山西汾酒业绩会：一季度青花汾销售占比超五成，暂无进军酱酒计划

根据搜狐财经盘点，在线上和线下的投资者提问中，山西汾酒一季度业绩增长超70%以及青花汾、竹叶青的发展现状表示热切关注。

山西汾酒2021年一季报显示，报告期内，其实现营业收入73.32亿元，同比增长77.03%；实现归属净利润约21.82亿元，同比增长77.72%。

对此，山西汾酒党委书记、董事长李秋喜表示，双轮驱动“2+2”发展新格局，形成汾酒、竹叶青、杏花村以及系列酒相互补充、协调发展的品牌架构。

李秋喜进一步提出后续战略目标，至“十四五”末，山西汾酒要跻身行业第一阵营”。

针对山西汾酒一季度高增长，多个投资者提出质疑，“汾酒年报中预期2021年的增长率是30%远小于一季度的70%，所以市场上有观点认为，实际上汾酒的终端动销并不畅快，只是实现向经销商压货，但经销商并不一定能把压到的货快速的流动卖出去”。

面对投资者疑问，李秋喜表示，目前公司动销良好，并将持续做好主业，健康稳步发展。

搜狐财经在业绩说明会上了解到，五年内，公司营收、净利润实现复合增长率分别为26%和38.46%。同时，2020年，公司实现每股收益3.55元，同比增长56.47%；实现投入资本汇报率32.68%，销售毛利率72.15%，销售净利率22.27%。

对此，山西汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹表示，公司持续巩固改革发展，纵深推进国企改革，全面推进“六定”改革，优化治理结构。同时，收购汾酒集团公司所持山杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司51%股权，大幅减少关联交易。

关注业绩增长的同时，不少投资者还关注到省外市场的扩张情况。

山西汾酒财报显示，2020年度，山西汾酒省外市场实现收入78.52亿元，同比增长31.74%。2021年一季度，其省外市场实现收入约43.46亿元，同比增长106%。

山西汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在回答投资者问题时表示，公司以两年为一个周期，实现省外市场稳步提升。2017年-2018年，公司省外市场占比逐渐达到40%，省内市场占比依然在60%。2019年-2020年，省外市场几乎达到60%，预计2021年省外市场会持续增长。

面对投资者提问“有没有省外预期业务占比目标”，李秋喜则明确表示，“目前没有”。

此外，投资者也对青花汾、玻汾以及竹叶青的销售情况提出关注。

李俊进一步透露，公司在产品结构方面坚持“抓两头、带中间”产品策略，以青花汾加码全国化布局，实现重塑品牌的战略目标，并以玻汾培养清香型作为市场铺设基础，2020年青花汾和玻汾合计占比约70%。结合2021年一季度情况来看，青花汾贡献率51%，玻汾贡献率逐渐缩小至33%。

针对青花汾高端市场布局，李秋喜表示，青花汾酒30复兴版先后在河南、陕西、四川、深圳、山东、重庆等地方进行线下发布，以“伏曲、冬酿、1022”这一独特的产品工艺，既是青花汾酒的重塑和升级，也是汾酒复兴的必然选择。

谭忠豹则对竹叶青的发展做出说明，要深入挖掘品牌价值内涵，构建竹叶青酒独有的价值支撑体系，从竹叶青酒制造者和销售者，转变为消费者生活方式的建构者和服务者，加强竹叶青酒的基础研究，利用数据支撑向年轻化、时尚化、高端化的方向发展，在市场布局上，优先开拓珠三角、长三角和京津冀市场，突出产业链延伸、价值链提升、大健康产业集群打造。

面对时下酱酒走热，有投资者提出“是否会有进军酱酒的计划”，李秋喜则明确表示，汾酒是清香型白酒，目前公司没有酱酒生产的计划。

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