为什么对企业技术进行种子投资是一场耐心的游戏

企业技术在印度拥有最多的活跃初创公司，其次是电子商务。企业技术也恰好是 2021 年吸引资金的第三大行业。

即使有这一切，企业技术也是一种略有不同的球类游戏，而且还不是很清楚。投资者需要了解，从您的投资中受益需要很大的耐心。

在这篇文章中，我们将介绍企业技术投资的基础知识、模型为何不同以及为什么需要稍长的时间才能看到回报。

让我们开始吧。

企业启动

我们看待企业技术初创公司的方式是一家向其他公司提供单点解决方案(软件、硬件、服务或其任意组合)的科技公司。这些客户往往是大公司，也可能是 SME/MSME 企业。

典型企业科技创业公司的特征

企业技术初创公司有一些明显的特征，不同于标准的消费者初创公司

1)一家企业技术初创公司正在向一家公司的理性买家出售产品，而评估过程往往是一个复杂的过程。以 CTO 购买嵌入式金融基础设施解决方案或自动化负责人购买机器人解决方案为例。评估是全面的，决策是理性的，通常由专业人士完成。SME/MSME 在评估时也遵循类似的评估和理性决策，即使实际人不是专业人士

2)企业客户总是在寻找明确的“有形”价值，在大多数情况下，必须在做出决定之前建立明确的投资回报率

这是否意味着，我们专注于仅为财富 500/1000 强公司构建的解决方案?不，当我们说以企业为中心的初创公司时，我们指的是具有上述两个特征的组织。

提供 B2B 服务的人是否有资格成为企业技术?

B2B 有时用来表示同一件事，我们看到的一个本质区别是 B2B 公司可以是没有技术层的纯粹服务。例如：餐饮、家政服务提供商或人员配备服务提供商。然而，企业技术公司在解决方案中内置了大量技术元素，与竞争相比，技术通常是差异化因素，并提供护城河

为什么企业初创公司的投资者必须要有耐心?

典型的以企业为中心的初创公司的生命周期是不同的。为企业客户识别问题、构建技术、验证它将通过试点产生的价值、构建可以集成到其他企业技术的产品版本需要时间。

如果您注意到大多数从印度扩大规模的企业技术公司(SaaS 独角兽 + 灰橙机器人等)，他们需要很长时间才能进入 A 轮融资，但增长速度和融资速度急剧增加。(广泛的假设是资金是收入增长的代表)。

虽然典型的生命周期通常被称为 S 曲线，但企业初创公司更多的是一条拉长的 S 曲线。妊娠期较长，最初规模扩大较慢，然后随着规模扩大而加快。

最后，这是否意味着风险更低或预期回报更低?远非如此，典型的企业初创公司比消费者初创公司消耗的现金要少得多。显然，Tiger Global 和 Accel 在 Freshworks 中的回报比在 Flipkart 中的回报高得多。

从历史上看，研究表明，在过去 25 年中，风险投资中的企业技术所获得的回报与消费类初创公司相同。典型的以企业为中心的风险投资基金回报通常由一堆公司回报资本组成，而消费者风险投资的回报通常由 1 大回报驱动。

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