余恕奇与观点对话：SAP的地产数字化“长期主义”
编者按：一个博鳌，一个行业。
走过逾二十载光阴，博鳌房地产论坛影响并记录着中国房地产行业发展的历史进程。
来到2021年，在疫情、十四五、三道红线、双集中等新常态下，中国地产亦面临着最深层次变化。从行业规则、企业模式到市场迭代，都与过往二十年大有不同。
作为有着数十年市场化发展深厚积淀的重要产业，在大时代浪潮席卷而来之际，中国地产企业和行业精英们如何调整与应对？
值此2021博鳌房地产论坛即将召开的时节，观点地产新媒体一如往昔，遍寻中国地产商业领袖及新生代地产人，讲述他们的故事与广阔视野。
观点地产网 这几年，地产行业的数字化转型进程似乎在加速，从万科的“沃土计划”到碧桂园的“碧合计划”，再到融创、新城、金科等后发迅猛的数字化转型。
数据显示，2020年50强房企中，有6成房企增加了对数字化转型的投入。
在与观点地产新媒体的对话中，SAP大中华区行业及价值咨询总监、房地产行业首席专家余恕奇先生基于二十余年的行业战略管理咨询和数字化经验，分享了他对目前地产数字化转型趋势的观察与展望。
余恕奇表示：“谈到房地产行业的数字化转型，可以说最近两三年趋势非常明显，大家都在加速数字化转型的步伐。比如融创刚刚与SAP签署了新一轮整体数字化合作，双方合作已经是第三轮了。”
“金科和新城在去年启动跟SAP的合作，构建新一代数字化管理系统。近期与我们合作的企业，不仅仅有地产企业，还包括地产行业的上下游企业，比如工程建设类企业和房地产物业服务企业。更重要的是，在原来提供本地部署ERP解决方案基础上，SAP现在已经在中国开始提供多样化云模式的企业一体化解决方案和创新云平台服务，使客户可以更加便捷高效的启动数字化转型和业务创新。”
长期主义下，数字化转型应侧重于经营管理
房企数字化转型，不仅是简单运用某些数字科技做一些个别应用或者场景，比如售楼APP、项目工地监控等。
在余恕奇看来，目前房企数字化转型的进程，有部分企业尚停留在表面和外围应用。
“很多企业可能并没有去充分的了解数字化本身应该侧重在哪里，比如说数字化精准营销能帮助企业找到高质量的客户，防止“飞单”等，应用这样的数字技术的确可以帮助到卖房子，但是更多还是局限在某个业务场景上。”
余恕奇认为，数字化变革更重要的价值应该在于将其运用到企业的战略、经营和管理层面。
“企业的数字化转型并不是简单的数字化技术的应用，上面提到的数字化转型其实只是解决了一些业务操作上面的痛点，并没有从企业的战略、经营和管理层面去发挥数字化的价值。”
所以，房企数字化转型应该侧重于经营、管理层面，打造一个可以让企业经营管理人才充分发挥管理和业务才能的平台。
余恕奇说道：“企业的战略和目标在落地执行的时候可能是一些数字指标，比如说三年做到千亿规模等等，但最终要实现的话，需要有科学、规范的管理平台，形成通畅敏捷的管理流程和实时精准的业务数据，在这个平台之上，管理者可以将自己的管理意图和业务决策快速地执行到实际业务中去，专注于高效发挥自己的管理经验和业务能力，而不是说让很多管理人才花大量的时间与精力做基础的业务流程事务、找各条线要数据。”
充分利用成熟的管理技术平台进行创新
现在很多地产公司可能会建立自己的科技公司，像万科成立了万翼科技、碧桂园成立了博智林机器人公司等等，但是这些科技公司的做法也不尽相同。
有的科技公司采取引入成熟核心管理平台与自主开发外围创新应用相结合的模式，而有的科技公司则希望完全以自开发的模式定制构建自己的数字化管理平台。余恕奇认为，后者的做法可能给企业带来太多资源和精力上的不必要投入。
他表示：“地产企业做科技应用系统产品的优势是他们更懂地产业务，更了解实际管理和业务中的痛点，但是对于科技产品本身的技术基础，他们可能不是很专长。像支撑企业经营管理的ERP核心技术平台，是需要长期、大量的技术投入和多年行业管理经验的提炼、总结和积累的，这往往不是短时间内科技能快速达到的。一套行业通用的成熟解决方案或者数字化基础平台，的确需要耗费大量的时间去打磨，SAP也是聚焦深耕了几十年才打造出现在的行业通用基础平台。”
专注于企业管理和数字化创新领域四十多年的SAP，拥有业内技术领先、成熟的数字化平台和应用，并凝结了各行业内龙头企业的业务最佳实践。
余恕奇认为，对于多数房地产企业来说，成熟的平台可以直接用来作为管理核心应用的平台，同时企业可以结合实际情况做进一步的扩展配置，这可以让地产公司更好地聚焦主业的科学管理和稳健拓展。
“这样就给大家提供了更多的核心能力和创新基础，来支撑企业核心管理、发挥核心价值，同时SAP也提供了开放的创新拓展开发平台，支撑企业进行灵活的应用拓展和创新应用快速构建。这样一来就会有更好的合作生态去拓展和提供服务，避免资源的浪费。”
数字化转型越早越好
早在2012年，世茂集团便正式启动了集团信息化平台SAP系统业务财务一体化项目。
经过两年时间，世茂完成了全集团的推广，从设计、采购、供应商管理、施工、计划、成本、财务到销售，彻底打通了底层的信息化系统。接下来的三年里，世茂相继拓展实现了考核系统、商业公司以及物管公司的数字化转型。
不过，当时很多人对世茂投入这么大力度做SAP都不太理解。
“世茂集团从2002年、2003年就开始做信息化系统，但是在2012年、2013年做SAP，是做数字化转型。用两到三年的时间把新一代的平台打造好了。当时很多其他的企业都觉得不理解，投入很大的人力财力，去做所谓的信息系统，当期上线后，似乎集团整体业绩也并没有飞跃的提升。”
但随着系统的逐步应用，整体的管理效益逐步展现出来。
>相关《余恕奇与观点对话：SAP的地产数字化“长期主义”》内容：
1、 道达号高手年度对话：2022年A股或呈“N”形走势 投资机会更加分散
理财鱼小提示：道达号高手年度对话：2022年A股或呈“N”形走势 投资机会更加分散 2021年，虽然大盘指数表现一般，呈现区间震荡格局，但主线却非常鲜明，牛股也层出不穷。同时也有很多板块被边缘化了。这种结构性行情，用一句话总结就是：买对了股票就是牛市，买...【继续阅读】
2、 舍得做客《陆家嘴对话》，与企业大咖共同探讨品牌背后的东方美学
理财鱼小提示：舍得做客《陆家嘴对话》，与企业大咖共同探讨品牌背后的东方美学 2021 年年底，第十届上海高级定制周在沪举办。期间，由中国金融信息中心、上海证券报、上海石油天然气交易中心共同出品的高端访谈节目《陆家嘴对话》围绕主题“以东方美学助力上海...【继续阅读】
3、 2022年大盘“N”字形，投资机会更加分散——道达对话牛博士
2021年，虽然大盘指数表现一般，呈现区间震荡格局，但主线却非常鲜明，牛股也层出不穷。但是，也有很多板块被边缘化了。这种结构性行情，用一句话总结就是：买对了股票就是牛市，买错了股票就是熊市！ 再过几天，2022年即将来临，在新的一年中，又将有怎样...【继续阅读】