走，去做5亿中东“老铁”的生意
“今年算赶上风口了，去年只是创业者们自己看着很热闹。”李婧敏刚刚结束了一次融资宣讲。这距离上一轮融资，仅仅过去了3个月。
去年9月，李婧敏和团队开发了一款为穆斯林群体提供服务的互动社交APP Gamfun。该产品以语音社交为基础，在传统聊天室的基础上实现了互动游戏、语音聊天、直播间等多种场景。目前产品主要针对中东市场。据她介绍，Gamfun于今年6月份正式上线，到10月初，MAU（月活跃用户）已达到18万，ARPPU（每付费用户平均收益）已达到52美金。
去年投资人都忙着投新消费、医疗、芯片，但整个社交领域却十分低迷。李婧敏的天使轮融资“很难受”，即使面对早期项目，投资人仍然要数据、看成绩。中东市场虽然前景很好，但基础设施还远不够成熟——技术、支付尚未彻底打通。
今年则有了质的改变。新一轮出海浪潮汹涌而至，在人人必谈新加坡、东南亚的同时，更远却也更富裕的中东市场，正在成为新的淘金圣地。
国际市场上，将中东和北非统称为MENA 地区（Middle East and North Africa缩写），这里人口总数超过5亿，囊括了24个国家和地区，其中22个是穆斯林国家。 海湾地区六国作为世界石油市场的中坚力量，也拉高了这一地区的整体收入水平。
高收入也就意味着大市场。据data.ai数据显示，2021年，MENA地区的应用下载量为63亿次，两年内增长53%；游戏类别应用占比极高，该类应用下载量高达50亿次。App Store一年内累计消费达到17亿美元，和两年前相比，完成翻倍增长；安卓用户平均每天在移动应用中花费3.8小时。
“（用户）相对来说太有钱了！”业内人士感慨，不同于乐于薅羊毛、花钱谨慎的中国用户，中东“土豪”觉得，花了钱就一定是最好的，他们更愿意付钱。
在淘金者眼中，这是个有钱、有人、有意愿的市场，可观的收入水平和相对不够健全的基础设施，展现出了极大的发展潜力。物流、电商、社交、游戏……这片看似蓝海的市场有着无尽诱惑；当然，也藏着出其不意的风险。
中东“土豪”爱付费
有个中东当地的“土豪”用户让李婧敏印象深刻。
刚开始，他每次充100美金，很快，就改为每次充500美金。当时产品才上线3个月，甚至还没有开始做推广，这个用户就已经往账户里充了6000多美金。
充了钱，用户就开始提要求。最初，他喜欢和一个女主播聊天，便给客服人员发邮件，要求Gamfun安排这个主播在指定的时间上线，“因为我这个时间有空，如果你能做到这个，我可以在你们APP再充多少钱。”
不同于乐于薅羊毛、花钱谨慎的中国用户，中东用户往往愿意先付钱。他们觉得，花了钱就一定是最好的。为了某个喜欢的主播，他们甚至会为其单独开一个房间，要么是疯狂刷礼物，让其他人走开；要么就是让更多人进房间，看着他给主播疯狂刷礼物。
平台上的这些主播大都是来自埃及、摩洛哥等欠发达地区的女性。Gamfun每月给主播们发底薪，她们可以一边语聊一边带孩子，有的甚至享受在网上自由聊天的乐趣。但也有的姑娘充满了纠结，李婧敏就见过一个姑娘，每次语聊一结束，就立刻跑到一边做忏悔。
不过，用户对此显然没有任何心理负担。那个点名要看小姐姐的用户，这两天则又盯上了另一个男主播。
对于中东用户的付费能力，钛动科技投放负责人、晨曦工作室负责人黄先明是早有体会的。曾在知名手游公司“龙腾简合”工作的他，负责过《苏丹的复仇》《国王的崛起》等游戏的市场推广工作。其中，以“开疆拓土，征服欧陆”为主题的手游《苏丹的复仇》于2015年9上线，迅速在中东地区的所有游戏榜单中位列第一。
不同地区用户生命周期内付费金额的多寡，最能说明消费能力。按照黄先明的观察，中东用户的付费金额可以达到200美金，个别更优质的产品，可以做到800美金。这一数值甚至追上了日本，而最近大火的东南亚市场，则很少能出现这种情况。
实际上，早在多年以前，中国游戏公司就已经踏足中东市场。2003年，网龙曾凭借阿拉伯版的《征服》拿下了中东市场，收入极为可观。随后，众多中小游戏公司才开始挖掘这块宝地。直至《苏丹的复仇》爆火，龙腾简合走入众人视线时，这个市场已经充满了不少优质竞争者，腾讯、Fun Plus、IGG等公司都已经“赚了一波钱”。
黄先明的晨曦工作室曾为网易游戏、TikTok、快手等企业提供过出海营销服务。据他观察，头部游戏公司的海外营收“远高于我们在市场上看到的这些数据，（用户）相对来说太有钱了”。
根据Snapchat 近日发布的《2022 中东手游白皮书》显示，2021 年中东游戏市场的年收入已经超过30亿美元，中东潜在的手游市场规模占全球手游市场近四分之一。2022年第一季度，中国游戏厂商在中东的数量占比达到15%，收入占比更是超40%。不仅如此，国内手游在中东市场的收入和下载量均占榜首。
诱人的市场，吸引着大批中国企业跃跃欲试。
某海外互联网广告平台客户经理陈伟最喜欢对接中国出海公司，游戏、泛娱乐、电商是最主要的客户。它们的商业模式成熟，只要能够盈利，这些公司的投入没有上限，“如果投一块钱，能挣两块，他们就能无限地投。”
还有不少互联网公司向陈伟咨询中东市场的情况。很多搞直播的人，手里都握着现成的代码，陈伟给他们出主意，只要能把中东的主播们搞定，就可以开张营业了。
中东淘金，不是人人都能赚到钱
市场繁花似锦，却也不是人人都能赚到钱。
黄先明认为，有些公司成功，是因为他们摸清了这个市场的独特性。相反，由于对中东市场的认知不足，把不少日本和中国厂商都挡在了外面。
李婧敏算了一笔账，去年很多游戏公司冲向中东，可即便是棋牌游戏类产品，前期成本也至少要100万元，运营也非常烧钱，很多缺少本地化团队的公司翻译一些阿拉伯人完全看不懂的文字，就让产品上线了，结果可想而知。
陈伟最近接手的客户中，有一些很烂的产品，或者内容是假的，或是四处拼接聚合而来的，甚至连主播都是来自东南亚。
“中东老铁又不是傻子”，陈伟建议他们把内容做好一点，但他发现，这些客户的思路是要快速试水，看能不能挣钱，赶紧搞，“没有深耕本地内容，东南亚主播跟中东人的皮肤长相都不一样，语言也不通，打动不了中东土豪。”
在投资机构险峰（K2VC）看来，想在中东市场复制中国市场的逻辑，并不容易。
险峰出海团队从2015年就开始看出海项目，那些年的红利是显而易见的。 Google 、 FACEBOOK 获客都很便宜，也尚未受到隐私政策的影响。现在回头看，那时一些不起眼的机会，后来都变成 了 大生意。
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