品牌定位时要考虑什么

作为印第安纳州本地人，我从小就经常打篮球。篮球的基础之一是建立你的中枢脚。您的中枢脚为您提供了选择。您可以投球、冲向篮筐、传球或开始运球以改变位置。这种随时准备改变方向的基本技能在商业和品牌推广中越来越受到重视。

什么是品牌支点?以品牌为中心是实现新增长战略的重大转变。有时它是对市场变化的直接反应，有时它是一种以某种方式扩展和扩展品牌的主动举措。

大流行导致许多品牌转向，因为它极大地改变了市场状况。它还掀起了一场创业革命，新的商业应用飞速发展。对于各地的品牌营销人员来说，这场大流行就像嗅盐一样。如果你不旋转，你可能正在探索它。这里有一些关于何时需要枢轴的问题以及如何执行它的建议。

我什么时候应该考虑品牌支点?

支点通常是对变化的反应。但衡量您的品牌是否应该转向的一种真正方法是其增长。如果您在增长或扩展方面遇到困难，那么可能是时候进行调整了。以下是一些需要转型的关键指标。

您的品牌大部分时间都在防御，没有真正的增长计划。

• 您的品牌不再出众，而是曾经独一无二的众多品牌之一。

• 您的品牌正面临文化转变，影响您的产品或服务的消费方式(或消费量减少)。

• 您的品牌正面临着对您不那么感兴趣的新一代消费者。

您所在类别的新进入者正在通过提供新的购买、消费和使用模式来蚕食您的市场份额。

• 您的品牌无法达到有效的必要规模。

我应该如何定位品牌?

知道你必须克服什么。

了解问题是工作之一。没有它，你就无法改变你的策略。这可能是一个竞争问题。这可能是购买习惯的转变。它可能以技术为中心。最有可能的是，它植根于创新者的困境：把你带到这里的东西不会让你到达你下一步想去的地方。

知道下一步要去哪里。

你将如何实现增长?对战略进行重大改变有很多含义，因此真正了解您将如何发展对于让您和您的公司相信这种转变是值得的非常重要。它不能仅仅基于恐惧。它必须基于可实现的优势。一些策略可能是：

• 确定需要采用与您的品牌目前采用的方法不同的方法的新受众。

• 探索更大的品牌平台，让您从为受众解决特定问题到解决更大的问题。

• 引入新技术或体验，使您的品牌更容易开展业务。

• 审视您当前品牌所在的整个生态系统，并找到一种方法来扩大您的品牌在其中的作用。

• 寻找与您当前产品相关的相邻产品，以扩大您的品牌影响力。

• 推出新品牌，使您能够占领市场的不同部分或解决已发现的新问题。

• 开拓一个新空间，您可以在其中确定您的品牌可以首先满足的新兴需求。

知道如何进行转变。

这是棘手的部分。了解要进行的战略转变只是成功的一半。了解如何到达那里是一个完全不同的挑战。它通常不仅需要在营销和品牌方面进行变革，而且还需要在运营和经验方面进行变革。以下是一些成功转型的品牌。

Netflix：从邮购 DVD 服务开始，Netflix 已经多次从可下载电影转向流媒体电影，再到视频内容生产商，再到最新的游戏业务。每个支点都利用/创造了新的消费者行为(即，暴饮暴食)并导致品牌扩大其意义和受众。

Ro：最初是一个男性接受脱发和勃起功能障碍治疗的网站，该公司转向技术驱动的端到端医疗保健系统，拥有全国性的供应商网络、药房配送中心、远程医疗、家庭测试、远程-患者监测等，无需保险。

IBM：作为苹果在个人计算领域的克星而闻名，IBM 见证了其核心商业模式的缓慢消亡。这家蓝筹公司大胆地向大型组织提供 IT 咨询服务，并推出了 Watson AI 平台。该品牌现在以其在硬件方面的思想领导力和专业知识而闻名。

CVS：作为一家销售香烟的零售药店多年后，CVS 转变为大型烟草公司的最大对手。在摆脱烟草商店后，CVS 收购了 Aetna，并着手让每个人都更容易获得个性化医疗保健。

打造品牌是一项艰巨的工作。这同样需要勇气和战略。然而，结果可能是巨大的，大多数已经做出调整的品牌回过头来无法想象如果没有的话他们会在哪里。作为营销人员，我们必须领先于竞争对手一步，领先于自满三步。了解市场走向、了解消费者趋势、文化转变和市场未满足的需求将始终是了解何时转向品牌以及将其带到何处的关键。

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