从帐篷到烧烤炉，数千企业挖掘小众露营的金矿

　　伴随着中国经济社会的快速发展和居民生活方式的转变，旅游消费的个性化和多元化趋势日渐明显，背包徒步旅游、露营旅游等新型业态得到了迅速发展。

　　“今年一季度公司露营产品的营业收入相较于2020年一季度增长21%，相较于2019年同期增长47%。当前，20%的营业收入来自线上，包括官方网站、天猫旗舰店等。”迪卡侬中国露营品牌经理刘树炯告诉第一财经记者，公司的露营产品全部属于自营品牌，未来不排除会代理一些第三方品牌。

　　快速扩大的增量市场吸引众多企业涌入。启信宝数据显示，2020年是相关企业注册量的爆发期，企业名、产品、经营范围中含“露营地”的企业有902家，同比增长88%。2021年上半年，企业注册量有840家，与上年全年基本持平。

　　根据新思界产业研究中心发布的《2021-2025年中国户外露营行业市场行情监测及未来发展前景研究报告》显示，2020年，虽然受新冠疫情影响，国内户外露营行业市场规模有所萎缩，但未来随着国内外疫情逐渐控制，以及国人对户外休闲生活的追求，户外露营行业市场规模有望持续增长，或将于2026年达到150亿元。

　　两年完成场景迭代

　　与服装品类相比，露营产品在营销端更加注重场景化搭建。

　　刘树炯表示，“对于初级玩家来说，他们对于露营产品的认知没有那么全面，此时店铺需要搭建一个真实的露营场景，进行组合式的陈列，这样顾客在选购产品时，不会遗漏。”

　　在营业收入年均保持30%以上增速的同时，迪卡侬中国的露营板块还需要考虑顾客不断变化的玩法。

　　“2019年之前，人们提到露营，大多会联想到将帐篷、睡袋等用品放到背包里面，然后规划一周的路线来走，晚上住在帐篷里面，这是传统露营的场景。2020年初，受到新冠疫情的影响，人们的出行受到限制，很多人开始在住宅周边的绿地、公园等容易到达的地点露营，此时用传统的帐篷就会遇到一系列的问题，比如传统帐篷的防风、防雨的性能比较强，因为要塞到背包里面，设计的空间小、重量轻，撑开以后只能用来睡觉；而人们白天带到公园里的帐篷，不考虑过夜，传统的帐篷不能满足在里面玩乐的需求，因此从2020年开始，人们对于半日露营的帐篷快速增长，对于防风、防雨的要求不是太高，要求空间大、防晒、防蚊虫。”刘树炯表示，在习惯空间大的帐篷后，随着国内疫情的控制，长距离远行重新成为现实，人们开始在营地搭建更大的帐篷。

　　从人群画像来看，选择传统露营的人群大多是45岁男性，选择半日露营的人群大多是以家庭出游为主，而大型营地的人群属性没那么强。刘树炯表示，从传统的露营、半日露营，升级到大型营地的过程，欧美需要走5年左右的时间，在疫情的催动下，国内2年就完成了。

　　“目前正在寻求一些做户外电源的合作伙伴。”刘树炯表示，因为中国营地能够提供强电压的并不多，日韩的营地比较成熟，可以提供家用电器所需的电力，但是中国的营地发展太快，很多基础设施没有跟得上。

　　随着人们习惯在大型营地的场景，配套的桌椅、烧烤炉、钓具等用品的需求也在增加。

　　“受新冠疫情影响，很多国人不能出国，他们会选择户外野营的方式来体验，因此这两年对于户外用品企业而言，是一个抢占市场的时间窗口。”Weber威焙中国总经理钟正峯在接受第一财经记者采访时表示，预计未来几年，公司在中国的销售收入将保持200%以上的年增速。

　　公司的销售渠道分为线上、线下，线下渠道主要是通过代理商来进行，线上主要是天猫、京东等电商平台，线上线下的销量占比大致相当。接下来，公司会在线下开设体验店，用来教授消费者如何通过产品体验户外美食生活。

　　Weber威焙是一家从事焖烤炉生产、零售的企业，2016年进入中国市场。记者了解到，公司刚开始的定位是开拓B端（企业）用户，后来逐渐扩展到C端（个人）用户。

　　钟正峯认为，当时国内消费市场不够成熟，人们对于美食烧烤的需求比较少；如今，受疫情影响，人们不能出国，公司在中国、日本、韩国、新加坡等亚洲国家的销量不断上升。

　　产品过于单一

　　除了营销策略， 要想抢占中国市场，露营企业还需要在产品上下功夫。

　　为了能够实现本土化，迪卡侬中国所有的露营产品1/4是由中国市场设计的。以帐篷为例，迪卡侬总部所处的法国天气全年不会太热、雨水较多、冬天比较冷，对于保暖、密封性的需求比较高；亚洲的天气相对比较闷热，如果把法国的帐篷拿到中国来用，在里面会很闷热，考虑到地区属性不同，在中国售卖的帐篷会突出通风性、防蚊虫等需求。

　　为了让产品更加适应亚洲市场，在产品设计方面，Weber威焙在亚洲国家销售的焖烤炉大多会在炉盖上配置一个温度计，用来计量温度。“与欧美国家拥有烧烤文化不同，亚洲人在烧烤的过程中，会一直看温度的变化，担心会不会烧糊。”钟正峯表示，在配件方面，亚洲市场会售卖烧烤用的烤串配件。

　　除了销售商品，Weber威焙还为户外营地、文旅集团提供解决方案。

　　钟正峯表示：“很多旅游型的乡村有很漂亮的房子，但是没有足够的内容，那么我们就来为他们提供户外美食的解决方案，比如教授烧烤技巧或者直接派工作人员帮助他们烧烤。”

　　除了迪卡侬、Weber威焙等国外品牌，庞大的市场自然离不开中国本土公司的身影。

　　牧高笛（603908.SH）是一家从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品研发设计、生产和销售的企业，公司的主要产品包括帐篷、睡袋、自充垫等户外装备，以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外服装、鞋及配饰。目前同时经营OEM/ODM业务与自主品牌业务。

　　2018年~2020年，公司的销售费用率（销售费用/营业收入）分别为8.75%、10.73%、6.12%；研发费用率（研发费用/营业收入）分别为1.68%、1.46%、3.33%。

　　在财务层面，以牧高笛披露的2020年年报为例，帐篷及装备的营业收入为5.36亿元，毛利率为23.07%；服装及鞋子的营业收入为0.91亿元，毛利率为38.66%；配件及其他的营业收入为0.14亿元，毛利率为33.89%。

　　在众多企业涌入的背景下，中国的露营产品仍面临供给不足。

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