百洋医药IPO：中国首个健康品牌商业化平台的崛起之路(2)
尤其是覆盖全国零售终端、主流医院等信息的全数据平台，可以算是百洋医药核心的“作战地图”。借助它，百洋医药能够为上游企业和产品找到匹配的终端客户进行精准营销，实现有价值的突破。同时，通过对零售渠道产品推广及销售数据的及时分析，也能大大提升品牌运营的效率和效果。
通过数字化运营，百洋医药承接的原研品牌治疗前列腺的药物哈乐，在中国零售市场已连续两年增长超过90%，2020年已经达到接近3亿的规模，零售的可及性也大大幅提升，精准覆盖了8万家门店，让患者不仅“想买时能买得到”，更能体验慢病管理等增值服务。
继续深挖百洋医药的公司发展逻辑，品牌营销运营能力与数据技术其实是最终的结果。 从公司内部而言，稳定的管理团队、长短结合的激励措施则是另一个关键的核心能力。
IPO招股书显示，百洋医药已通过天津晖桐、天津慧桐、天津皓晖、天津晖众四家员工持股平台对员工进行了股权激励，百洋医药与管理人员们已具有稳定的合作关系。
实际上，百洋医药是中国健康品牌商业化平台成长的一个缩影。
笔者认为，在品牌商业化平台中，品类洞察及品牌运营能力是护城河，全数据平台客户管理能力是护城河的核心武器、支持长期运营的机制能力是维持护城河的制度根基。另外，新零售与供应链能力是补充。它们能够形成正向循环的飞轮效应。
在这一飞轮效应影响下，以百洋医药为代表的健康品牌商业化平台正成为中国，乃至全球医药行业的“解题者”。
正如付钢所言，“专业的商业化平台好比高速公路，药企的产品就像一辆辆车，路上的车越多，单辆车摊销的成本越低。”
可以预见，未来，随着百洋医药健康品牌商业化平台上的产品品类逐渐增多、规模逐渐扩大，销售费用率还将进一步降低，运营效率也将进一步提升。
健康品牌商业化平台启航
IPO在即，投资者们该如何判断百洋医药的长期投资价值？
对比医药产业下游公司，传统药品流通企业在产业链中主要处于分销、流通的地位，它们基本不涉及品牌推广业务，与百洋医药是完全不同的类型。
简单来描述，商业公司有点像工程队，干的活比较模式化，毛利也不高。商业化公司像开发商，业务范围更大，附加值也更高。
对比CSO公司，一般来说，CSO公司主要是根据药企设计的产品营销方案完成销售，它们是产品型的销售公司。
但百洋医药却不同。付钢认为，“我们是根据客户的整体需求，把多品类集成整体解决方案。我们的使命是最终在结果上提升疾病的治疗效果，是方案型营销。”
而参考药明康德、泰格医药等“CXO”公司在医药产业链中的作用， 懂财帝认为，依托品牌商业化能力，百洋医药可以称为医药产业链的“卖水人”。
毫无疑问，百洋医药拥有独特的商业投资价值。
另外，百洋医药一位高管向懂财帝透露，“未来，院外市场、创新药商业化、消费类的功效型护肤品将有望成为公司新的增长极。”
事实确实如此。随着医改的持续深入，在院外零售市场，大量原研专利药的价值将亟待释放。
从创新药的商业化来看，目前，全球创新药赛道正澎湃生长。行业数据显示，仅中国境内，每年上市的一类新药数量差不多集中在15到20个之间，其他类型的创新药也有几十个。
但同时，据德勤统计的数据，2010年一款新药平均投资回报率可达到10.1%，而到了2019年，该数字已降低至1.8%。
这意味着，创新药的商业化将成为刚需，海量的商业化需求即将喷涌而出。
此外，在中国，与“颜值”相关的医美、护肤等新医疗消费正成为潮流。针对这一类新需求，百洋医药已有布局。
近期启动全国首个功效型化妆品商业化平台，赋能功效型化妆品品牌进入市场。旗下萌驼慧选品牌联合主流连锁药店做“店中店”，帮助药店里设立功效型化妆品的专柜，为传统药店导流，满足消费者多元化健康需求。
综合来看，百洋医药正搭建一个以健康产品运营为核心的大健康商业化生态圈。
虽然百洋医药的估值尚未明确，但目前百洋医药的ROE为18%。参考药明康德、泰格医药等公司的股价走势来看，其上市后，市值将拥有巨大的增长潜力。
另外，将视野扩大，参考具有200年历史的健康品牌商业化公司利洁时。公开资料显示，利洁时旗下拥有杜蕾斯、滴露、Move Free等家喻户晓的产品。
2020年，利洁时营收约为140亿英镑，是医药批发巨头麦克森的十分之一不到，但利洁时的市值却是麦克森的两倍。
毫无疑问，强者恒强，以百洋医药为代表的一批企业，将开启中国医药商业化的新时代。
说明：数据源于公开披露，不构成任何投资建议，投资有风险，入市需谨慎。
>相关《 百洋医药IPO：中国首个健康品牌商业化平台的崛起之路(2)》内容：
1、 神舟十三号第二次出舱成功！翟志刚创下中国航天员新纪录
理财鱼小提示：神舟十三号第二次出舱成功！翟志刚创下中国航天员新纪录 神舟十三号第二次出舱成功！翟志刚创下中国航天员新纪录 图 源丨人民日报 据中国载人航天工程办公室消息，北京时间2021年12月26日18时44分，神舟十三号航天员叶光富成功打开天和核心舱节点...【继续阅读】
2、 以数字技术赋能绿色发展 天味食品斩获“2021中国上市公司口碑榜”两项大奖
理财鱼小提示：以数字技术赋能绿色发展 天味食品斩获“2021中国上市公司口碑榜”两项大奖 12月20日，由每日经济新闻主办的2021第十届中国上市公司高峰论坛周拉开序幕，论坛周以“科技创新 绿色发展”为主题。12月24日，由每日经济新闻主办的2021中国上市公司品牌...【继续阅读】
3、 从仿制到创新 中国药企谋划转型升级
2015年被称为是中国药物创新的元年。当年7月22日，原国家食药监总局下发通知，要求申请人自查数据，数据不真实、不完整的自行撤回，否则将在三年内不再受理申请。最终，1622个自查申请中超过80%的申报材料企业主动撤回。至此，行业重塑行动开启。 自722风...【继续阅读】