鸡蕉村“出圈”：被「货找人」打开的财富密码
理财鱼小提示：鸡蕉村“出圈”：被「货找人」打开的财富密码
秦广
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早上7点多，一辆中巴车沿着村里唯一的一条水泥路，由金陵镇抵达了武陵村。车上下来两个北方口音的人，他们手持专业直播设备，精神抖擞，就像刚刚出游回到家中。对于这一幕，武陵村民们早已见怪不怪，一些村民们还会主动上前攀谈，询问昨天的“直播效果”咋样。
自从2年前，当地特产小米蕉通过网络大火后，这座人口不到3000人的华南小村庄，很快形成了一条完整的互联网产业链。先是有零星的村民通过互联网卖小米蕉赚到大钱，很快大伙儿一拥而上，延伸到周边的两个镇上，新建了十几个包装仓库、3家包装箱和胶带生产工厂，这些设施，成了方圆400多平方公里的经济中心。
2020年下半年，第一批外地人来到了武陵村，他们在一望无际的蕉田里做直播，每天变着花样给更多人科普这个“个小肥胖、皮薄清甜、果肉紧实”的香蕉品种。
不是所有村民都懂得如何经营网店或是做一场直播，但几乎所有村民都从这股浪潮中挣到了钱。几年前，代办给小米蕉的收购价最低时只有0.4元，有的村民嫌采摘麻烦，干脆让小米蕉烂在地里；勤劳的村民则拿起锄头，成片砍掉蕉树，换成木瓜等虽然挣不了大钱但能旱涝保收的作物。
而现在，小米蕉在村口的成交价就是1.5元，3年间翻了近3倍。于是村民们又把之前的经济作物全部换成了香蕉林，漫山遍野郁郁苍苍，翠绿的香蕉叶甚至蔓延到了穿村而过的水泥路上。如此，仍是供不应求。
于是不少外出打工的村民们陆陆续续回到了村子里，因为即便在村头做分拣封装，挣得也远比出去打工要多得多。面对来自全国的海量订单，除了抢量外，村民们还试图抢心智，“武陵村才是小米蕉的发源地，只有这里才能种出正宗的小米蕉”，一位正在分拣青蕉、白发苍苍的农户说。
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武陵村隶属南宁市西乡塘区的双定镇，距离市区有50公里的车程。这是一座典型的农业村，没有任何工业基础设施。村里本来有一条水渠，接引右江的水来灌溉水稻，随着水利系统的改革，水罐站和水渠已经失去了灌溉的功能。
对于村民和附近镇上的人而言，“武陵”是一个陌生的名字，他们更习惯称呼这个村庄为“鸡蕉村”。鸡蕉两个字，完整概括了武陵村的全貌。全村人主要依靠两大支柱产业生活，一是养鸡，二是种蕉。过去，养鸡是村里人的主业，因为这是一个刚性需求；相较之下，香蕉的收益就差很多。
鸡蕉村盛产小米蕉，在村民们眼里，小米蕉是一个非常神奇的品类，堪称独一无二。
村民们的认知来自于几十年的种蕉经验。南宁是全国香蕉的主产区，武陵村的村民们种植过各种香蕉，但几乎所有农户们都知道，小米蕉是最适合这片水土的品种。广西是受台风、霜冻影响较为广泛的地区，每当这时候，其他香蕉会成片倒下，只有体重较轻、耐霜冻的小米蕉不受影响。此外，小米蕉也不需要做特殊的病虫害处理，只需正常的水肥，就可以茁壮成长，就连其他香蕉最为惧怕的黄叶病，都很难对这个土生土长的品种产生威胁。因为特别容易种植管理，很多村民长期都将小米蕉作为一项副业，有人收购就砍上几株。
和村民们对待该产业的态度对应的是，在市场上，小米蕉长期处于边缘位置。不同于常见的高脚品种如香蕉一号、二号等，小米蕉口感特别，既酸且甜，很多人初尝不习惯。而且其外形短小粗壮，卖相一般，竞争不过那些膀大腰圆的香蕉品种。“除了南宁附近的菜摊、超市，其他地方都不会卖小米蕉。不景气的时候都没人愿意收。”
在很长时间内，小米蕉这类边缘化的作物，连传统流通的渠道都进不去。“传统批发是以货车为基本单位的，但是很多客商的需求量达不到一整车，所以发不到北京上海这些地方。”商家龙杰说。因此，小米蕉只能通过路边水果摊和附近的商超渠道销售，很多北方人都没有见过这种皮薄清甜、果肉紧实的香蕉。
为了扩大市场规模，早在2014年，双定镇就有人尝试把小米蕉放在互联网上卖，但订单量稀稀拉拉，一直没有大的起色。小米蕉面临难以“入网”的困境。通过传统电商销售农产品，最核心的是流量问题——商家需要通过直通车、坑位费等方式，来购入流量，商品才会被消费者看到。而客单价低、利润率低的农产品和农民，无疑是承担不起这样的费用的。
另一方面，在“人找货”的搜索场景之下，很少有人会主动搜索小米蕉这个名词，尤其是网购的主要群体年轻人，甚至从来没有听说过这个品种。
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“小米蕉口感其实特别好，价格又有竞争力，卖不出去明显是不合理的事情。”站在一辆大货车旁的龙杰，言语间颇有成功企业家的意味：“市场就是供需关系，如果需求信息和供给信息能够对接好，其他的都好办。”
在中国，香蕉向来是不缺乏市场的。在鸡蕉村为香蕉销路犯难的2018年，仅大连的大窑湾岸就进口了50万吨的香蕉，一些果品好的香蕉被放在进口超市里，一斤的售价超过10块钱。
14亿中国消费者中，可能有8亿人喜欢吃香蕉，但不是每个人都买得起放在盒马、永辉货架上的香蕉。其中，可能有1亿人喜欢酸甜口的小米蕉，但其中的绝大多数，从来没有吃到甚至也没听说过这个品种。
当市场信息的堵点被打开后，鸡蕉村所有的产量，被需求的巨浪一口吞下。
2018年，因为线下的销售不畅，龙杰在朋友的建议下，在拼多多上开了一家店铺，专卖小米蕉。但店铺上线两周后，龙杰就被系统持续的提示搞得寝食难安。“一开始我以为每天能卖几单十几单就不错了，谁知道一下子就超过了一百单。”紧接着是1000单、5000单……最多的时候，龙杰一天卖出了8000单超过6万斤的小米蕉，几乎包下了附近双定镇、金陵镇的全部产量。
为了能在系统规定的期限内发货，龙杰还紧急组织了一个20多人的打包团队，把村口变成了小型封装集散中心。灵敏的村民们很快反应了过来，大家彼此交换信息，商定对策。在随后不到1年的时间里，以鸡蕉村为中心，附近的双定镇、金陵镇上，新增了20多家拼多多店铺，村民们把能利用的土地，都更换成了种植小米蕉。
日益上涨的收购价，激励了所有的村民。不少村民过上了早上砍蕉白天打包的“双工种”生活，就连农贸市场的保安大哥，每天都会扛着自家的小米蕉去上班。
尽管不是每个人都力争上游，但天南地北的订单拱卫下，几乎每个人都受益其中。从0.4元、0.6元，1元到1.5元……小米蕉的收购价不断提升，今年天冷产量少的时候，它的每斤收购价甚至超过了2.5元。
村民李如创家种了30多亩小米蕉，以前年收入三四万左右，去年一年，他光是卖给村里开网店的后生，就卖了十万多。
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