人工关节集采开标！爱康医疗报6890元最低价！专家：代理商没得赚

在心脏支架集采打了“骨折价”后，这次轮到了人工关节。

9月14日，人工关节国家集采拟中选结果出炉，据悉，此次拟中选的人工关节产品价格从平均3万元降到1万元以内，降幅达80%以上。

在国内骨科器械领域，威高骨科、春立医疗以及爱康医疗是人工关节销售最多的上市公司。在此次集采中，作为骨科耗材里的细分人工关节龙头爱康医疗，在多轮报价中都报出低价，比如在膝关节产品系统中，爱康医疗报出低价4599元，而同行大多都在5500元-7000元；再如全陶髋关节中，爱康医疗报价6890元，为该组最低价。

知名医疗器械营销培训专家王强告诉市界：“对爱康来说，中标是唯一的选择。”

原来，爱康医疗作为国内人工关节销售的龙头企业，80%的收入来自骨科关节的植入物，其中髋关节占总收入55%，膝关节占25%。

根据2020年年报，爱康医疗营收为10.35亿元，较2019年同比增长11.7%；全年实现净利润 3.14 亿元，较2019年同比增长 17.6%。

受此影响，截至收盘，爱康医疗暴涨20.25%至9.56港元，市值为106.6亿港元。

对于此次人工关节的带量采购，王强告诉市界：“带量采购影响最大的不是企业而是代理商，代理商首先会被淘汰出局。”

王强表示：“目前所有参与人工关节带量采购的企业都采取了代理制，目前降幅80%了，这些代理商肯定没有生存空间了，这个价格基本比代理商到厂家拿货的价格还低。”

并且王强直言，“企业不会亏本”。其实，从当初爱康医疗的招股书也能一窥究竟，根据爱康医疗2017年的上市招股书，2014年-2017年上半年，膝关节置换植入物的平均售价为每套5022元，常规髋关节置换植入物的平均售价为2854元。

从此次的报价来看，公司还是有得赚，但是“中间商赚差价”的时代或许一去不复返了。

根据Frost & Sullivan统计，在中国，类风湿关节炎发病率为0.3%，骨关节炎发病率为3%，最常见的手术治疗方法是膝髋关节置换，尤其是老年人65岁以上的髋关节骨折，基本上必须采取置换，因为股骨头不可再生，如果引起坏死引发炎症后果更加严重。

在骨科领域，髋膝关节又称为大关节，区别于手足等小关节。在这一领域，爱康医疗已经深耕17年。

除了是人工关节领域的龙头，爱康医疗还是国内第一家也是唯一一家获CFDA认证的3D打印骨关节及脊柱置换物制造商，有着“3D打印第一股”的称号。2020年3D打印为爱康医疗带来的收入为1.26亿元，占整体营收的12%。

作为一家行业龙头，青睐医药股的高瓴资本可没有错过这场财富盛宴。2019年9月，高瓴资本入股爱康医疗，建仓成本只有7.1港元，持股7102.5万股，占总股本6.79%，位列第二大股东。

在高瓴入局后，爱康医疗的股价也是直接起飞，从2019年9月10日的7.01港元/股暴涨至2020年7月9日的最高点27.61港元/股，涨幅达293%。之后一路震荡下跌，不过，截至2020年末，高瓴都未减仓。

值得一提的是，爱康医疗也是医药领域典型的一家“夫妻店”。1968年出生于河北省迁安市的李志疆，曾在河北唐山首钢矿山医院的外科部工作，彼时其妻子张斌也是一名医生。李志疆于1995年毅然选择下海经商，2003年创办了爱康医疗。

目前，爱康医疗的创始人也是实控人李志疆与妻子张斌为公司一致行动人。截至2020年末，李志疆持股45.29%，张斌持股0.91%，二人合计持股50.21%。按照今日市值，二人身家达53亿港元（约合人民币45亿元）。

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