3个月开出100家民宿，他用一年赚了3000万丨后窗
理财鱼小提示：3个月开出100家民宿，他用一年赚了3000万丨后窗
大家好，这里是投中网「后窗」栏目的第九期。这是一档关于职场+人的栏目，在这里，我们照见职人另一面。透过个体化的故事，去观察人的处境与产业前沿的变化。
疫情，突然又成了这个秋天最令人揪心的事情。每日新增病例的数字和地图上星罗棋布的疫情地图，让不少行业又开始进入新一轮困局。
疫情最直接传导的是线下经济，跨城出行受阻，一切与旅行相关的行业又跌入冰点。民宿品牌经营者十苇（花名）似乎已经习惯了——这样的情况在过去一年多来已习以为常。他在疫情最初爆发的2020年3月开始一头扎入民宿行业，截止目前，已经开出了300家民宿。其中，第200-300家，仅用了3个月的时间，平均每天一家。
如果从营业曲线来看，过去一年多来，营业额的增长几乎与疫情爆发的节点息息相关，“说没有影响是假的，每当疫情多点扩散的时候，房屋空置率总会上升”。但同时，却有另一个力量出现，年轻人对于体验感更强的民宿的消费热情，最终，需求端的旺盛最终压倒了疫情所带来的负面影响。”十苇说。
目前，十苇民宿的年营收达3000万元。这与我听到的大多数民宿创业者的故事都不同。原本我对这个行业的故事理解范本是，开一家民宿，是很多“文艺青年”的梦想，但另一端，又有数据统计称，目前国内一家民宿的生命周期，仅有8个月。大约一半的民宿，都在赔本赚吆喝。
有关民宿行业的悲观统计，十苇并没有否认。但他同样相信，在任何一个行业，能挣到钱的，都是少数。在住宿行业摸爬滚打5年，开出300家民宿后，找他的人越来越多，“都在问我能不能帮他/她空置的房子打造成民宿运营”。拒绝掉大约98%的请求，他对投中网说，“大多数人对民宿的理解都是错的。”
「后窗」栏目第九期。我跟民宿创业者十苇聊了聊，民宿行业的“命门”到底是什么？赚到3000万的“潜规则”是啥？疫情之下突围秘籍在哪儿？以及，这为啥能是个“电商生意”。
以下，是十苇的表达：
1.市场极速扩张，“旧脚本”并不适用“新生意”
做民宿，是很多年轻人梦寐以求的梦想。六年前，一封“世界这么大，我想去看看”的辞职信火遍全网。辞掉工作后的女教师顾少强，最后去了成都开了一家民宿，一时间让一众看客大失所望。但现在，我被问到最多的问题，也是“我有一套房子，投去做民宿，能赚钱么？”
这个问题背后，是市场的迅速扩张，入局者接踵而至。相较于酒店单一的标准化产品，民宿更具设计感，能够满足年轻人喜欢拍照发朋友圈的需求。房间的选择上也更多样化，诸如两室一厅、三室一厅的户型选择，也更能满足朋友出行、家庭出游等更多样化的旅居需求。
事实上，我们正在经历一场盛大的旅居消费习惯转移。在90后旅游出行的住宿选择中，民宿已经超过酒店，选择比例高达60%。
国家信息中心分享经济研究院发布的《中国共享住宿发展报告2020》显示，中国民宿使用人群2018年为7000万人，2019年达1.9亿，2020年达2.2亿，行业规模从2016年的85亿上涨至2019年的225亿，每年递增40%。
但做民宿，并没有想象的那么简单，不是你有一套房子，简单装修，出租，就能坐等收成的事。顾少强曾说，“做民宿的这几年，已经数不清洗了多少床单、换了多少被套、刷了多少个马桶。”但如果用我现在的思路来看，这些都是传统的旧脚本，很难做大，也不会有太强的竞争力。
十苇民宿受访者供图
我产生做民宿的想法，是在2019年年底，彼时，我刚刚结束上一段长租公寓的创业。在往前，我在外企工作了15年，属于芯片行业。进入民宿行业，一是自己本身对于视觉设计的兴趣，二是着实看到了行业的上升。当2020年年初疫情突然爆发，我还是决定不改既定初衷，着手开始筹备。
当然，经历了长租公寓创业的失败，这一次，再来做民宿，我要用行业的“新脚本”。关键词是：选好位置、轻资产、快速扩张。这些关键词背后的方法论在于，要把这个生意当作电商来做，要有精细化、流程化的运营和有效数据监测。如果用结果导向来衡量，目前，我的十苇民宿已经成了成都的第一品牌。在成都和重庆两个城市，拥有300家民宿，一年营业额达3000万元，已经实现收支平衡。
2.守住区域底线，3个月开出100家民宿
那么，民宿行业的“新脚本”到底该怎么做？我认为，首先最不该忽略的就是选址。我是四川人，成都又是一个网红城市，对民宿创业的政策也相对宽松，就把创业的大本营放在了成都，先深耕成都，然后再进行扩散。目前已有的300家民宿主要在成都和重庆，但在我规划范围内，我还会选重庆、西安、长沙、上海、北京等10-20个一二线旅游城市进行扩张覆盖。
选好城市，下一步动作并不收房，而是先规划热力区域（也叫热力商圈），然后只在热力区域范围内寻找合作房源。
所谓热力区域，指的是根据交通、城市大流量景点、人流量等要素，圈出的几个热力商圈，，围绕这些热力区域去找适合做民宿的房源。不在我规划的热力区域里的房源，一概不碰。这是确保入住率与收益的第一条底线。
以成都为例，我们主要发力在太古里、宽窄巷子、九眼桥、339电视塔四个板块。假设一位上海来四川的游客，不管是要去川西还是峨眉山，他的第一站大概率还是要在成都汇聚进行分流，如果把全年的销售额拉平来看，成都的业绩一定要高于各个区域的景区民宿。这也是我为什么选择城市民宿而非景区民宿的原因，城市民宿的淡旺季波动相对较小。
热力圈层确定，接下来，就是找寻合伙人与快速扩张。从开设第一家民宿之时，我就确定了要走品牌化路径，那么找到合适的路径并能够规模化复制一定是必经之路。
在我看来，市场任何一种商业模式，如果是零散化、分散化的模式，将会持续面临高额获客不断拉新的困境，品牌效应越高，运营的边际成本就越低，扩张也就越快。其实酒店行业也经历了这样的阶段，早期的小旅馆一定会被连锁化酒店吞噬。
踩过长租公寓的坑，我决定通过合伙人的模式进行扩展房源。所谓合伙人，是每套民宿的主人，他们只需要提供房子，然后将房子按照我们规划的设计思路进行装修。我们在确定合伙意向之后，负责提供整个房子的商业化运营和售后服务。你可以理解为，我们是一家提供民宿服务的公司。
合伙人需要付出的是房子的租金和装修费用，大约每套在8万元左右，能获得民宿销售费用65%的收益。我的合伙人多为城市里的中产阶级，如果手里有二三十万的闲置资金，来投两三套民宿，也算一种新的理财方式。
随着合伙人收益的日渐平稳，带来的口碑也使得我的民宿扩张越来越快。从2020年至今，我们的规模从0套到100套，用了12个月；100套到200套，用了6个月；200套到300套，只用了3个月的时间。
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