存量市场卫浴行业如何弯道超车？红星美凯龙与8大品牌解码新蓝海
经历20多年高速发展，中国房地产已经结束增量房的黄金阶段，进入存量房时代。跟房地产密不可分的家居市场也随之发生剧变，由存量房带动的再次装修、翻新改造等需求，正在超越新房。卫浴行业如何在存量房市场新常态下找到新风口、好跑道？
9月28日，在上海全球家居1号店·精品卫浴主题馆即将开馆之际，红星美凯龙(行情601828,诊股)联合八大高端卫浴品牌，发起“‘浴’见存量市场新蓝海”的圆桌讨论，以消费需求为出发点，着眼于存量市场趋势，共同探讨卫浴行业的高质量发展方式。
（红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂）
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂在开场致辞中表示，中国家居行业正在脱离房地产行业走出自己的新的产业周期，如何在存量房的二次红利时代调整好自己的品牌、产品、组织、运行方法，是全行业面临的共同话题。企业要告别路径依赖，去把握和引领庞大的中高端消费人群和即将成为消费主力的年轻消费者。
家装具有重交付、长服务周期的特点，今天的消费者不再简单地为产品买单，而更倾向于购买整体解决方案。线下要获得高质量发展，绝不能陷于“价格战”，这不仅损失毛利、服务质量、品牌形象、用户体验，也将让品牌失去最丰厚的高端市场。
精品卫浴主题馆的打造，正是为行业树立存量市场的新蓝海赛道样板，红星美凯龙将和大家一起在存量时代打造新的蓝海赛道。
（上海市装饰装修行业协会副秘书长、装饰材料专业委员会秘书长应再扬）
上海是中国首个进入存量市场的城市，上海市装饰装修行业协会副秘书长、装饰材料专业委员会秘书长应再扬分享了一份数据：今年8月上海二手房交易达到两年来少有的高峰——2万套，在存量房翻新装修上，具有很大潜力。
（红星美凯龙卫浴瓷砖顶墙事业部总经理常成）
红星美凯龙卫浴瓷砖顶墙事业部总经理常成认为，卫浴市场的新蓝海，一是定制卫浴，二是智能卫浴。消费者愿意为优秀的产品、舒适的体验支付溢价，定制卫浴是必然趋势；另外，中国智能卫浴具有高增长率和低普及率的双重特征，未来具备较大增长空间。
扩圈向上，国潮卫浴品牌不断进阶
浴室空间作为家居中最为私密、独处、释放压力的功能区，是消费者最愿意投入的空间之一，近年来国潮品牌抓住机会，也在不断向上探索。那么，在存量时代，消费需求也发生变化，国潮卫浴有何策略调整？
（恒洁卫浴KA渠道总经理刘良雄）
作为国潮品牌代表，恒洁卫浴KA渠道总经理刘良雄提到，打造成为具有国际影响力的高端品牌，要在产品力、品牌力、组织力、服务力四方面全面发力，其中，品牌力和产品力的提升是关键。红星美凯龙的高端流量与恒洁卫浴的品牌向上牵引不谋而合，在场景化打造、客户体验营造过程中，红星美凯龙是最好的载体。
（箭牌家居(行情001322,诊股)集团副总经理卢金辉）
不同于单品牌多品类的发展策略，在企业的进阶方面，箭牌家居选择了安华、法恩莎、箭牌卫浴三个品牌同步运营。对此，箭牌家居集团副总经理卢金辉表示，随着市场细分、消费分层，单品牌已然无法覆盖所有用户。越专业越高端，通过三大品牌独立发展，找准各自定位，精准适配各自的消费群体，覆盖全场景，是箭牌家居高端化、国际化发展的必然之路。
（九牧集团副总裁林友转）
2022年九牧定下了200亿的市场目标，九牧集团副总裁林友转认为，要实现这个目标，必须精准捕获细分用户的消费需求。2020年消费市场开始明显分层，认知用户、捕捉需求、实现转化是关键。为此，九牧做了三件事：专注、专业、专心。专注即单聚焦、多渠道、多品牌、国际化；专业即做强品牌、做强产品；专心则是把行业做深、做透。
渠道向下 国际卫浴发力市场增量
在国潮品牌不断向上进阶时，国际品牌凭借在高净值人群中的壁垒级优势，也在不断发力向三四线城市拓展市场，寻找突破点，扩大版图。
（科勒全国零售总经理徐刚）
瞄准存量时代的局部焕新需求，科勒推出了微装服务，同时也对三四线城市进行了布局和规划。科勒全国零售总经理徐刚提出，在市场高度透明的情况下，服务和体验的升级更能增加品牌的竞争力。结合红星美凯龙的“大干200天夺回2个月”行动，科勒在8月27日到9月27日的全城联动促销活动中成交5000单，销售同比增长108%，其中微装占比20%。
（TOTO华东华中营业部副部长吴佳奇）
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