小红书博主，快被新消费品牌淹没了
深夜，小红书博主@小猫咪的日记本 （下称“小猫咪”）打开了自己的邮箱。和往常一样，里面有又弹出了几封询问她是否有兴趣合作的邮件。它们大部分来自刚创立不久，还没打下市场知名度的新品牌，一篇的酬劳不多，大约在数百。一个月内，小猫咪已经收到三四十条来自不同品牌的邀请。
小猫咪今年刚上大二，这是她3个月前无法想象的情况。“当时在一家MCN公司实习，看到人家博主一篇稿费就好几千，辛苦一个月也没人家一篇稿子挣得多”，于是她决定自己也试试。
接下来的发展顺利得超乎她的想象。因为有些运营经验，她的第2篇分享就“爆”了，得到了几百个赞。很快，就有不少品牌找上门来询价。现在，这个粉丝数刚过3000的账号，广告排期已经能够排到第二个月的中旬。
和她一样的“小微型”博主，是当下广告主在小红书投放的重点目标。粉丝少、要价也低，在预算有限的情况下，能有效地制造出蚂蚁雄兵的效果。而且，在流量越来越贵的前提下，新品牌已经不太能复制此前投放头部博主、大量卖货的方法。那么，与其投放ROI（投入产出比）不一定高的腰部博主，还不如投放能写出好内容的小博主，来提高品牌的整体声量。
当掌握大动脉的时代已经不再，一个小博主，在品牌眼里就是一根微小的毛细血管。上百根毛细血管，就是一张有效兜住消费者的网络。但毛细血管，能长成大动脉吗？还有就是，当大家都用一张相同的大网，消费者还会自动游进去吗？
小博主养成
不同于往日对粉丝数的追逐，“爆文”是当下小博主的核心追求。在小红书，“爆文”指的是，一篇过百收藏和评论的笔记。只要发过“爆文”的博主，在这场品牌和博主的博弈中，就处于优势地位。
不需要丰富的人生故事，也不需要深刻感悟，这些博主自动地把自己掰成“大厂实习生”、“海龟”、“大码女生”、“新品测评”、“黄二白”、“香水测评”等十几个不同的标签，来寻求还未被平台充分开发的“关键词”空隙。
短发方脸，95后，170，近期有意看牙、减肥，爱吃湘菜的北漂女孩的小红书主页
在以搜索为主要分发途径的逻辑下，博主只要牢牢占据住一个关键词，就能够让自己尽快聚拢有同样需求的粉丝，拥有了粉丝池以外的小型流量池。
小猫咪运气很好，发布的第二篇笔记点赞就超过500，成为“爆文”。那是一个不太知名的国产品牌的粉饼，铁盒上覆盖着斑马条纹，并在正中间印着克莱因蓝的品牌名，强烈的颜色对比和冲突感，让人很难在手机屏上划过这张图片。
其它小品牌很快就给她发私信，联系合作。这些品牌基本都是，主打平价、高性价比、高颜值的国产新品牌，比如某熊、花某晓、into某、V某K等“风很大”的彩妆品牌。
她慢慢总结出规律，就算品牌不算知名，但只要外观足够吸引人、颜值够高，拍出来图片视觉冲击力够强，就能吸引到人。在这之后，她还推广了“仙女棒”式样的遮瑕棒、扑克牌做壳身的香水瓶，还有做成磁带外观的眼影盘等等。
小猫咪的图片看起来并没有动辄数千、上万赞的博主的图片精致，但也通过测评一些包装好看的小众品牌的新品，找到了自己的生存空间。
一开始，小猫咪觉得有广告接就蛮不错了。博主圈也多多少少知道合作过的品牌脾性，“要求特别多”的那些小品牌会被扔到博主群中“避雷”。有一个公认“很难沟通”的指甲油品牌也找过小猫咪，合作过程并不顺畅，总是要求重拍。
幸运的是，在这篇广告的排期前，小猫咪先发布了一篇其他家的指甲油测评，“爆了”。一下子，她从80元一篇的“走量”小博主，摇身成为有多篇“爆文”的博主，腰杆更硬了。听说客户又要求要重拍，还对自己的成图指指点点，小猫咪说，“当然我就不乐意了，火一下就上来了”。
她直接怼回去：“我以前就是这样发的，不也爆了？”对方也便没再说什么。流量带来的话语权提升，是这场博弈战中，最直接，也最为诱人的标准。
作为一个在校学生，小猫咪现在这份兼职能给她每月三四千块的收入，抵得上二三线城市的平均工资，她却算不上满足，“还是会羡慕一篇大几千的大博主。不过她们也永远觉得不够。”
左：最新主页数据；右：刚开始数据较好的“爆文”
小猫咪这类博主，是品牌眼中的“走量”博主，这些有投放价值的小号多如牛毛，对于品牌来说，一笔投放费用只有几百甚至几十，基本上也不会考查投放回报。只要写出一篇小爆款，就会有人来投。
这类博主众多，想法也各不相同，但小猫咪很明确，这个账号就是用来赚点小钱钱。曾经有一个她自己很喜欢的彩妆品牌，Colorkey来询价合作，但因为对方提出“免费置换”，也就是只免费给产品、不给推广费的要求，她想了想还是拒绝了。
天花板
不过，小猫咪很快发现她需要找到更多的流量增长点，因为她已经有好几条推文的点赞都没有成功破千。运营手段十分有限，她之前也做过一些转发抽奖，但做了几次后，发现效果也逐渐递减。
她认为这可能和自己的内容还不够精准有关。“听一些大博主说香水容易爆，我就接了一些香水；还有指甲油，现在感觉我主页太杂乱了，以后如果直接一篇推文就是一个类别的产品，可能看着风格比较统一。”
但实际上，在当下的小红书内容高度同质化的前提下，大部分测评账号，已经很难找到爆发性增长点。
@派吹克 （下称“小派”）的主职工作是PR，负责博主和品牌对接，算是“业内”。他从去年9月开始运营自己的小红书账号。
与小猫咪不同的是，已有工作经验的小派考虑的显然更为久远。他不排除将来把这份兼职发展为全职，这也就意味着，这并不是一个甘于被当新品牌“走量”的账号。上个月，@派吹克 接到了蒂芙尼的置换广告，和头部顶尖的大品牌建立联系，打好长远合作基础，是他认为的持久发展之道。
“我的初衷很明显，就是要产出品牌方喜欢的内容，要变现”。他在工作中摸清了品牌的口味，要垂直、要明确人设、要能讲清楚品牌和产品理念。
在考虑垂直领域时，他首先排除了彩妆、护肤领域——这些品类在小红书上早已过度饱和。香水，是一个被很多人看好的细分小领域。为了保持账号的统一调性，连跟香味沾边的香氛品牌找上门来合作，他都拒绝了。
“因为要转化，只能是垂直的”，小派解释。很快，他的账号得到了香水品牌的注意，并且因为图片质量高，很快就提升到了数百元单篇的价格。
对于品牌商而言，人群越精准，他们就越有投放的动力。对于博主本身而言，作为少数几个也能让小博主赚到不错收入的平台，小红书的同质化内容实在太多，只有垂直，才能通过新的需求，来吸引到一部分用户。
这也和当年的微博“中兴”有相似的逻辑：在大众化内容失效后，兴趣内容崛起，继而组成了一个又一个小型社群。
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