新华保险去年个险人力超60万 平安新进前10大股东

自2019年8月起担任新华保险首席执行官、总裁以来，李全为这家险企制定了全新的发展战略，即以寿险业务为主业、以财富管理和康养产业为两翼、以科技赋能为支撑的战略构想，扭转了万峰时代制定的战略方向。

如今，一年多的时间过去了，日前，李全交出了一份完整的年度业绩报告。

数据显示，2020年，新华保险总保费收入同比增长15.5%，增速为上市以来最高，一年新业务价值同比下降6.1%达91.82亿元。

归母净利润同比下降1.8%达143亿元，新华保险方面表示，公司整体盈利能力稳步提高，但受2019年保险企业手续费及佣金支出税前扣除政策调整的影响，净利润略微下降。的确，得益于税收优惠政策，2019年保险公司的归母净利润数据普遍较高。

另外，贝壳财经记者还注意到，新华保险还被同行持股，“中国平安人寿保险股份有限公司-自有资金”成为新华保险的前十大新进股东，持股比例为0.63%。

个险人力超60万 再创历史新高 质量如何把控？

从渠道来看，2020年新华保险个险和银保渠道的保费收入同比分别提升8.3%和45.6%，但团险渠道保费收入却同比下降0.5%，公司方面表示，受疫情影响，部分企业复工复产延后并面临经营管理困难，团体保险业务发展受阻。

从产品类别来看，分红型保险、健康保险、传统型保险保费均有所增长，不过，新华保险方面表示，疫情影响下，传统渠道线下展业受阻，以长期年金和重疾险为代表的产品发展承压。

的确，2020年新华的健康保险长期险首年保费同比下降11.1%，占长期险首年保费比例为26.5%，较上年有所下滑。

值得一提的是，即便受疫情影响，新华保险2020年仍在扩展个险营销队伍，截至去年12月末，个险营销规模人力达60.6万人，同比增长19.5%，再创历史新高。

不过，个险队伍质量并没有同步提升，截至去年12月末，月均合格率为23.8%，同比下滑约9个百分点，月均人均综合产能也下降约22.7%达 2617元。

在3月25日的业绩发布会上，新华保险副总裁李源表示，2021年新华保险人力的发展要在60万平台基础上小幅度增长，做好制度营销、氛围营销、活动营销和责任营销，主要追求队伍质量。

去年股票投资占比8.8% 创近5年新高

李全是一位资管老将，此前一直担任新华资管总裁职务，因此，新华保险的投资业务也为外界关注。

2020年，新华保险总投资收益率为5.5%，同比提升0.6个百分点，在投资组合上，去年，该险企的债权型金融资产投资占比为58.8%，较上年末减少6.8个百分点；股权型金融资产投资占比则为21.4%，较上年末增加2.7个百分点。

记者注意到，股权型金融资产中的股票投资占比为8.8%，比上一年提升2.2个百分点，也是近5年来（从2016年算起）占比最高的一年。

新华保险方面表示，2020年权益市场整体仍以结构性行情为主，分化加剧。公司权益类投资坚持自下而上优选行业和个股，积极把握结构性机会，并围绕低估值、高股息，持续挖掘港股市场这一价值洼地，不断增加配置力度。

“变局”已来 三大机会显现

展望未来，李全认为“变局”已来，他认为，未来的三大机会分别为老龄化趋势下的中老年客户需求、区域协调发展战略下的差异化需求以及乡村振兴战略下的乡村保险需求。

2020年出生人口下滑受到了社会的广泛关注和担忧，但李全认为不必过分悲观，趋老化的过程蕴含着巨大机遇。过去，我们可能认为老年人创造财富和消费的能力是直线下降的，但伴随人均寿命持续提升，六七十岁精神矍铄仍在工作、旅行的老年人都在明显变多，对退休后生活积极规划是大趋势，这往往预示着服务业的结构性转变。

李全表示，目前，针对老年人的保险产品种类较少、价格也相对昂贵，养老服务模式也主要集中在开发养老社区方面，相对单一，抓住机遇，就要深入研究和理解半老年人群，开发针对性的产品和服务。新华已尝试推出探索性产品，取得了一定的效果。

乡村振兴也是近期的一大热词，李全表示，乡村市场具有最大的人口基数和增长潜力，同时也是保障最薄弱、抗风险能力最差、最需要保险的区域。

李全认为，乡村客户与传统大中城市客户有着不同的消费逻辑和习惯。未来，无论是开拓乡村专属保险产品还是建立专业乡村销售团队，只要能满足最广大乡村人民实际需要，实现保险公司与乡村地域发展同成长，都值得深入思考。

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