电子烟“疯跑”：戒烟神器成谎言、实体门店内卷、加盟商沦为韭菜
金融投资报记者 贺梦璐 梅婧 实习生 许秋明
电子烟行业也开始内卷了。
曾几何时，电子烟疯狂的吸金能力让许多逐利者趋之若鹜。
但金融投资报记者最近走访发现，看似“火爆”的背后，却是电子烟实体店加盟商被各种批发零售乱象绑架、门店间彼此混战的惨淡现实。
看似资本宠儿
实际却“生意难做”的实体店
近两年异军突起的电子烟，一直是资本的宠儿。
企查查显示，2020年，电子烟行业迎来前所未有的爆发，全年共注册相关企业1.79万家，同比增长284.6%。并吸引了红杉资本中国、IDG、同创伟业等诸多创投大佬。
艾媒咨询数据显示，2020年中国电子烟市场规模增至83.8亿元，过去八年年均复合增长率达到72.5%。当前中国烟民规模世界排名第一，但电子烟渗透率不足1%，预计2021年市场规模有望超100亿元。
据不完全统计，2019年电子烟行业共获得融资49起，其中有24起为A轮融资，总金额达17.58亿元人民币。资本市场上，一向默默无闻的天音控股（000829）入局电子烟后更是连续三个交易日涨幅超过31%，创近一年以来新高。从7月29日起截至发稿前，天音控股阶段涨幅达120%，报收17.20元/股，最高触及18.46元/股。
（图片来源：同花顺app）
与之形成鲜明对比的是，线下实体店并没有那么风光。
蓝洞2021年数据显示，全国电子烟公司注册数是317075家，四川则有7633家经营电子烟的企业。其中，成都市电子烟公司注册数就高达3350家，在川占比43%。具体来看，relx锐刻电子烟品牌实体店数量最多，其次是雪加、魔笛、喜雾、柚子等电子烟品牌。
(图片来源：蓝洞官网)
成都市省体育馆地铁站背后的小街上，短短一百多米的街道就有4家经营电子烟的实体店。金融投资报记者注意到，即使是下班高峰期，这些门店仍鲜有人问津。
步入一家总共面积不超过15平方米的店铺内，可以到看到摆放着各式各样的电子烟产品，从烟弹到烟杆均有售卖，柜台后正沉迷于电脑游戏的店员看到记者，迅速放下键盘，起身热情接待。
记者了解到，这位店员从2016年就接触了电子烟行业，2020年选址开店，但近两年生意大不如以前，只有勉强凑合混日子：“2018年时，成都电子烟实体店才仅仅有不到40家，如今成都的电子烟实体店至少有三千家，可以说是行业竞争非常激烈。”
另一家实体店的店主也表示生意难做：“我们客人大多数是住在周边的居民，通常使用优惠促销的方式来留住熟客。再加上疫情对实体店冲击较大，每个月获得的利润也只能勉强维持店铺运营。”
（图说：电子烟实体店加大力度优惠促销，甚至打上了“白送”的噱头）
“现在电子烟门店都在内卷，这两年进来的太多了，竞争非常激烈。速度就是金钱，率先进入这行的都赚得盆满钵满，就我所知，目前已有不少人去三四线城市、小县城抢占市场了，下沉市场拼的就是速度。“红星路一家店主如是表示。
店多、人少，成了成都电子烟实体店面临的窘境，“生意难做”成了这个行当老板的口头禅。
暴利、低成本、低门槛
陷入怪圈的电子烟实体店加盟商
电子烟实体店内卷的背后，是各大品牌争相开放、拓展加盟市场的现实。
金融投资报记者在采访中了解到，进入2021年以来，各大电子烟品牌都在加紧补贴扩店，提供房租、装修、开店礼包等方式帮助加盟商上手。
一位不愿透露姓名的人士告诉记者：“由于政策风险，各大电子烟品牌都在加速圈地，期望通过加盟计划占领消费者，培养用户的消费习惯，并最终成为品牌护城河。可以说，这就是品牌商间的一场加速赛。”
几经周折，记者联系到加盟过某电子烟品牌的傅先生。傅先生坦言，去年之所以选择加盟电子烟主要是被售卖电子烟的低成本、低门槛、低风险及巨大的利润所吸引。
据其介绍，这几年想要加盟一家电子烟实体店非常容易，根本不需要加盟者有相关资质，只需要有一笔启动资金用于租赁店面和装修：“总费用大概不超过10万，装修也完全不用操心，电子烟公司会派出设计师结合实际的店面情况给出装修方案，在店面正式开业前，把之前的租金和装修费用上报给电子烟公司还会得到一部分的商品补贴。”
傅先生还告诉记者： “在经营上公司也没有明确规定，只是说有两点不能，一是不能卖给未成年人，二是不能售卖其它品牌的电子烟。而电子烟实际的售卖价格完全可以由店主自己把控，在这一点上就存在着很大的利润空间。一般来说实体店会赚取三分之一的销售利润，但现在的实际情况并不是这样的。”
傅先生表示，虽然不能向记者透露具体的经营情况，但可以透露的是由于没有统一的售卖价，导致生意好一点的实体店会胡乱标价谋取暴利，而客人少的实体店为了避免库存积压会降价促销甚至低价处理。
（图说：试烟台上摆放着各种各样口味的烟弹）
同时，现在微商泛滥也导致大量消费者不再选择正规的实体店转而选择虽然没有质量保障但价格更便宜、购买更方便的微商。
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