中国人寿上半年销售人力减23万，副总裁说与疫情有关

代理人是保险公司发展的基础之一。但今年以来，各家险企代理人数量均呈现收缩趋势，国寿也不例外。

8月25日晚间，中国人寿发布2021年半年度成绩单。半年报显示，今年上半年，中国人寿实现归属于公司股东净利润409.75亿元，同比增长34.2%。实现总保费收入4422.99亿元，同比增长3.5%。值得注意的是，在人力方面，截至6月末，中国人寿总销售人力约122.3万人。但去年末，这一数据约为145.8万人。这意味着，在6个月时间内，中国人寿总销售人力出现超23万人的下滑。

对此，中国人寿副总裁詹忠表示，整个市场的队伍都出现了下滑态势，国寿也不例外，这是符合整个趋势的。一是，后疫情时代，就业选择偏保守，就业环境也相对趋于稳定，增员难度进一步加大；此外，从去年到今年公司更注重甄选标准和招募质量，日常训练花费较大功夫，入口难上加难；另外，疫情影响使留存率降低，这既是主动选择也有被动接受，被动的是整个行业状况、市场状况，主动是公司在压实队伍的发展质量，高质量发展必须要有一支高质量的队伍，专业化、职业化、数字化队伍是建设方向。

詹忠判断，未来从行业发展角度来看，代理人队伍的规模预计不会再出现大幅度增长。“大家会更注重质态，注重整个队伍结构，公司会朝着专业化、职业化、数字化的方向迈进。”

半年报显示，受疫情和保险需求释放放缓等因素的影响，中国人寿新单保费为1339.14亿元，同比下降8.4%。首年期交保费为806.74亿元，同比下降14.3%，占长险首年保费的比重为98.91%;其中，十年期及以上首年期交保费为289.40亿元，同比下降26.7%。续期保费达3083.85亿元，同比增长9.7%，占总保费收入的比重为69.72%，同比上升3.93个百分点。2021年上半年，本公司新业务价值为298.67亿元，同比下降19.0%。

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