环球影城北京时刻：逆风下中美合作的商业狂欢(2)
在城市大道，本报记者看到了中国消费者熟悉的品牌，比如泡泡玛特、蒙牛等。据说进驻城市大道的企业首先考虑的就是品牌推广，其次才是盈利。不少品牌也对环球影城这个大IP，以及包括哈利·波特、小黄人、变形金刚在内的超级IP所带来的品牌效应满怀期望。
但是城市大道会把这个机会给到谁？是单纯做一个园区配套？还是做一个最火爆的城市商业区？这是城市大道筹建之初就开始的商业考量。“其他主题乐园商业是完全的简单配套，城市大道则兼具了城市目的地商业的属性。与购物中心相比，在城市大道RDE（零售、餐饮、娱乐）的比重里，DE（餐饮、娱乐）的比重会很大。”戴德梁行北区商业地产部主管孟祎对本报记者表示。
戴德梁行作为城市大道项目的操盘手，在对城市大道做最初规划时，就设定了“做城市商业区”的野心。城市大道项目的创立，也是一次园区配套从传统商业服务向新型商业、体验型商业、旅游商业服务转型的实验。
更大的野心也让北京环球度假区在挑选店铺品牌时有了更严格的条件。例如，入驻城市大道的泡泡玛特、皮爷咖啡等品牌，均是各自垂直细分领域的头部品牌，同时也具备一些话题性。再者，品牌方也需愿意与环球影城一起在城市大道做出新内容。
“这其实是运营团队非常看重的。环球不希望做一些标准化的品牌、或者是纯连锁的品牌。要么希望你是首进北京，要么你就是为我环球独家设计一些店铺风格，甚至重新企划一个体验类的店铺。”孟炜表示。
在这样的理念和要求之下，泡泡玛特把握住了机会。泡泡玛特副总裁肖杨介绍，在听闻北京环球影城的消息起，泡泡玛特便萌生了合作的想法，在谈合作构想时，运营方的专业能力给肖杨留下了深刻印象。“苗乐文给我们提出了非常好的建议，比方说他比较关注的是夜晚灯光，因为在购物中心开店非常简单，但在环球影城里，营业周期非常长，又是在大道上，灯光的夜景要一并考虑，无论白天、晚上，都要有特色。”肖杨介绍。
所以，“独一无二”是双方达成的共识，其次就是强体验性和娱乐性。这也是泡泡玛特店铺被设定成了娃娃机模样的原因。未来，泡泡玛特也将发售更多与环球影城合作的特殊联名款产品。
城市大道服务转型的实验结果会如何，关键还在于在乐园配套和单纯商业之间找到一个平衡。这同样是日后主题乐园规划时需思考的重要问题。“如果想服务好主题乐园，商业是要做一些让步，包括餐饮的数量、餐饮单店的面积，都跟我们惯常理解的城市购物中心不一样。如果说完全把配套服务放在首位，又不是很遵从商业的市场规律。”孟炜说。
孟炜认为，主题乐园的商业是一片蓝海，“不管是从酒店、商业、还是衍生品到整个秀场，国内还没有太多的成熟经验。除了主题乐园拥有稳定的客流之外，主题乐园的客群又集中在有强消费力的年轻时尚人群上。”
疫情之下
对于林焕杰这样的行业人士来说，他们对北京环球度假区的期待，除了体验世界级主题乐园的精彩之外，更多的是环球影城给中国主题公园行业带来的启示。
根据此前的市场预计，北京环球影城正式开园后的年游客量将达到1500万人，进入稳定期后每年营业额约250亿至300亿元，还预计带动北京市餐饮、酒店、商业中心相关产业产值年增量超过650亿元。未来，王府井大型购物中心、王府井奥特莱斯、当红齐天电竞、华谊启明东方演艺综合体等一批商业设施也将聚集于此。
不过，在国内主题公园行业，之前曾有一种令人沮丧的说法：有八成主题乐园是不成功的。虽然这个比例只是大略的概算，却也揭示了中国主题公园遇到的问题——如何盈利？如何持续盈利？
林焕杰向本报记者强调，主题公园不是旅游项目，它的定义是娱乐项目，所以项目首先要看选址、其次要看运营。罗兰贝格副总裁于占福在谈及运营时举例说，上海迪斯尼开业前，员工的工作手册用A4纸打印出来，高度比一个成年人还要高，可见其运营的精细化程度，而精细化运营，也是国内主题公园的短板所在。
不过，于占福也看到了主题公园在中国的发展潜力：“为什么中国原来有那么多城市建设主题公园，虽然说有80%的是失败的。但从另一个角度看，资本进入这个行业仍是非常活跃的，大家还不愿意放弃。”
不过，在收入模式上，北京环球影城依然未见创新之举，主要还是依靠门票、住宿、和园区内的二次消费。至今还未消散的疫情，为其运营增加了难度、也为其按计划进入稳定期蒙上了一丝不确定性的阴影。
对此，于占福的观点是：疫情激发了“两头在内”的内循环，即消费和供给都在国内对接，这也是北京环球影城即将扮演的角色，这一点不同于其他国家的环球影城。
易观旅游行业分析师王珂则表示，环球影城在全球范围内拥有一大批拥趸，消费者看重环球影城营造出的电影实景+游乐的真实感官体验，这是非常令人着迷的。所以，环球影城只要保持其一贯水准，就会对中国消费者产生较强的吸引力。
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