新华保险副总裁李源：营销队伍“提质增效”，打造“三化、三真”队伍

北京商报讯（记者 陈婷婷 实习记者 胡永新）8月27日，在新华保险召开的2021年中期业绩发布会上，新华保险副总裁李源表示，今年以来，行业规模人力呈现高开低走的态势。新华保险将积极应对，坚持走高质量发展道路，注重对营销员队伍提质增效，打造“科技+队伍+服务”的营销新生态。

一是按监管要求清虚人力，挤干水分，实现“真人、真保费、真价值”。同时强化优质新增，以“年轻化、专业化、城市化”为要求把好新人质量关。二是以短期健康险续转保为契机，加强队伍和团队的活动量管理，并通过“新华跑起来”等客户经营活动以及客养平台开发，促进队伍动起来。整体来说，新华保险队伍在绩优和主管层相对而言保持稳定。

李源表示，面对我国14亿的人口，保险销售队伍还有巨大的服务空间。下半年，公司将坚持“四个营销”——制度营销、活动营销、氛围营销和责任营销，以“三化”——年轻化、专业化、城市化为引导，通过“三全”——全程、全面、全家理念进行客户经营，加大创新发展，加强队伍绩优建立和培训，提高队伍收入和留存率，使营销队伍向量大质优方面提升。

在7月初召开的年中工作会议上，新华保险提出要坚决启动转型，迈出改革“长征”第一步。围绕队伍建设，要整编聚力，发掘真正有初心、有事业心、愿意为保险事业付出努力的人。在随后召开的个险渠道2021年“新星牛人•新人”小高峰会议上，李源强调，坚定“代理人队伍仍是寿险的核心竞争力”这个模式信心不变，新华保险要打造一支营销新军，用年轻化的队伍赢未来，用专业化的队伍赢得认可，用城市化的队伍赢得市场。

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