李小加与印力 滴灌通新生意里的男人们
观点网 一个是前港交所CEO，一个是刚刚离职的印力副总裁，一个是零售界响当当的人物……
这场交易，让看似毫无关系的三条平行线，出现交织。
8月17日下午，印力集团与滴灌通、龙柏资本签署战略合作协议，三方就科技赋能的创新投资模式展开合作。
有人说，这笔交易大概率是李小加促成的，毕竟他创立的滴灌通早早立下了“今年百、千店，明年万店”的小目标，而他还曾担任过万科的独立董事；
有人说，李楚华才是这场合作的关键人物，毕竟他曾经是扎根印力19载的“账房先生”，如今又是龙柏资本的合伙人；
但也有人说，蒋跃敏才是“头号玩家”，龙柏资本与印力之间，何止这一次合作那么简单。
谁才是关键先生，或许难以考究，但有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有合作、博弈与利益交割。
李小加的模式
2020年，执掌港交所11年的李小加正式卸任，那一年，他高呼“不想再做打工人！”
但他离不开金融圈，这是他“梦之所及，心之所向”的地方。
很快，在离任的第二年，他便携手东英金融创始人张高波共同打造了滴灌通。这是一个新的平台，他用一种新的模式，将资本投向了被传统金融人列为禁区的“小店”当中。
按照李小加的设想，滴灌通将通过金融科技的手段，把资本投入到实体门店，并与门店在约定期内进行收入分成。
这种投资方式非股非债，既不需要门店提供担保，也不占门店股权，而是将门店未来一段时间的现金流提前兑现，而滴灌通则以联营的模式，从门店每日经营收入当中按比例收取一部分，直到收回全部收益。
但小店的生命周期不会太长，且不确定性较大，传统小店的投资往往难以回本。也因此在推行初期，滴灌通的模式并未受到资本市场的认可，早期投资门店的钱，一部分还是李小加自掏腰包。
滴灌通能不能跑通？这是市场的普遍疑问。
答案来得很快。
今年3月，滴灌通宣布完成了7000万美元的B轮融资，包括农银国际、郑志刚、盈信泰资本、庄士资本、维港投资、红杉中国、联想创投等机构纷纷参与投资，用脚为李小加投票。
在成立的一年多时间里，滴灌通的总融资金额达到1.2亿美元。截至今年6月，滴灌通投资的门店数超过600家，涵盖零售、餐饮、文体服务等各行各业。
李小加用一张成绩单回应了市场的猜忌，与此同时，他还提出了“今年百、千店，明年万店”的小目标。
8月17日，李小加拉来印力集团、龙柏资本，助力滴灌通的扩容，
印力集团在官微中介绍，三方将就科技赋能的创新投资模式展开合作，将基于互相良好的信任关系，积极推进业务的发展，实现资源共享、优势互补。
也就是说，印力及入驻其商场的商铺，将有望成为滴灌通的合作标的，而龙柏资本擅长股权投资，亦将作为资金方参与到上述合作当中。
为什么是万科和印力？
李小加和他的滴灌通有规模需求，而熟悉的万科，或许是最好的选择之一。
其一，曾经担任万科独立董事的李小加，对企业的经营数据、业务表现有一定的了解；其二，印力在业务布局、招商表现方面，与滴灌通的模式更加匹配。
观点新媒体了解到，印力集团主要布局北京、上海、杭州、广深、武汉、西安的六大核心城市区域，地理位置优越，能够为商铺提供充足的人流，且经营效益高，能够确保投资回报，数据显示，去年，印力管理的商业项目营业收入52.3亿元，同比增长23.9%，整体出租率95.3%。
此外，印力的主要产品线印象城，定位为时尚、潮流的中高端家庭型、区域型购物中心，万科集团2021年营收排名前十的商业项目中，有六个为印象城。
综合统计来看，印象城的零售业态一般占四成，餐饮为三成，这类均是滴灌通投资的重要业态。
蒋跃敏的资金
相中印力的，不止是滴灌通，还有龙柏资本。
龙柏资本成立于2009年，是龙柏宏易资本集团旗下专注连锁消费升级、购物中心商业生态圈、商业地产等领域股权投资的平台。
在龙柏资本官网中发现，其董事长兼创始合伙人蒋跃敏的资历分外抢眼。
他曾任华润万方总经理、华润万家副总经理、金地集团董事、深圳市福田投资发展公司董事长及总裁，他是华润超级市场在中国内地首家分店的开拓者，曾主持参与华润集团收购整合万佳、苏果、家友等大型连锁超市……
蒋跃敏善于挖掘零售商业的机会，他被业内誉为零售业资本运作的“头号万家”，是行业内响当当的人物。
也是这样一个人物，在2012年首次相中印力，着手导演了龙柏商置基金与印力的收并购故事。
在此之前，印力还叫做深国投商置，凭借着沃尔玛的中方股东的身份不断“跑马圈地”，快速扩张，而龙柏宏易不过是名不见经传的小企业。
不过，造化弄人，2008年全球金融危机袭来，沃尔玛、西蒙等受到严重影响，深国投商置亦在劫难逃。
为了活下去，深国投商置开启了新一轮的出售与流转。2006年，华润集团以17.4亿元的代价，间接成为深国投商置的大股东。
但华润只是开始，2011年、2012年，在蒋跃敏的主导下，龙柏宏易旗下的龙柏商置基金接连两次接手深国投商置50%股权，成为该公司的单一股东，其中，2012年那笔收购作价9.56亿元。
对蒋跃敏而言，他不想做长期持有者，更不想做商业运营家，否则，他又怎会跳脱华润，成立龙柏？而且龙柏商置基金亦有退出与回报的需求。
基于此，在收购翌年，他便拉来黑石、工银国际，两家企业分别收购深国投商置40%及6%的股权，这次股权交易的代价共计4亿美元。
粗略计算来看，不到两年时间，蒋跃敏的这笔投资达到了两倍以上的溢价。
虽然不知道剩余54%股权是何时、以何种方式退出，但对龙柏商置基金而言，46%股权转让，已经让其在印力的投资上赚的盆满钵满。
如今，时隔多年，蒋跃敏携李小加归来，从投资印力，到投资印力商场入驻的商铺，他似乎还想通过这家企业，再捞一桶金。
李楚华的“红线”
8月17日，印力与滴灌通、龙柏资本在长沙岳麓山签署战略合作协议。
从现场流传的照片来看，印力集团合伙人姚海波与龙柏资本合伙人李楚华、滴灌通总裁李辉三人友好握手，李楚华站在最右边，满面笑容。
李楚华之于印力，之于龙柏资本，之于滴灌通，或许是那根牵引的红线。
据了解，李楚华于2003年加盟印力，那些年，印力还不叫印力，而李楚华始终坚定不移。
几经易主过后，印力最终成为了万科的印力，但原有的印力集团领导班子在流转之后。或将洗去原有的痕迹。
时光荏苒，物是人非，依旧不变的只有李楚华。
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