网络巨头不得只与持股保险公司合作：保险业的开放要加速了？(2)
创立于2020年4月，且在今年7月完成了1.8亿美元A轮融资的海外最新的独角兽企业bolttech是其中一个代表。bolttech是一家在纽约和新加坡都设有总部的保险科技公司，它为保险公司、分销商和客户之间的联系提供了一个平台，让客户和保险公司能够更轻松更高效更透明地购买和销售产品。值得一提的是，此次融资由Activant Capital Group领投，也顺利让bolttech的估值突破了10亿美元。
bolttech成功地打造出一个开放的保险生态系统，保险公司在这个平台出售自己的保险产品，客户在这个平台能够对比多家保险公司的产品，找到最适合自己的产品并得到最优质的保障。bolttech提供的这样一个平台能够高效地解决保险公司流量获取及运营的问题，有效地提升了行业效率。
bolttech的保险交易所现在是世界上最大的交易所，仅一年多的时间，bolttech就已经交易了50亿美元的保费，和近200家保险公司及5000多种保险产品达成合作，bolttech的业务遍及亚洲、欧洲和北美洲，包含了美国、新加坡、奥地利、香港、印度、印尼等，拥有近800万客户。
bolttech与Samsung Care+合作提供Galaxy设备护理
回到国内，慧择等公司也将开放平台作为重要战略，把互联网技术和保险服务相融合，为不同需求的客户匹配不同风险偏好的公司及产品，给客户和企业提供一站式的保险综合服务。
慧择创始人马存军在谈及慧择上线的开放平台时就提到，这个开放平台通过科技与算法链接行业，满足用户全生命周期的保险服务需求，并将以用户价值为导向、拓宽合作伙伴的外延尺度、激发数字化的乘数效应三件事作为着力点。
但对比bolttech，虽然慧择开放平台目前总体来说体量相对较小。虽然国内的这些开放平台也能提供不同保险公司的产品给客户，但大多数客户的选择产品的能力不够，所以平台创造的壁垒也会在一定程度上阻碍消费者考虑其他新的选择。
开放的保险生态优势很明显。客户更自由的流动、更大的选择空间能推动保险公司之间更加市场化、专业化的竞争，促使保险公司推出更优质的产品和提供更完善的服务，有助于行业的快速发展。客户也能获取更多保险产品信息，能够通过产品对比选择和自己最匹配的产品的同时并得到最优的服务及保障，在一定程度上也能带动保险业绩的增长。
而数据的共享能让保险市场更透明，用户对保险行业的信任感也会加强，投保客户数据信息的公开整合，在极大程度上可以降低骗保的可能性，有利于保险公司做好风控管理。数据的共享也能打通各家公司的壁垒，保险行业样本量的增加，可以逐渐形成精准化的服务，从而提高行业效率和用户体验，良性循环可以获取到越来越精准的数据，推动保险产品的创新的同时也能实现对产品精准定价。
再一个，渠道的开放可以减少客户，降低其获客成本，有助于保险公司更专注对产品和服务的更新，增强自身竞争力的同时也能让保险行业实现良性竞争。比如此次互联网渠道的开放，许多中小型平台可以依靠大型互联网平台的流量开始搭建自己的流量入口，用户也能在不同平台之间的分享链接中直接跳转，减少用户流失的同时降低获客成本，从真正意义上建立一个有序且自由的数据流动市场。
开放的保险生态也能带来新的产业机会，保险的特性决定了它能和很多行业发生连接。除了我们常说的大健康产业外，保险与建筑等行业的结合也有很大的价值，比如2021年最佳建筑商风险保险公司哈特福德，其为建筑商风险提供多种保险产品，还为建筑承包商，建筑行业从业者和房主提供相关保险产品。
当然，保险行业的进一步开放真正实行起来也存在一定的难度。几乎每家保险公司都把流量拽在手中，数据也被视为公司壁垒，若要真正实现流量数据共享，让每家公司特别是保险巨头们将自身的命脉摊开给“竞争对手”，对大家来说应该是难以接受的，并且现如今也没有十分成熟的技术能在数据共享之后保证用户数据的信息安全，所以实行难度较大。
而且，保险公司本身体系庞大，流程多，管理复杂，部门与部门之间的协作都相对比较困难，加上产品多样并且在不断地更新，所以公司内部的数据也不一定有被很好地利用和管理，若要实现整个行业的完全开放还需要面临很多挑战。
保险行业的开放在短时间内会对一些公司产生很直接的不利影响，但长期来看，只有真正将行业的壁垒打开，转向开放的生态系统，整个行业才能真正迎来新的转折点，突破现如今的发展困境，同时也实现新的业绩的增长点。
期待保险业以更加积极的态度迎接一个更开放的阶段！
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