直播带货“抢人大战”：甲方2倍工资挖角，跳槽即涨薪
今年四五月的杭州上演了一场激烈的“抢人”大战。
“我们店播客户签了很多，但是却招聘不到运营，平均一个直播间才两个运营人员。我们是最早一批外地来杭州做直播的，但是去年抖音直播开始之后，大批头部直播公司陆续来到杭州，比如无忧传媒、罗永浩、大狼狗夫妇，大家都在抢人。“
越来越多主播将工作搬到了杭州
抢不到人给他们带来了很大的经营压力，后来他们不得不强制让MCN的达人转型成带货主播，才渡过难关。
去年在全平台的推动下，不少人都投入了电商直播的“淘金热”中，背井离乡来到电商直播的矿脉——杭州，在这里招揽人手，准备大干一场。
但不是每个人都能淘到金，第一道难关就是人的难关，有订单、有商单却无人可用，是不少创业者首先遇到的困难。
这个行业很年轻，有经验的老手本来就少。据统计，今年618期间，浙江省有超过14万名主播参与直播，其中杭州的主播数为5万多人，占到全省数量的35.7%。一般如果按一名主播一个助理，两名运营的团体组成来算，在618期间，杭州大约有20万左右的直播电商从业者活动着。
除了直播带货机构扎堆往杭州聚集以外，今年抖音店播的发力，大量品牌商家开始打造自己的直播间，也让直播人才更加紧张。“每个品牌在一个电商平台上可以开设多个账号，进行24小时直播，背后可能需要三组直播带货团队。”
店播本身生命周期并不长，整体同业人员都缺少经验，找到1年以上的人都很困难，行业需求又比较旺盛，人才储备少，3年以上的几乎没有。
行业内朋友聚会聊天经常相互打听，你身边有没有靠谱的运营？有没有技术比较高的流量投手？而那些拥有人才的机构也同样面临困扰，稍不注意，竞品就会以高于市场几倍的价格挖走自己培养多时的干将。
为了弥补行业人才上的不足，淘宝、抖音、快手都开设了类似线上大学性质的内容品牌。这些大学会以视频的形式将正确的流程与做法传递给B端与C端用户；各种电商培训机构迅速兴起，甚至有机构已经开始打算联合职业高校培养直播带货人才。
但远水救不了近渴。直播带货的财富效应吸引源源不断的创业者入局，但直播人才却需要更长的成长周期。未来很长一段时间内，直播带货人才的供给可能都难以匹配需求。
01 缺主播，新入局的中小MCN机构曲线救国
从2019年到2021年，直播带货领域的一大趋势是，越来越多的甲方开始入场，从美妆、服装、快消三大类到越来越多的行业加入其中。这对MCN的人才成本和招聘也形成了挤压。
对于在今年想加入其中的中小MCN，形势与前两年已经大不同，他们更多要“剑走偏锋”。大真探就是今年踏入直播带货领域的一家新MCN，遇到的第一道难关就是主播培养。
他们发现，按照传统达人孵化路径，先做IP，再孵化，再实践，路径太长，变现也遥遥无期。
比如，养一个主播+运营两个人，一个月要投入进去4、5万，但是如果下个月始终看不到变现，团队就会犹豫是否要继续做下去，如果不做，那么以人设为前提的账号就废了，之前的投入也都打了水漂。
所以，想要从现在杀进直播带货赛道，只能先曲线救国。
大真探把目光放在了门店的销售人员上。“他们的目标就是去卖货，不需要过强的人设和内容能力，基本上一个月就能够看出来合不合适做这行业，有天赋也可以培养。”大真探联合创始人高鹏说道。
为此，高鹏和团队还做了珠宝行业达人的详细分布地图：行业权威机构、专业院校、产业从业者、品牌商、中小品牌商及定制机构、独立设计师/鉴定师、二手回收机构、资深买家、素人他们都有过接触。
一方面寻找专业人士卖货，减少内容的重成本；另一方面，则是做主播的整合，比如他们会重点在抖音、快手上寻找一些野生账号，或是到期账号与其签约，包括一些娱乐转型的主播，主要参考对方的说话方式还有特点，有没有令人深刻的记忆点。
这些主播基本都自带粉丝和粉丝粘性，签约也只是签单次的合约，做单次的卖货变现和分成，这样就跨过了孵化的阶段，直接进入变现期。
当然这种形式也会受到很多限制，比如要花大量时间精力去筛选账号和主播，并且与他们做沟通，但是是中小机构最快的一种模式。
另外一种是跟MCN机构的签约主播合作，可以跟对方的主播签专场等，因为现在很多主播的权益并没有全部签死在MCN里，有很多权益被分散开来，这样的主播也可以直接去合作。
整体而言，在高鹏看来，在现在的时间节点上进入直播带货领域，单次合作、专场合作是中小MCN相对最快进入变现期的一种方法，而孵化达人虽然是必经之路，但必须走的谨慎小心，其中不确定性太多，而且还有一种可能：就算主播孵化出来了，万一很快就被大机构看中挖走呢？
02 店播兴起，品牌方也来争抢直播间的运营
卡思数据创始人李浩曾经对直播带货行业的人才缺口做出预判，接下来5年内短视频和直播相关的人才缺口大约是4000万，现在市场中最多能到四百万。
今年，这个缺口由于店播的兴起而更加凸显。
猎头机构锐仕方达一位猎头展示的数据表示，仅在今年前8个月，她一个人经手的经理级别直播运营岗位就有100多个，有半数都是来自杭州地区的需求，不过与之前MCN主要争夺人才不同的是，在招聘公司中，还出现了饮料公司、制药公司、日化公司、汽车公司、生物科技公司、旅游电商公司以及许多数字营销公司。
竞争的加剧，也迫使一些原本在这个赛道上的MCN公司更加破釜沉舟地转型。
“其实之前北京的人才比较集中，大规模往杭州迁移是从去年8、9月开始，需求量比较大的运营人员，销售、短视频和高层，也都有很多人跳槽来到杭州。”该猎头表示。
其中电商直播聚集在杭州占了很大因素，由于各家都缺乏人手，从北京前往杭州的直播人才中，很多并不是主动跳槽，而是内部转岗比较多，有很多原先秀场领域的人转型去做带货。
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