内部联动、强化协同，光大银行为长三角一体化发展注入金融活水

自被确定为国家战略以来，长三角一体化建设加速推进，一系列金融创新在这片改革热土上发生。光大银行作为“金融国家队”，依靠光大集团这一金融全牌照控股集团，加强联动和协同，聚焦财富管理与民生服务两大板块，源源不断地为长三角一体化注入金融活水。

在这一过程中，光大银行自身也实现成长。根据最新公布的2021年《财富》世界500强排行榜，光大银行以534亿美元的营业收入位列194位，首次进入前200，较去年上升59位，上升名次位列10家上榜银行的首位。而在三年前，光大银行排名在300名开外。

光大集团长三角协同发展办公室副主任、光大银行上海分行党委委员方泳在接受记者采访时称，未来，光大银行将通过推动协同产品开发、探索打造协同生态场景、推动区域重大项目落地、深化战略客户协同服务等途径，继续深耕长三角一体化发展。

背靠金控集团，走协同发展之路

在支持长三角一体化过程中，光大银行的一大优势就在于背靠光大集团这一金融控股集团。目前，光大集团拥有银行、证券、保险、信托、期货、基金、租赁等全金融牌照。如何联动集团内各个子公司，实现共同发展是摆在光大银行面前的挑战。

方泳指出，为了更好推进长三角一体化，集团层面专门成立了长三角协同发展办公室。该办公室以光大银行上海分行和光大证券为主体，采取七地集中办公的模式，协同人员来自光大集团在长三角七个地市的企业，负责统筹推进集团在长三角区域的协同发展。

同时，为更好实现联动，集团还创新推出“集团长三角协同发展办公室——区域E-SBU协同中心——区域内各机构”的三级协同推进机制，即由协同发展办公室牵头，以光大银行在长三角区域的七家一级分行为主体，组建上海、南京、杭州、合肥、苏州、无锡、宁波七个E-SBU区域协同中心，协调区域内集团各机构协同展业。在集团各级区域组织的共同努力下，集团区域协同成功实现了多个从0到1的突破，积累了金融服务长三角一体化的诸多经验。

目前，包括光大银行上海分行在内长三角区域内七家一级分行均已成立协同发展二级部，履行区域协同中心执行办公室职能。并且，各区域中心牵头组织区域内集团各下属机构加入，以便发挥区域协同中心的统筹协调作用。例如，光大银行上海分行就是集团上海区域E-SBU协同中心的牵头单位，负责协调集团驻沪单位开展各项集团协同活动。

方泳表示，这种创新的组织形式既可以做到精简高效、不增加管理层级、不新设机构，又能充分发挥属地机构的资源优势和职能作用，从而可以更有效地强化基层互动、突出客户导向、整合内部产品、构建核心生态。

就像是“修渠”，这样的模式将有利于金融活水灌溉更多地方。在实际工作中，这一机制的有效性已有所体现。比如疫情期间，集团长三角协同发展办公室就帮助嘉事堂解决了医疗物资采购的资金问题和结算问题。

“当时嘉事堂的需求报到了长三办，然后我们帮忙联络银行团队，为嘉事堂开通了国际结算汇款‘绿色通道’，很快完成清算工作。”方泳说，“嘉事堂当时刚加入集团不久，双方还不太了解，没想到通过协同机制很快把事情解决了。”

搭建平台，解决信息不对称问题

协同机制确立后，在落地过程中，还存在着信息不够对称、响应不够及时等问题。对此，集团长三角协同发展办公室专门牵头搭建了服务长三角区域的“E协同”信息交互平台，探索解决上述问题。

目前，经过积累，“E协同”信息共享平台已初步成长为长三角区域集团各金融板块和产业板块协同共享和信息互通的平台。

一方面，在金融端，平台整合了集团内证券资管、非银投行、风险投资和产业投资四大版块，配合银行端投资银行、同业市场、金融市场、理财业务四大版块，服务于一线经营机构客户不同阶段的金融需求。

比如，在平台的加持下，光大银行有序推进在长三角地区的联合贷款业务。数据显示，截至2021年6月末，涉及长三角贷款余额达8.80亿元，涉及项目8个，项目分布在江苏省和安徽省，其中以江苏省居多，主要在苏州、镇江、南通、徐州等地。

方泳表示，目前该行正在寻求通过银团+内部联合贷款的方式参与联合授信，优化异地授信准入流程，更好服务长三角一体化战略。

某公司是光大集团的战略客户，其旗下一家上市公司需要进行定增。光大银行通过内部合作机制，与集团下属子公司合作为其提供了服务。最终的项目效益良好，子公司账面浮盈相当高，也为光大银行最多带来了上百亿元的存款。同时，由于解决了客户的问题，也有效提升了客户黏性。该项目通过银行端引入客户需求，带动集团内具有一级市场投资能力企业的投资，打造了可复制、可推广的集团协同“商行”+“投行”的创新业务模式，从而推进优质客户引入和业务创收。

另一方面，在产业端，平台整合集团“大民生”版块各类资源，聚焦“大文旅、大健康、大环保、新科技”三大一新版块，助力集团加快发展智慧旅游、智慧环保、智慧养老、智慧家政、智慧社区、智慧医疗等产业链的总体战略目标。

方泳称，现已完成七大区域全面上线，使用人数超过2500人，实现了长三角区域全覆盖，全面打通长三角协同信息共享渠道，为进一步推进跨区域协同工作提供平台保障。

多措并举，助力“一体化”更进一步

功在当代，利在千秋。今年是长三角一体化被确立为国家战略三周年，站在新的起点上，光大银行将继续发力，深耕长三角一体化建设，推动更多项目落地。方泳强调，该行将具体从五大方面着手，助力“一体化”更进一步。

一是积极推动协同产品开发。组织开发服务临港权益包、魅力长三角旅游卡等特色产品，力争打造一批社会效益和经济效益兼具的协同名品。

二是探索打造协同生态场景，如与宝武集团共建钢铁企业生态链，推出“阳光e钢贷”产品，目前已有约50家宝武下游经销商累计提款约500笔；组织光大银行云生活事业部、光大银行上海分行、特斯联等单位，共建云生活智慧出行整体解决方案，协同打造云生活出行生态圈等。

三是推动区域重大项目落地。积极跟进区域内现有重大项目进展，积极协调关键进程，有序推动项目落地，同时密切关注区域内其他新增项目机会，做好统筹跟进。

四是深化战略客户协同服务。协助集团和各企业进一步深化区域战略客户签约合作，重点推进集团与区域内主要的政企单位签约。落实集团战略客户“协议长”制度，加强“十四五”重点规划产业领域合作。

五是落实E-SBU协同“平台化”相关工作。积极参与集团E协同平台、长三角区域信息共享平台、集团云生活权益平台等的开发建设工作，助力业务协同过程中的资源共享、信息交互、数字化管理等。

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