小电脑的2000亿大生意，千亿市值是目标，清华博士冲击IPO
出租电脑，生意能做多大?
近日，易点云有限公司(下称“易点云”)在港交所递交《招股书》。这家公司成立之初，就是主要提供以电脑为主的办公用品租赁服务，让企业不再花费大量财力购买IT办公设备，更不用雇佣专职人员维护设备和机房，而是可以按需使用。
《招股书》中，易点云将自己定位为一家办公IT服务提供商，以订阅方式，为企业提供IT设备租赁、企业IT运维、固定资产管理系统、设备回收等一站式办公IT服务。
IT设备租赁已经出现多时，但易点云的特殊之处在于，其宣称创造了“办公云”这个行业。所谓办公云，公司相关公开报道中指出，就是指云服务商以PC终端算力为核心构建算力池，通过软件系统和PC再制造工厂最大化利用算力池的算力。其实就是把IT硬件以服务化的方式提供。这样做的好处在于，一方面能够将PC端算力集中起来，避免出现设备空置；另一方面，可以帮助企业减少办公方面的成本支出，提升利润。
如今，讲着自己创造的“办公云”的故事，清华博士纪鹏程创立的易点云，已经开启了冲刺港股资本市场的征程。他想要打造出一家千亿市值的企业，能如愿吗?
从“租”到“云”
清华博士要打造千亿市值企业
2009年7月，纪鹏程毕业于清华大学自动化系并获博士学位，这样的学术背景，让易点云从创立之初就拥有了技术的基因。
易点云的前身为易点租，经营主体为北京易点淘网络技术有限公司，成立于2014年，主要从事计算机租赁。
自2015年1月起，纪鹏程一直担任北京易点淘的董事会主席兼首席执行官。此外，自2018年1月起，其还担任黑龙江漠河农村商业银行股份有限公司的独立董事。
笔记本电脑、投影仪、打印机等IT设备是企业正常运作期间必不可少的硬件设施。
据《招股书》信息，传统上企业(尤其是中小企业)主要通过采购模式获取办公IT服务，这造成行业内若干长期存在的痛点，如IT营运能力有限、缺少外部技术支持、隐性成本及服务质素参差不齐。
易点租便是打破这种模式，为企业IT提供租赁服务。
图片来源：易点云小程序
2015年，易点租先后获得来自洪泰基金的600万元天使轮投资、经纬中国和顺为资本455万美元的A轮融资，2017年获得1.2亿元B轮融资。此后，源码资本又领投3200万美元的C轮和6000万美元的D轮融资。
最近一次的融资在2021年3月，易点租完成超5亿元E轮融资，由源码资本领投，云时资本和某主权基金跟投。
在办公IT租赁领域深耕多年后，易点租此时宣布更名为易点云，并在业界率先提出“办公云”概念，宣称将以PC算力为核心提供服务，推动中国办公室IaaS(基础设施即服务)发展。
后疫情时代，生活中处处皆可“云”。“云”服务，更强调以客户体验为中心，以服务为重心。
据纪鹏程的解释，从客户的角度(需求侧)来看，“办公云”就是一个把硬件、硬件服务、OfficeIT服务打包在一起的产品。
图片来源：易点云小程序
这种服务类似优客工场等经营的联合办公模式，只不过易点云提供的不是空间，而是电脑等硬件设备，同时配备相应的人员进行协调服务。
深度科技研究院院长张孝荣认为，“办公云”这个词有些含义模糊，不好理解，没有准确传达产品或者服务的优势，容易跟市场类似营销概念混淆，比如“云办公平台”，从字面上看就是把办公软件云化处理，但同样也显得平淡无奇。
据公开资料，易点云上线了一套类似网约车和外卖配送的接单系统，名为“璇玑”，设有专属的服务热线和服务经理，从过去的一人服务一个片区，到现在的一人服务一栋楼或者一条街，可以实现2-4小时上门解决问题。
根据研究机构“弗若斯特沙利文”的资料，就收入、服务设备数量及再制造能力而言，易点云是中国第一家及最大的科技赋能办公IT服务提供商。截至2021年9月30日，易点云拥有超过3.6万家订阅企业客户及超过1百万台订阅设备。以2020年收入计算，易点云以6.43亿元排名第一。
此外，易点云对企业未来三至五年的规划非常清晰。据环球网报道，在未来的五年内，易点云要继续保持每年营收70%以上的增长，2025年要成为一家千亿市值的中国企业。
营收单一化，近3年亏损近5亿
租电脑的生意好做吗?
《招股书》显示，按收入结构来看，易点云的收入由随用随还办公IT服务、销售设备、SaaS(通过网络提供软件服务)及其他服务构成。其中，随用随还办公IT服务为其主要收入来源，2019年-2021年前三季度，这项业务的营收占比分别为78.5%、79.1%和85.4%，收入趋向单一化。
图片来源：易点云《招股书》
2021年销售设备占比下降至13%，而SaaS及其他服务收入占比更少，近三年来均不足2%。
值得一提的是，SaaS为云计算的服务模式之一。张孝荣表示，云计算是资金密集型和技术密集型行业。要做此业务，企业需要投入大量的资金。云计算前景广阔，是数字社会发展的重要基础设施，国家做了重大的云计算政策规划，国内各种组织机构政企单位都有入云的需求，但现实中遇到了问题。如今经济增长低迷，内需不足，中小企业企业为云服务付费意愿下降，市场趋冷。
2019年-2021年前三季度，易点云分别实现营业收入6.32亿元、8.13亿元和8.38亿元，毛利率分别为38%、41.4%、 48.4%。
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