观点直击 多航道赋能 龙湖称有信心实现3100亿目标（实录）
天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。;龙湖2021年中期业绩会的主题词定为行健志远;。
而这种力求进步、刚毅坚卓的态度，不仅表达了龙湖过去二十多年的历史进程，更与吴亚军对未来十年、二十年的展望相呼应。
8月25日，龙湖集团通过网络视频直播的方式举办中期业绩发布会，由董事长吴亚军、CEO邵明晓以及CFO赵轶组成的铁三角;出席发布会，集团副总裁、地产航道总经理陈序平亦出席会议与参会者交流。
作为地产行业的优等生，龙湖交出的中期成绩单可圈可点。
数据显示，上半年，该公司实现营业额606.2亿元，较上年同期增长18.5%；归属于股东的净利润74.2亿元，减除少数股东权益、评估增值等影响后的核心净利润61.8亿元，同比增长17.1%。
期内，龙湖实现毛利167.8亿元，同比增长6.5%；毛利率为27.7%。核心税后利润率为13.6%，核心权益后利润率为10.2%。
与此同时，今年以来，龙湖宣布成立地产航道，新增四个营销战区，分别是华北战区、华南战区、华东战区以及华中战区，公司的组织架构愈发清晰。
对于上半年的成绩，龙湖管理层还算满意，业绩会上，该公司提到，龙湖今日的业绩，来自于对战略的坚守，时刻牢记底线，心存敬畏，保障和机遇并存的当下，稳健是最好的前进步伐。
有信心实现3100亿目标
过往报道显示，2021年，龙湖将销售目标定为3100亿元，同比增长约15%。
对于这一目标，邵明晓提到，公司全年整体可售货值4700亿，整体的去化率达到66%，未来几个月，我们整体的铺排和准备还是非常充分，3100亿元的目标是没有问题的，我们非常有信心。;
数据就显示，2021年上半年，龙湖集团实现合同销售金额1426.3亿元，同比提升28.4%，合同销售面积826万平方米，回款率继续保持在90%以上，
前七月，该公司实现合同销售金额人民币1616.5亿元，同比增长22.4%，完成3100亿销售目标的52.15%。
龙湖始终坚持有质量的增长，有回款的签约。;据赵轶介绍，截至2021年6月底，公司已售出但未结算的合同销售额为3753亿元，面积2200万平方米。
对龙湖而言，地产开发业务是目前收入贡献的主要来源。2021年上半年，该公司实现营业额606.2亿元，较上年同期增长18.5%。其中，物业开发营业额518.4亿元，占比85.52%。
如此看来，地产业务仍旧是其最主要的收入贡献来源，公司管理层对这一业务充满期待。
值得注意的是，7月8日，龙湖集团发布内部公告，宣布成立地产航道。并将集团总部更名为集团赋能平台，设立战略研究部、品牌部、数字科技部等。
随后，8月，龙湖地产航道新增四个营销战区，分别是华北战区、华南战区、华东战区以及华中战区。
我们把地产开发航道单独列出来，同时不光做住宅，我们其他航道，包括商业、冠寓，还有重资产的相关的业务，所有的土地获取，包括建造，这些平台化的功能基本都放在地产航道。;
土地是房企的基石，上半年，龙湖依旧保持了稳健的拿地节奏。
期内，龙湖新增收购土地储备总建筑面积为1292万平方米，权益面积为723万平方米，平均权益收购成本为每平方米人民币5382元。
上半年，整个节奏把握得比较稳，并没有追高，所以整体的土地成本是相对可控的，上半年拿地签约比只有35%左右，保持稳定，同时我们也预留了一些资金到下半年，争取抓住二次和三次‘两集中’的机会。;
截止报告期末，龙湖的土地储备合计7717万平方米，权益面积为5367万平方米，按地区分析，长三角、环渤海、西部、华南及华中区域签约金额在全集团占比分别为27.6%、24.3%、22.7%、15.2%及10.2%。
