授权商品秒空、创新广告形式，说唱IP如何成为商业化顶流？
今夏的说唱风暴由《中国说唱巅峰对决》（后简称《巅峰对决》）刮起。
这档汇聚了国内一众知名Rapper的节目不仅贡献了多首出圈单曲和PK大事件，也让潮流的说唱热风再次刮向品牌圈。
据悉，截止目前，这档节目吸引了超过20家品牌深度合作。品牌赞助方面，《巅峰对决》揽获了优酸乳、乐堡啤酒、广汽丰田威兰达、雅迪冠能3、海飞丝、三金西瓜霜、Nice APP等多家品牌参与，以优酸乳和乐堡啤酒为例，这是连续第二年与爱奇艺说唱综艺合作，足见品牌主对这一IP的认可。
授权方面，今年《巅峰对决》也与超过10家品牌达成了衍生品合作，与MOC推出的R!CH项链，与BEASTER和闪电潮牌推出的街头风服饰、和NICE合作的砖块收藏项链均销量不俗。尤其是与阿莉茉合作的名人堂典藏明星卡，凭借创新的限量抽取玩法在潮流圈备受关注，多次登上热搜。与ARCC合作的数字藏品同样迅速卖空，达成了新的数藏IP风潮。
《中国说唱巅峰对决》的联名衍生品
此外，在音乐版权发行领域，今年的说唱节目覆盖了腾讯音乐、网易云音乐等头部音乐平台，并首次在海外发行，据悉，其发行模式也采用了保底+分成的逻辑。这也意味着爆款单曲在未来数年内，都讲持续为平台提供收入。
可以发现，当前爱奇艺说唱综艺在商业化领域已进入稳定的沉淀期。尽管今年遭遇疫情影响排播、品牌预算整体收缩等行业困境，但《巅峰对决》依然收获了稳定的客户盘和高口碑行业回馈。
小娱也从多方获悉，爱奇艺说唱IP发展至今，在整个综艺商业化领域都位居头部。
说唱IP是如何实现商业化养成的？未来还有着怎样的发展计划？带着这些问题，娱乐资本论对话了爱奇艺IP增值业务事业部总经理袁嘉露和本季《中国说唱巅峰对决》总导演左近，尝试找到答案。
3大阶段，螺旋上升，超级IP的六年养成
“爱奇艺的说唱IP走到今年已经是第六年了，可以说我们开拓了这个品类，把它放在了更广泛的大众认知层面，让观众看到、了解、喜爱这样的音乐，并推动这个IP不断走向成熟。”左近表示。
而站在当前的节点回望，新说唱IP走到今天，商业化与内容相辅相成，已经完成了一个进化的周期。整体可以分为三个阶段。
第一个阶段为爆发阶段。伴随2017年《中国有嘻哈》的横空出世，这股新鲜的内容热浪一下子席卷了整个夏天。节目、歌手、歌曲的迅速出圈也让大批品牌主慕名而来，迎来了商业化上的全面开花。
2017-2018年处于爆发期，最典型例如当年节目中开创的广告歌，参赛选手为赞助品牌量身定制的花式rap歌曲，一下子成为了年轻化营销的标志案例，扑面而来的节奏感和品牌精神传递也让这样的玩法代代延续，把传统口播广告拉入全新的发展阶段。
此后，从2019年到2021年，IP处在“螺旋上升期”。
伴随着节目改名、市场竞争的加剧、达到高度后自身创新难度的上升…种种困难都让节目内容本身进入了“深入养成阶段”，制作方深耕内容、尽可能抢夺更优质的人才资源，完成爱奇艺说唱IP的持续输出。
反映在IP授权领域，也有着同频的“螺旋”。一方面，第二年与第三年的《中国新说唱》拿下了最多的客户与最大量级的品牌合作，另一方面，IP授权也在摸索中前行：在提升说唱IP品牌赋能价值上不断试错，在螺旋中成长。
“合作了很多品牌，有成功的案例，也遇到过挑战。举个例子，爆款内容不代表商业化IP的深入人心，如何把优质的内容提炼成可以带货的商业符号，是我们在这个阶段不断尝试的。”袁嘉露坦言。
2018年《中国新说唱》官方指定运动品牌特步，花式口播文案“不服就要说，不服就要唱，特步特不服。”与制作人、选手个人绑定，推出热狗MC Hotdog、呆宝静同款系列衍生品。
这样的进化，正是“螺旋上升”中的上升所在。
而到了今年，说唱IP已经进入了稳定的沉淀期。一方面是内容上的爆款回归，“我们今年在做的事情，就是把高能Rapper再集结回来，通过更大的舞台、更优质的音乐传达，更有浓度的人物关系，更激烈的对抗性，给到大家最初的冲击力和质感。让观众找回最开始看说唱，最开始接触这一种音乐类别时的热血和新鲜感。”左近表示。
显然，如今的《巅峰对决》已经用高热度佐证了市场对说唱综艺的深度需求，呈现了优质IP的内容进化样本。
同时在IP授权领域，整个市场也进入了对说唱文化具备高接受度、认知度的沉淀阶段。
“可以明显感觉，进入今年，商业开发进入了稳定期和收获期。我们对于如何开发IP，提升品牌的ROI都有了更成熟的认知。今年说唱相关的品牌合作，效果都非常不错。”袁嘉露表示。
以明星卡的合作为例，在合作方阿莉茉的努力下，本次合作拿下了一众参与节目的艺人形象授权，让典藏卡直接与歌手形象挂钩。同时其限量、随机的发售形式也增大了不确定性（第一批发售每位歌手限量500张，且还以卡包形式随机开出）。随着节目播出，不同歌手的表现直接让明星卡的价值随之变化，引发了大量潮人圈用户的追捧。也成为了商业合作与内容传播双向赋能的标志性样本。
“可以说发展到了当下，爱奇艺说唱IP的高商业价值已经有了较为稳定的市场认知，品牌愿意信任我们，且确信能从中获得明确的高ROI。”袁嘉露总结。
文化影响、元素挖掘、明确渠道赋能，
品牌为何偏爱说唱IP？
值得关注的是，近年来，随着内容市场对说唱节目的热情，行业中同类型作品层出不穷。但爱奇艺的说唱IP，无论是在内容影响力还是商业价值上，都保持着引领性优势。
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