业绩持续低迷、募资大幅缩水，贝因美站在“悬崖”边上(2)

一位“贝因美欠我的钱”的网友甚至留言称：贝因美对待经销商、对待员工甚至对待客户都是一副老子国产第一，不干我贝因美的活你就活不下去的样子，承诺不兑现反口复舌的事例数不胜数，试问当今市场只有你一个？现在国产的哪个品牌质量不一样？产品同质化了，就是看营销管理做得怎样了。贝因美的问题就是管理问题，诚信问题，股价总是上不去的难道是市场的错？口碑，口碑，口碑。

成也萧何，败也萧何。

事实上，贝因美的崛起曾经要归功于渠道系统。2012年前后，贝因美营销体系上出了“八大金刚”，即八个可以在各地呼风唤雨的大区销售经理。然而2015年之后，随着“八大金刚”出走，贝因美逐渐失势。

在朱丹蓬看来，与产品、人员、价格相比，渠道更不可控，所以快消品企业出问题基本都在渠道上，贝因美需要重头梳理渠道的关系，恢复经销商自信。

乳业专家宋亮对蓝鲸财经记者表示，作为第一批通过注册的企业，贝因美拥有先发优势，如果能从自身立起来，瘦死的骆驼比马大，熬过去还是有机会的。

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