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天猫星选量身打造,“好物推荐官”李好的直播之路

发布时间:2021-06-20 21:32保险知识 评论

理财鱼小提示:天猫星选量身打造,“好物推荐官”李好的直播之路

毫无疑问直播带货是当下最火的营销手段,经过这两年的飞速发展和洗礼沉淀,这个行业已经不是当初野蛮生长的模样,它正走向成熟。

最近两年,消费者看到了很多直播带货“新气候”:超级头部主播们玩起了“超长待机”,连播8小时上架超200款商品;明星网红扎堆进入直播间试水一把,有的“水土不服”,有的很快成为“明星带货标杆”;同时,越来越多的品牌店铺开始自建团队开启店铺自播模式,转变常规的货架卖货方式…

眼下,席卷全网的618大促活动进入尾声阶段,各大直播间成为电商大战的重要战场,开始了收官冲刺。

明星直播就是电商平台混战中耀眼的一点。

不久前,聚划算明星主播阵营正式升级为天猫星选,成为阿里巴巴明星直播平台的核心阵容。

天猫星选专注官方明星直播与短视频业务。它将联合MCN机构,打造明星内容电商IP,通过明星“长直播”与种草“短视频”的方式,联合综艺、影视剧、奥运等新娱乐文体领域,和消费者建立新消费和内容的沟通方式,打造消费者信赖的购买好物平台。

618拉开之际,天猫星选重磅登场,有我们熟悉的刘涛、李好、汪涵、胡兵,也有张馨予的新加入,意外的是邓亚萍、惠若琪、刘璇等前奥运明星的重磅加入,意在生活、体育等领域直播继续加码。

 天猫星选量身打造,“好物推荐官”李好的直播之路

去年的“刘一刀”、“李好抠”一鸣惊人成为直播新顶流,汪涵为国货品牌助力,胡兵引领时尚生活。今年,天猫星选将继续打造更多明星IP。

今年618期间,李好是天猫星选中开播场次最多的明星主播,从5月24日618预售夜,到6月1日开门红,6月16日狂欢日开启,最后将在6月20日进行天猫618收官之夜。

6月1日开门红场次里,连续6个小时的直播,70多个品类,该场直播观看次数超330万。李好赋能品牌创新了“家电时刻”,一场直播为天猫大家电行业打造出美的空调、小米电视等多个爆款,其明星本身的直播带货能力和其明星IP价值在618的主播激烈竞争中就被凸显出来。

不仅是家电行业的深度合作,在618的其他场次,伊利奶粉、天猫汽车、口碑本地生活都与李好直播开启了新的合作创新。

 天猫星选量身打造,“好物推荐官”李好的直播之路

李好的直播能够如此成功,正体现了明星直播的优势所在。那么,直播1年来,李好是如何让自身流量与电商直播有效结合,持续带动品牌销量增长的?

一是经验优势。作为知名的卫视主持人,李好的知名度和口碑都是有目共睹的,能力也不在话下。

丰富的主持经验,让他拥有敏捷的思维、流利的口才,能够迅速、准确地传达产品的特点和优势;综艺风格的直播间,轻松搞笑,金句频出,吸引观众互动与参与,具有强大的内容输出能力;多年的舞台经历,让李好在直播节奏、控场、嘉宾合作上游刃有余。

在以往的明星直播中,很多明星昙花一现,原因主要有两点:一是明星自带光环,容易“抢走”观众对产品的关注;二是明星距离普通人的生活很远,对价格不敏感,不能站在普通观众的立场,无法使消费者信服。

二是平台的官方扶持。从聚划算官方直播到天猫星选,阿里巴巴全程提供“官方+机构+泛娱乐”多方参与,引导品牌年框、商业化冠名、爆款孵化、人设共建、新玩法试点推广、个性化定制明星直播间内容等多种形式创新。

三是明星内容带货场的构建。天猫星选以“长直播+短视频”的创新模式全面延长品牌粉丝转化期,长直播负责定制内容拉近品牌与粉丝距离,商品快速打爆,短视频则进一步围绕明星人设做铺垫,加快商家和商品传播。

在手淘搜索“李好”,就能进入他的直播页面。在这个页面可以看到主播上一场直播的商品榜单、近期直播预告,还可以在对话框中直接给主播留言。

 天猫星选量身打造,“好物推荐官”李好的直播之路

专业、高质的内容,能够带来优质的流量;明星的多元化内容输出,引入私域流量,留住平台用户,进一步盘活全网流量;直播带货缩短供应端和需求端的链路,让消费更加高效,同时减缓库存压力,改善供给生态;通过直播,品牌借助主播的影响力,获得了更高的销售量和知名度。

平台、主播、品牌、消费者,在这一过程中形成了高效的闭环。

着眼于未来,天猫星选和李好,机会是无限的。

首先,垂直领域直播是一片新蓝海。很多传统的垂直领域,需要通过直播来革新。眼下大多数的直播间仍聚焦于美妆、服饰、美食、快消等行业,而医疗健康、三农、本地生活、旅游等产业直播方兴未艾,在这些领域,明星们大有可为。

2020年国庆期间,李好在特别活动“汇聚我的家乡”中,为家乡湖南的特色好物发声,取得了丰硕成果。

疫情期间,电影行业遭受重创,为助力影院复苏,李好联合高晓松,为国庆档青春热血励志电影《一点就到家》《我和我的家乡》两部影片声援,短短十几分就吸引了百万用户围观。

 天猫星选量身打造,“好物推荐官”李好的直播之路

 天猫星选量身打造,“好物推荐官”李好的直播之路

而今年以来,李好也频繁的与聚划算的营销IP “聚新鲜”和“汇聚”多次合作,为新鲜农产品和地域产业带品牌带货,常熟的男装、天目山的春笋、洪湖的小龙虾等,这些看似小众冷门的货品,在直播间内却收获了不俗的销量。

李好的成功尝试说明,明星直播可以涉足更多传统、新兴行业,向下沉市场深入发展。

其次,明星直播能够助推品牌的爆发性。

最近几年,品牌自播成为一股新潮流,专业化强、产品细节丰富、精准即时获得消费者需求,是这种形式的显著优势。

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