数据显示，报告期末，龙湖集团的平均融资成本4.21%，再创新低。负债方面，公司剔除预收款之后的资产负债率68%，净负债率46%，期末在手现金994.7亿元，同比增长28%，有息负债总额1918亿元，现金短债比达到5.48倍，剔除预售监管资金以后的现金短债比接近4倍，依旧稳居三道红线;的绿档。
对于下半年的融资策略，赵轶提到，会不断地寻找迭代置换公司的融资品种，把公司的债务结构做得更好，让公司的账期更长，成本更低。
多航道赋能
2018年，龙湖集团首次提出空间即服务;战略，自此，该公司逐渐建立更多面向未来的能力。2021年初，龙湖正式官宣全新品牌塘鹅;，将房屋租售、房屋装修增设为集团新的主航道业务。
截至目前，龙湖的主航道业务也进一步迭代为C1地产开发、C2商业运营、C3租赁住房、C4智慧服务、C5房屋租售、C6房屋装修六大板块。
邵明晓提到，公司培养多个典型业务，发展多航道，不仅仅是为了规避风险，更重要的是抓住机会。
事实上，随着房地产行业进入存量时代，传统的一产、一销、一本万利;的黄金年代早已不复存在，要在强竞争、高供应的时代下盘活与运营存量物业，商业服务、租赁服务、物业服务等已然成为下一个巨大的风口。
龙湖则早已做好相关布局。从上半年的情况来看，龙湖实现物业投资业务租金收入47.8亿元，同比增长42.4%。商场、租赁住房、其他收入的占比分别为76.6%、22.3%和1.1%。
其中，商业运营方面，上半年疫情带来的影响逐步消退，在全国商业回暖的势头下，龙湖商业快速发力，持续在北京、苏州、长沙、武汉、成都新开5座天街，出租率均接近100%，下半年，还有7个商场将陆续开业，明年预计有17个商场在高能级城市亮相。
截止目前，龙湖拥有的商业数量超过110个，已开业项目54座，覆盖13个城市。
未来几年，我们将以每年开10个以上的速度稳步增长，重点布局一二线城市的主流交通节点。;
除商业外，龙湖旗下的租赁住房业务同样日益回暖，上半年，冠寓;已布局30余个高量级城市，开业房间数已达9.4万间，租金收入实现10.7亿元，期末出租率达94.1%。
此外，观点地产新媒体了解到，今年初，龙湖智慧服务已开始进行较为大型的收并购。3月，龙湖智慧服务以12.73亿元收购亿达服务100%股权。
资料显示，亿达服务是东北地区规模最大、最具影响力的物业服务企业，产品涵盖住宅、商写、高铁站、高校等业态，并在产业园区、公建领域，积累了丰富运营经验。
截止目前，龙湖智慧服务的实管面积超过2亿平方米，预计实管面积全年超过2.7亿平方米，合约面积超过5亿平方米。管理层表示，C4业务发展每年会有超过30%的增长，一部分是自己所管业务的有机增长，一部分则通过外延式的收并购。
但收并购不是为了冲规模，第一个标准，希望城市跟我们是高度重合的，第二，希望用户的质量，包括未来增值服务的可能性相对比较大。;
除了地产、商业、公寓、物业等几个方面，今年龙湖新增设C5房屋租售、C6房屋装修两大主航道业务，并宣布其新品牌塘鹅;，这些多元化的业务能够为龙湖的利润带来新的内生动力。
未来C1航道的毛利率预计在20-25%之间，我们希望通过别的航道赋能，包括商业，物业，通过它的贡献，整体组合成25-30%，这是龙湖未来毛利率的常态。;
数据显示，上半年，龙湖实现毛利167.8亿元，同比增长6.5%；毛利率为27.7%。核心税后利润率为13.6%，核心权益后利润率为10.2%。
以下为龙湖集团2021年中期业绩发布会现场实录：
现场提问：今年监管层对房地产行业的调控全面收紧，龙湖怎么看接下来的行业发展和企业格局的变化？对当下及未来的房地产市场如何判断？
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