保险拒绝话术经典处理:保险「增员」常见拒绝话术处理
1、我的朋友很少，没人脉
看来您对这个保险行业了解的挺多，知道人脉很重要。其实人脉是可以慢慢积累的，而保险就能让你不断认识更多人，帮你拓宽人脉。
即使是朋友很多，也不见得在这个行业好做。因为保险讲究的专业与服务，如果你做的足够好，即使朋友少，他们也会信任和支持你的事业。
每个人都有同学、同事、亲戚和朋友，您可以先给他们宣传保险，给他们送去保障。等你积累到了一定的经验，即使让你主动去结识陌生人，你也不会害怕了。
2：我没有口才
您完全不必担心！又不是让您去当讲师做公众演讲，所以不需要太好的口才。聊天时涛涛不绝、口唇舌箭的从业者，反而让客户觉得不靠谱。
刚做保险，您只需要把您所知道的保险保障和利益，诚恳真实的告诉你的客户就行了。不隐瞒、不欺骗，真诚的有一说一，哪怕话少，也能赢得客户的尊重。
您也不要羡慕那些随时都能说会道的人，他们之所以这样，是因为对保险已经烂熟于心。您在这方面要是能做到专注、专业，您也能有让人羡慕的好口才。
3、我做不来销售
我明白您的想法。很多销售工作确实难做：要随时掌握客户动向死缠烂打，提出什么要求都得尽量满足，还要接受各种无理的砍价，甚至要泡酒场，喝高兴了才成交。
但不可否认的是，销售工作确实锻炼人，收入也很可观。特别是保险销售。你能在保险销售做几年，几乎可以胜任任何的销售工作了。
而且保险销售也没有想象的那么难，现在老百姓保险意识提高了，很多人都在网上主动咨询保险呢。我上个月就在朋友圈签了2单，都是他们主动找我的，我给你看看截图。
4、家人反对我干
看来您的家人是真的疼你。对于陌生又不熟悉的事物，大多人都会抵触，所以他们的反对，你要理解。他们是怕这个行业不好，或者怕您做不好。
就像改革开放时，有人想下海经商也遭到反对：好好的保留着铁饭碗就行了，折腾那干嘛。事实证明如果真的去做了，家庭命运可能就会改变了。
您不如给自己3个月或半年的时间来了解一下。做的好就证明了自己，也能获得不错的收入。觉得不好再换个工作就是呗，又没有什么损失，就当尝试一下。
5、我是个爱面子的人
那太好了！爱面子的人都有强烈的自尊心，他们即能承受得住人前的风光，大多也能忍受人后的辛劳。许多像您一样‘不争馒头争口气’的人，都在这个行业获得了成功。
您既然爱面子，就肯定不甘于做普通的员工，会寻找方法成为管理或者绩优。有这种动力支撑，您就赢在起点上了。正是因为看中您这点，我才来邀请您加入保险行业。
希望我这次的推荐，能为您开启个新的机遇。在这个行业，咱不做普通职员，咱以后干出点成绩来，开宝马去拜访客户，在城里多买几处房，绝对有面子！
6、孩子太小了，我不能做
正是因为孩子小，咱们才要去做保险啊亲！您也想给宝宝提供好的物质环境吧，别的不说，奶粉咱也想吃贵的好的吧，为了孩子舍弃工作，收入哪来？
前段时间有个姐主动找到我，说是想要找个不太耽误看孩子的工作，找了一圈发现还是保险工作合适，工作时间弹性自由，没有传统行业那么多的约束啊。
我不希望别人提到你都说，这是谁谁的妈妈，谁谁的媳妇。女人肯定要为家付出，但不能迷失自我。有份工作争取经济自主，并做出成绩来，还能给孩子树立好的榜样。
7、这个事业不适合我
您不要否定自己的能力啊。我们公司有位精英，进入保险行业之前是下岗工人，每天蒸馒头，别人让他加入保险行业，她也说：这个行业不适合我。
现在她是整个省、乃至全国的保险名人。历经总保险公司多次表彰，经常到全世界旅游。如果您现在让她再去蒸馒头，她肯定说：蒸馒头不适合我。
这是一个公平且能创造奇迹的平台，每个人都能在这里找到属于自己的天地。通过我对您的了解，您的能力完全胜任这份工作，甚至能做出一番成绩来。我相信，只要您用心在这个行业做几年，肯定有大收获。我再去增员的时候，就要拿您来举例子了。
8、很多人买了保险，市场己饱和，太迟了
如果这么形容其他行业，可以还有些道理。但保险行业不太一样，它好比是旭日初升，活力青年，才刚刚起步呢！
你想想中国才900万左右的从业者，全中国有多少亿人口？这其中有多大的商机？一人1张保单就够全行业的人忙活的了，这个行业潜力巨大啊。
而且保险公司越多，保险宣传越到位的地方，保险越不愁销售。良性的竞争，多家公司的出现，更利于这个行业的发展。市场饱和还早呢，现在做不会太迟。
9、说实话，干这个能赚多少钱？
这个行业能给人带来的收获，远不止金钱。不过要谈到钱的话，可以毫不客气的说，这是个收入无上限的职业，它能突破某此行业的收入限制。
有些工作收入并不高，但是很稳，1个小时就能算清一辈子能挣多少。但是保险业这个帐没法算。因为有可能某个月的工资就超过其他11个月的总和，第某一年的收入也有可能是前几年的总和。
此外还能让您增长见识、拓宽人脉，实现自我价值。这些收获可能是在其他行业从事多年也无法得到的，甚至是用钱都买不来的。你不信的话咱们先做个试验，你就干半年，如果平均工资达不到万元以上，你就辞职，不浪费你的时间了。这样行吧？
10、我有朋友做过但都不成功
来的路上我看到您家附近两家火锅店。有一家空空荡荡还打出转让信息，有一家店里坐满了人。如果您也想要开一家火锅店，您要参考哪一家的经营意见呢？
每个人的工作，不就像经营火锅店吗？有人做的好，有人做不下去。无论别人失败或成功，他们的经验只能作为参考。我们自己做了，才能知道成与不成。
既然我邀请您加入这个行业，以后的日子肯定会和你携手并肩，共同学习探讨。而且之所以来邀请您，而不邀请别人，正是因为您和他们不一样。
11、保险到底是个什么样的行业？
这是一份比较有意思的职业，大多数工作时间由我们自己来支配，每天去见识各行各业的人，结交到更多的朋友，去与不同的理念与思想做交流和碰撞。
这也是一份比较有爱心的职业，每天去宣扬保险互助的好处，用专业知识武装那些有需要的人的生活，在风险来临前，为他们的健康或财产做好充足的保障。
这也是一份比较崇高的职业，我们给那些遭遇风险的人，送去不必偿还的钱，帮助他们度过人生的难关，让他们有尊严有保障活的更好。
12、我做过管理，非官不当，能安排吗
噗。您的能力我肯定是信服的。但是我不是公司的老总啊，所以这个没有办法给您安排。您能力强，有气魄，在这个行业里，还怕金子发不出光来？
保险是个公平公正的平台，晋升不用请客送礼，也不用刻意讨好谁，只要条件达到，您自动就能晋升了。我相信只要您奔着管理的目标去努力，肯定能达成。
您在某某车间1年半当上了主任，在某工厂1年当上副厂长，在保险行业也不会太久的。星期二还有一个新人专场，来领导，在这里签个字，到时候我来接你行吧。
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