三个学霸做了一款瑜伽App，卖到全球200多个国家

李祖鹏是个典型的理工男，学计算机的，开发过工具App，却转型做了一款瑜伽产品，在欧美很受欢迎。健身App出海企业里，也还没有遇到对手。

是一个线上瑜伽教学平台，李祖鹏起名叫每日瑜伽，海外版是Daily Yoga，他觉得“每日”这两个字更符合瑜伽特性，也简单好记。

成立时间是2012年，算起来今年刚好是十周年。他们是第一家做线上瑜伽的，也是这个行业里最早出海的。全球200多个国家和地区都有用户，已经突破6000万。根据data.ai数据，今年1月和4月，中国非游戏厂商出海收入榜单中，Daily Yoga都挺进了前30，也是唯一进入榜单的健身类产品。

成立至今，每日瑜伽只拿了三轮投资，投资机构有兰馨亚洲、竞技创投等，总金额也不过在2亿美金左右。“自己造血才能走得稳，” 李祖鹏说。早在2013年，每日瑜伽就实现了盈亏平衡。

“要做跨界者，”李祖鹏对创业邦说，“瑜伽和互联网原本是没有什么关联的，但我们把两者连接到了一起。”

李祖鹏还想有所突破，做一个更大的瑜伽综合服务平台。

带着工具基因，转型做瑜伽

每日瑜伽目前200多人的团队，将业务做到了全球，覆盖了200多个国家和地区。

是靠课程内容打开的市场。一开始课程是他们自己研发的，找一些海外的老师或者用户，翻译成多种语言。后来还签约了一些海外瑜伽流派的创始人或者首席大弟子，来协助研发课程。

现在每日瑜伽的课程内容有基础瑜伽、减脂塑形、冥想、高阶进阶等 ，总共5000多节课，还可以根据用户的身高、体重等量身定制课程内容。

不同于线下瑜伽课程，每日瑜伽的线上模式，完全不必局限于地点、时间和群体，用户可以选择一个自己喜欢的地方、合适的时间，跟着App上的老师练习。线上课程时间一般是30-60分钟，难度因课程内容而异。“很符合欧美人的生活方式”，李祖鹏说。

每日瑜伽是李祖鹏的第二次创业。他的第一次创业有点儿无意，但也有点儿运气在里面。

从大学到博士，李祖鹏读的都是计算机专业，2005年，博士毕业后去了北京中科院读博士后，在这期间，他接触到了手机上的App，就利用业余时间搞一些开发，“完全因为兴趣去做”。

一些零散经验的积累，再加上工具产品开发的行业蓝海，李祖鹏觉得自己能做出点儿什么，他决定创业。

2008年博士后毕业后，李祖鹏回到了西安，第二年就创办了他的第一个企业，开发安卓、苹果、黑莓手机上的工具类产品，前后开发了三十余款，其中有几个产品用户量过千万。

但他没有做过管理和经营，要处理的事情越来越多，压力大、焦虑，经常失眠。吃了很多缓解心情和抗疲劳的药，都不管用。

也是偶然，北京中科院的一位老师跟他说，可以试下瑜伽。这是李祖鹏第一次接触瑜伽和冥想，练习了一段时间后，他感觉到很明显的效果。

这成为他转型的主要原因。“瑜伽和冥想这么神奇，应该让更多的人了解和体会，”李祖鹏说。

当然，原因不止这一个，做了两年的工具产品开发后，李祖鹏发现，这类产品的生命周期很短。随着硬件端的成熟，工具类产品会逐渐衰退，最好的红利期已经过去。

做瑜伽原本还只是设想。李祖鹏和团队花了一年的时间来做瑜伽类产品的调研。2012年，北美、欧洲瑜伽的渗透率已经很高了，高于普通健身运动3-5个点，美国、中国台湾、中国香港使用瑜伽的用户，能占到当地总人口的10%，而且还在以每年10%-15%的速度增长。

另一方面，在西方发达国家，室内健身的两大场景家庭健身和健身房里，只有瑜伽这一项运动是同时在这两个场景里排名前五的。在李祖鹏看来，未来瑜伽的增长空间很大，中国市场也在增长。

2012年，李祖鹏带着几名员工从之前的公司退出，成立了每日瑜伽。

从9个人做起的，除了前公司员工，李祖鹏还有两个很关键的合伙人。一个是他的亲弟弟，在美国留学，是北美的精算师。李祖鹏当时问他，“你是愿意给美国人打工，还是我们一起做一件更有价值的事。”他弟弟选择了后者，加入后主要负责市场营销、海外用户调研，以及市场运营。

另一个合伙人是在通过朋友认识的，之前在富士康做技术，回西安后在一家技术公司担任技术总监。李祖鹏对他的印象是很懂移动互联网，也看好瑜伽的市场前景，有共同的认知。加入每日瑜伽后，他还是技术总监的身份，现在已经是每日瑜伽COO。

走不一样的路

第一批种子用户，是苹果手机使用者，主要来自美国区。海外上线第一天，每日瑜伽就开始商业化尝试，引导用户付费订阅瑜伽课程。2013年上半年，实现了盈亏平衡。下载量也很惊人，“上线第一天，下载注册的用户超过了国内任何一个瑜伽馆一年的用户量。”

从一开始，每日瑜伽就选择了完全不一样的路，线上和海外。

每日瑜伽成立的2012年，国内线下瑜伽的发展已经是红海。根据李祖鹏和团队的调研，那个时候中国已经有3万名瑜伽老师，20万个瑜伽场馆，而且数量还在不断增长。

“我们入局算是晚的，国内线下瑜伽已经发展了八年，海外更长，有二三十年的历史，”李祖鹏说，“如果还用老的眼光去做瑜伽市场，根本不会有机会。”要做颠覆式创新。

李祖鹏和团队们开辟了一条新的赛道，在这条赛道里，他们没有太多的竞争对手。线上原本也是他们擅长的， “高维打低维，才能破局。”

海外也一样。市场空间足够大，也足够成熟，北美用户早在1990年就接触瑜伽了，也有给线上内容付费的习惯，能够直接商业化。“如果想长期耕耘一个产品，必须能自己造血，在当时的情况来看，海外移动端的商业变现市场更成熟，”李祖鹏说。

最主要的是，李祖鹏第一次创业做的也是海外市场，“有基础，有经验，又有市场，算起来就是顺理成章的事。”

周帆是2016年入职的每日瑜伽，主要负责海外业务。在她的印象里，每日瑜伽用户增长最快是在2014-2016年。“都是通过口碑积累的用户，2018年之前我们都没怎么做过推广，” 周帆说，“新用户还在增长，2020年的3-6月又是一个小高峰。”

根据data.ai今年发布的《1月中国非游戏厂商及应用出海收入30强榜单》，Daily Yoga首次进入榜单，也是唯一一家入榜的中国健身类厂商。“200多个国家和地区、6000万的用户量，还远不是每日瑜伽的天花板，” 周帆说。

能有这个业绩，在周帆看来，除了入局早，最主要的是做好了本土化，足够了解海外用户，琢磨透了海外产品的特点和运营逻辑。其次，不赚快钱，健身App在海外本就不是一个离钱很近的产品，它不会像工具和游戏产品可以很容易赚到钱，得长期投入，还要有耐心。最后，服务做的细，很注重用户体验和反馈。

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