我在快手追“流量”(2)

　　首先是在入驻上，快手将明星入驻打造成标志性事件，根据艺人本身的标签匹配直播等玩法，联动站内达人告知用户，再搭配魔表等产品创意，一方面让明星快速涨粉，一方面向外界进行快手的品牌宣传。

　　在今年5月份林更新入驻快手时，以“19亿少女的梦”为账号名发布视频，联合站内明星以及快手达人来猜测入驻明星，当天就产生了6个快手热点。而同期快手定制专属林更新的狗头搜索彩蛋上线，使得“林更新”的站内搜索次数涨幅达到813%。

　　在这次入驻活动中，快手将林更新自带的“狗头”以及“19亿少女的梦”做梗，实现了不错的传播效果。

　　而在日常内容运营上，因为快手用户之间的平等氛围，他们更希望看到明星能够卸下包袱，分享真实的生活的样子，明星受到快手社区氛围的影响，也展现出了和其他平台不同的面貌。

　　就像黄子韬在快手会模仿搞怪表情包，给粉丝看“女装”打扮的照片，甚至连牙龈肿了之后的“滑稽”样子也不吝分享。而宋小宝则非常喜欢在视频评论区和粉丝互动，翻牌粉丝的留言，和他们打成一片。

　　另外依靠独家系列化内容，明星也可以向用户持续提供独有的知识或者情感价值，更能够增强和粉丝之间的粘性。

　　比如黄渤就在疫情期间推出了一档读信节目，收集快手用户的心声，替他们表达爱意。而杨澜的视频产出则围绕亲子关系展开，给用户提供教育相关知识。岳云鹏单独创作了“助理冲冲讲笑话”栏目，以博得用户一笑。

　　除了日常内容运营外，明星还会有很多特殊的时间节点，比如节日、生日、出道日、周年纪念日等等，这些特殊的节点对明星和粉丝来说都具备强烈的情感价值，能够调动粉丝的参与度，增强星粉之间的粘性。

　　今年时代少年团成员就在快手举办了独家生日会直播，其中张真源生日之时，六位团员集体连麦清唱《心桥》，让粉丝大受感动。而赵家班则选择在春节期间推出“年味大作战-戏精就位”直播活动，在长达3小时的表演中，穿插抽奖、红包等回馈粉丝的玩法，最终获得了1.3亿的观看量。

　　在明星个人主导运营节目的同时，快手官方首个整合明星与娱乐内容的精品化、系列化直播IP也在帮助明星与快手用户沟通。今年的4-6月，快手推出了《嗨嗨星朋友》直播栏目，让明星以最放松自然的状态进入直播间，和观众真情实感的互动、聊天。

　　所以秦昊的直播地点就选在了他很喜欢的特色烤串店，一边吃一边和粉丝观看主演新片的片段，并通过直播间投票功能来决定互动的方式。整场直播中，秦昊都保持了真实放松的状态，和粉丝像朋友一样聊起了工作和家庭生活。

　　相比较其他平台在明星生态上的马太效应，无论何种类型的明星都能够在快手积累自己的粉丝，获得用户的欢迎和爱，前提是明星要尊重快手的社区氛围，尊重和用户间的平等关系，勇于展露真实的自己。

　　从效果来看，快手上有一半的用户关注了明星，他们分散在不同的账号下，成为明星在快手实现商业变现的基础。

　　03

　　想赚钱，靠电商带货能行吗？

　　商业变现是明星渠道运营绕不开的目标，而无论是传统明星还是特色明星，快手都为其提供了完整的从内容运营到商业变现的解决方案。

　　因为快手平台本身实现了商业闭环，其商业化工具比如直播打赏、电商直播、品牌广告投放等等都可以直接为明星所用。除此之外，快手也在进行娱乐内容产出，无论是综艺、活动、晚会等在一年中都未曾间断，为明星尤其是传统明星提供了曝光机会。

　　在众多变现途径中，电商直播是最有力的商业化工具，适用于快手平台上的所有明星。首先是快手电商发展迅速，无论是官方还是头部主播的带货活动在一年间从未间断，将对于直播带货作为品牌活动或者通告来看待的明星而言，提供了足够的机会。

　　其次快手也在帮助有志于成为专业主播的明星建立直播电商品牌。

　　闫学晶就是从快手明星生态中成长起来的主播，在快手不断分享日常生活，为粉丝答疑解惑，获得了“闫妈”的爱称。去年6月份，在快手官方的扶持下，闫学晶开始在快手进行直播带货，诞生了“闫妈严选”的直播品牌，偏好的产品类型以闫学晶个人喜好来决定，在将近一年的成长时间中，“闫妈严选”的直播间GMV从全年5000万跨越到了单场破5000万。

　　这样的逆势上涨其实不太容易。从去年到今年实际上是明星直播带货大浪淘沙的一年，不管是用户还是明星都意识到了光环的局限性，明星进直播间也从万众瞩目的营销事件，变成了日常活动，能坚持做专业主播的明星更是寥寥。

　　闫学晶能够从其中脱颖而出，一是因为她本人在过去快手平台经营中获得的用户好感，二是背后快手的扶持以及专业MCN团队所把持的供应链，三是强有力的售后以及保障团队，总结起来就是，用户对闫学晶以及“闫妈严选”有着强力的信任感。而目前在快手，除了闫学晶之外，杨子、华少等明星都在持续进行直播电商活动。

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