做家电，只是苏宁零售云的第一步(2)
家居品类个性化程度极大，形状、颜色、材质千差万别。此外，目前的家居与家电，往往是以一个解决方案打包售卖。比如挑选沙发的时候，会考虑和书柜、桌子是否搭配；而购买电视时，也要考虑配套的电视柜与电视墙。这意味着消费者做选择时，直观的摸一摸，看一看，用一用，比阅读产品介绍与参数方便得多。
而其家庭决策属性，又让线下门店中“一起逛”这一举动变得十分重要。通常购买家居家电时，家中男主人与女主人会一起前往，有时还会携带父母和子女共同抉择。所以，线下店中的共同体验是目前线上难以替代的部分。
所以，顾伟看好家电家居线下门店在未来数年内的长期发展，他认为，越是单价高，具有溢价的商品，线下销售的优势越大。“单价越高，其实卖的是设计，卖的是感受。越需要看一看，摸一摸。”
但单一的家电赛道线下门店市场，是有边界的。顾伟估算，全国范围300多个地级市，2800多个县，镇与街道28000余个，具备商业价值的点位，最多在15000-17000个左右。这也是苏宁零售云家电门店的开店数量上限。
在县域市场扩展家居品类之外，苏宁零售云还在城市市场中，推出快修门店新模型，并预计在未来两年中开出3000家店。
苏宁易购快修店，是基于购物中心的轻型店，集成维修、回收、贴膜、数码潮品等服务和商品，依托零售云的标准化运营和数字化解决方案进行规模化拓展。
去年11月，苏宁正式独立出其零售云业务“云网万店”，将定位从“零售商”变成“零售服务商”。这意味着，苏宁零售云的目标并不局限在家电这一苏宁易购招牌品类，而是先从其擅长，并积累起一定供应链优势的品类切入，为个体门店赋能。
顾伟对 36氪-未来消费 透露，除了展现出的几个门店模型外，苏宁还在尝试各个不同形态的门店解决方案，不限于家电与，也不限于下沉市场，在一线市场也有一些布局。
“我们非常有敬畏心，在进入每个赛道之前一定要经过实验的验证，要让合作伙伴有较高的收益提升后才会进行大规模的复制。”
在黄明端出任苏宁CEO后，外界认为，黄可为苏宁带来快消品方面的补足。或许，未来苏宁零售云会扩张到快消等各个品类。
毕竟，苏宁的最大想象力并不在某个品类上，而是其极其深入的线下布局。
这种线下点位可以承载其他品类的接入，如发布会上还提到，苏宁成为某电子烟品牌下沉市场独家经销商。除了到店生意，苏宁与阿里在同城零售方面，或许也会有所布局。
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