踏浪而行，95后银行人扎根乡村

“就让我踏浪而行，流星也追不上我的引擎；就让我飞驰纵横，冲破所有被既定的曾经。”这首《踏浪而行》是25岁的涂万妮刚从城市来到乡村时一直在单曲循环的歌。

这句歌词几乎是她的真实写照。她原是农行广州分行的客户经理，去年8月，在农行广东分行与省乡村振兴局开展的“千人驻镇”行动中，她成了1000名被派驻到乡村支援的金融助理之一。

她开始接触几乎截然不同的工作内容，成为联络员、服务员、宣传员，95后的她还要频繁和40、50岁的村民打交道……

8个月后，她所在的广东省阳江市阳东区东城镇驻镇工作队，成功增加村集体租金收入70万元，在她的努力下，当地五金出口企业的资金难题得到缓解，多位养殖户也得到了贷款帮助。

一位95后城市青年能在乡村贡献多少智慧与汗水？她背后的国有银行又是如何为乡村振兴输血？

扎根乡镇的95后

涂万妮跟时代财经讲了一个她印象深刻的故事。

她曾接触到一位没稳定收入来源的阿姨，她的女儿在一所学费高昂的民办高校，阿姨很可能因教育费用而返贫。涂万妮所在的乡村振兴工作组了解情况后，帮助阿姨在菜市场上租了摊位、申请廉租房、购置了各种新家电。

“记得过年前，我问阿姨冬天怎么洗澡，阿姨说还是每次都要烧水洗澡，她每天也要打很多散工，衣服会变得很脏，但回来时都得手洗。”涂万妮说，工作组之后给阿姨买了热水器、电视机、洗衣机，“阿姨拿到这些东西后非常开心，可能我们没有经历过她之前那种困难的生活，没办法彻底理解这种开心，但这让我挺难忘的，原来我习以为常的很便捷的东西，有人可能是没有的，阿姨拿到后是可以这么高兴的”。

作为金融助理，涂万妮的努力并不限于一家一户，她要着眼的是整个乡村的产业力量、是资金能进入乡村进而盘活产业的地方。产业活了就业增多，更多人能通过努力拥有稳定收入，这才是地区繁荣的前提。

涂万妮为此也有了准备。在来到东城镇之前，农行已对包括她在内的近1000位金融助理进行了系统培训，培训内容包括宏观情况、乡村振兴政策、农行乡村振兴产品等。

在啃下大量枯燥的文件后，来到东城镇的她，面对这里特色的渔业、养殖业、五金业，心中已经知道什么产品、什么政策适合这里。

广东的夏天很长，从8月的酷暑到12月南方特有的湿冷，涂万妮在东城镇走街窜巷时都曾感受过，她说这里的空气比广州会更湿一点，这里的工作会比城市更难一点，这里的年轻人更少一点，但在一家一户的接触，在做市场调研、项目考察里，她无怨无悔。

乡村振兴是个大题目，涂万妮对此有两个具体的工作思路。

一是全覆盖小微主体，调研后她发现农行的五金出口贷能满足一定的需求。五金刀剪是阳江市优势特色产业，年产值超550亿元，产量占全国70%，出口量占全国85%。东城镇属于阳江市阳东区，拥有发达的五金刀剪业集群，数千家五金刀剪制造企业落地于此。

刀剪产品出口主要靠海运，但去年疫情下国际上多个港口堵塞，导致国际航运周转变慢，航运价格上涨，这些都给整个五金刀剪业现金流带来压力。

“但是五金业国外客户账款都比较准时，整体的回款周期比较好的，我们提供的五金出口贷，可以给企业一个比较好的资金缓冲时间，对银行、企业都是双赢。”涂万妮说。目前，当地农行已为当地五金出口企业累计办理超2000万元贷款。

农行广州分行驻阳江金融助理涂万妮（右一）到当地五金公司了解生产经营情况

东城镇五金产业链聚集了众多合金材料、加工企业，农行用相关链捷贷产品，为驻地某厨具核心企业构建商圈，为核心企业的上游供应商融资超过1000万元，解决产业链上小微企业融资难问题。

第二个思路，则是聚焦产业集群中的核心企业，为核心企业“添金”。核心龙头企业的发展，将拉动整个产业的上下游，为产业带来新气象。

阳江当地有一家五金制造龙头，正希望打造品牌价值、升级产品质量，农行通过发放2000万元中期贷款，支持该龙头发挥核心企业价值，带动驻地产业从贴牌代工到自主品牌的升级。

“这个企业去年买了五金刀剪业里的一个百年品牌，希望借此拓展国内市场，这过程里销量上来了，企业就要产能扩张、增投广告，这些地方都需要资金，也都能带动上下游企业的需求。”涂万妮说。

乡村振兴进行时

2021年，农行广东分行在农行史上首次派出近千名金融助理专职驻镇帮镇扶村，实现901个被帮扶镇的金融全覆盖。

农行广州分行驻梅州金融助理利志强（左一）到广育村仙草种植户了解今年仙草种植情况，请教种植技术，并介绍农行惠农政策

据不完全统计，在这群金融助理的积极谋划下，截至2022年一季度，农行广东分行已联动驻地农行制定实施金融服务方案近900个，开展金融宣讲超2000场，提供信贷支持超过17亿元，上线智慧平台近60个；对接近1600个村，为超万个农户提供金融服务，有效发挥了“联络员、服务员、宣传员”作用，切实将金融服务送进镇、送下乡。

城市来的金融助理能给乡村振兴带来什么，涂万妮的回答很有代表性，“一是以前在广州做项目时，对各行业的分析逻辑是能沿用到乡村的，比如这行业关键指标是什么、关键财务指标又是什么、商家的经营思路人品等；二就是城市里广阔的视野能给乡村带来改变，驻地工作队队长有天就问我，‘什么是直播？什么是电商？我们能不能搞一个’，我在城市接触到的直播形式、案例都能给他提供参考，我们好些金融助理甚至会把广州的资源也带过来，有同事找了南沙学校的老师过来给乡镇孩子上课、做读书会，有副行给广州客户介绍引进乡村的种植业等等”。

农行广州分行驻潮州金融助理许铱阳（左一）到当地杨桃园动员农户成立合作社进行消费助农，并帮助农户包装杨桃

农行广东分行相关负责人表示，金融助理专职驻镇帮镇扶村，为全省被帮扶镇村找准镇域发展支点、挖掘产业兴旺动能、带动乡村全面振兴提供了强有力的金融支撑。

截至2022年一季度，农行广东分行县域贷款余额3620亿元，比年初增加283亿元，增量居全省金融机构首位；乡村产业贷款余额720亿元，农业贷款余额515亿元，增速分别达15.4%和12.6%。

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