鱼跃医疗看好家用POCT赛道，血糖仪市场比拼“准确性”

8月12日，江苏鱼跃医疗设备股份有限公司（下称“鱼跃医疗”，002223.SZ）发布2021半年报，公司2021年上半年营业总收入35.93亿元，同比增长5.03%，归属于上市公司股东的净利润为9.63亿元，同比下降13.99%。

半年报显示，净利润下滑的主要原因为2020年同期公司产品销售占比受疫情影响较大，同比整体毛利水平存在一定差异。报告期内，鱼跃医疗实现销售毛利率50.48%，同比2019年上半年增长8.81%。有业内人士指出，由于疫情因素，2020年上半年鱼跃医疗产品销售结构差异较大，因此销售毛利率与2019年比较会相对准确。

鱼跃医疗产品主要集中在呼吸制氧、糖尿病护理、感染控制解决方案、家用类电子检测及体外诊断、急救与临床及康复器械等业务领域，并明确了呼吸、血糖及家用POCT（即时检测）、消毒感控三大核心成长赛道，此外，还对急救、眼科、智能康复等孵化业务进一步布局。

鱼跃医疗销售人员向第一财经记者表示，这其中，呼吸和消毒感控的布局主要是受疫情影响。在血糖及家用POCT（即时检测）板块，目前血糖仪产品的增速相对更快。报告期内，糖尿病相关产品业务规模较2020年同期增长超过120%

“医用POCT与家用POCT有较大差别，具备多项检测项目的POCT医疗机构用得较多，而家用POCT做得比较好的有电子血压计和血糖仪等。”上述销售人员表示。

“晨起空腹血糖和餐后血糖检测有意义，而这两个时间段去药店检测未必方便，当下大城市人群对家用血糖测量的认知率并不低。而家用血糖仪市场竞争主要看耗材价格、品牌、客户获取能力和客户信任度，具体在于降低耗材价格、提高服务意识、吸引用户持续使用，以及自我管理血糖。”有家用医疗设备企业负责人告诉第一财经记者。

由于家用POCT与医院用POCT并不是一个销售和服务体系，其价格、渠道、营销策略和目标用户群都不相同，厂家会区别对待。

上述负责人认为，已经存在医院用POCT企业也想做C端用户，但并不成功的例子，能同时做好B端和C端对企业是一大考验。家用血糖仪企业主要有鱼跃医疗和三诺生物（300298.SZ），强生、雅培等进口品牌也经营多年。国内血糖仪产品的准确性、稳定性的提升和价格竞争力，会逐步占据更大的市场份额。还有新型的家用无创无耗材血糖测量方式开始市场推广，随着新技术价格降低，对有创的血糖仪市场或产生一定影响。

据了解，家用血糖仪市场规模较大的还有北京怡成生物电子技术股份有限公司，1995年推出了第一款家用快速血糖仪。2004年，三诺生物进入血糖仪市场。此外，艾康生物、乐普医疗也有涉及血糖仪相关产品。

2021年上半年，鱼跃医疗发起浙江凯立特医疗器械有限公司（下称“凯立特”）50.993%股权的收购。凯立特成立于2010年，致力于研发、生产和销售以高端生物传感器为核心技术的医用便携式监测系统，包括动态血糖监测和其他POCT即时检验产品，并通过提供全面、有效和经济的糖尿病管理方案。

根据国际糖尿病联盟公布数据，2019年国内糖尿病确诊患者已超1亿人，预计2030年国内糖尿病人群将达到2亿人，血糖管理市场需求巨大。鱼跃医疗曾提到，依托凯立特在糖尿病及传感器技术领域的研发团队和技术，有利于公司实现在糖尿病赛道的完整业务布局。

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