王自如入职与格力的“直播带货时代”：2000亿市值差何时能追回？
连日来，科技媒体Zealer创始人、数码测评博主王自如入职格力电器，并出任副总裁一事，在互联网舆论圈掀起不小的波澜。
有格力内部人员表示，格力电器在6月份的内部会议上宣布了王自如的任命，王自如目前归属于格力总裁办及文化培训传播中心组织下，负责市场营销部分，但未公布任命文件。
ZEALER曾是国内最有影响力的科技测评机构之一，王自如也是拥有198万微博粉丝的知名科技博主。但近年来，ZEALER在测评界口碑走低，王自如入职格力一事，甚至受到不少网友的质疑，认为王自如无法胜任格力副总裁这一重要职位。
其实王自如与董明珠已相识多年，2016、2017年，他都在微博上晒出过与董明珠的合影，并与格力官方微博互动频繁，去年还多次参与董明珠的全国巡回直播带货活动取得佳绩。
格力，曾经与美的并称“家电双雄”，然而在2020年业绩下滑，公司市值目前已落后美的近2000亿元。
董明珠曾公开表示：“不瞒大家说，我们的渠道（变革）是晚了一点，近年有种养尊处优的感觉，我们放松了警惕。分管销售的老总也换了两个，现在我自己亲自抓销售，又把它捡了回来。”
格力决心以“线下体验+线上购买”的方式进行渠道变革，自建电商平台，董明珠亲自下场直播，开启“新零售”时代。
董明珠的直播带货，从初次直播翻车、销售额仅23万，飙升至如今的单场直播销售102亿元，翻了四十多万倍；去年她亲自直播创造的营收更是占了格力全年营收的四分之一。直播带货，已成为格力销售渠道变革的重要一环。
王自如，这位自带热点、又有互联网创业经验的争议人物，能否助力董明珠，促使格力进一步线上化转型呢？
王自如和Zealer的“下坡路”
2009年，王自如在香港读研期间，利用信息差开始做数码产品的开箱视频，以平民化、极客风以及独特的语言风格走红并获得认可。2012年6月王自如创办一家主打电子产品测评及问答的科技资讯网站：载乐网络科技ZEALER，吸引了诸多科技发烧友粉丝，并拿到了雷军天使轮投资。当时，国内并没有可以与之相提并论的科技数码新媒体。
但王自如和ZEALER口碑的标志性转折点，是2014年被质疑收钱做测评、黑锤子手机后，和罗永浩的那场著名直播辩论，吸引了200万用户观看。ZEALER表示绝对独立、客观、公正，但大多网友认为罗永浩在专业性和逻辑性等素养上超过王自如。这一事件出圈使王自如口碑受挫的同时也大大提升了他的知名度。
2019年，王自如开箱三星Galax Fold折叠手机的视频，也因过于浮夸被质疑收钱“跪舔”三星，并被剪辑成了几百个B站鬼畜视频，“wow，awesome，unbelievable”至今还是流传于科技数码圈的“如学”语录。
随着王自如的口碑崩塌，ZEALER也走向了下坡路，从数据和内容上都可以看出它的没落。
在数据方面，bilibili平台上，ZEALER粉丝数83.2万，远低于“老师好我叫何同学”的730万和“科技美学”的363.8万。在内容方面，Zealer从曾经的垄断性数码测评媒体，转型推出脱口秀、生活类节目、人物访谈，拍摄汽车广告，过于宽泛杂乱，粉丝黏性下降。
近日王自如入职格力副总裁消息流出后，罗永浩在微博上爆粗口指责自媒体的一篇《赢了董明珠，输给罗永浩又如何？》文章“娱乐至死”。
这两位创造了当年最热门直播事件的当事人，虽然一直都针锋相对，但也有一个共同点，就是如今都离开手机行业，成为直播带货达人。业内人士刘步尘认为，王自如加盟格力是董明珠营销变革、转型直播的动作之一。
线下体验+线上购买+自建平台：董明珠开启格力“新零售”时代
近来，格力电器董事长董明珠在直播间带货的次数越来越多，还在“618”期间创造了102.7亿的直播营收纪录。从最初坚持线下到专注线上直播，推动格力变革的因素之一是疫情的冲击。
2019年，格力营收增长缓慢，当年11月份就成立了100%控股的电商公司，由董明珠亲自担任法人代表，接过第三方代运营的电商业务。电商公司收回了各个分区的电商权力，统一管理，基于微信小程序建立的自有平台“董明珠的店”加盟分销店铺超10万家。
但是这种全员销售模式的个人微店，将全国直营转移到了线上，将区域股份制销售公司/省级销售公司这一层代理商转变为服务运营商，提供区域仓储和物流等相关服务，而经销商/消费者将直接对接线上提货平台格力电商公司“董明珠的店”。
虽然这种互联网直卖模式具有更扁平化的渠道层级、更低的中间成本，但主要还是经销商在上面提货，不能转变格力营收的下滑趋势，最终2019年“董明珠的店”的全年销售额仅为14亿元。
疫情爆发后，董明珠表示，2020年2月份格力基本上没有什么销量，对比往年的销售数据，相当于亏损了一两百亿。
数据显示，2020年上半年国内线下渠道家电产品零售额为1777亿元，同比下降29.3%。与之相反的是，线上家电产品零售额达到1913亿元，同比增长7.23%，线上渠道占整体家电零售额的比例达到51.84%，线上渠道的重要性不言而喻。
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