一年卖200亿，年轻人的颜值新战场
文丨观潮新消费（ID：TideSight），作者丨发发，编辑丨紫苏
金属材质机械齿轮转动，如同机械钟表在运作，齿轮的边缘由各种色彩的彩瞳构成，齿轮流转间犹如灵动的双眸。这一命名为“奇幻之眼”的装置是HARMAY话梅店内的彩瞳专区“EYE CARE”。顾客在这里滚动齿轮，可以感受着沉浸式的选购体验。
除了话梅，不少崛起的线下集合店都设有美瞳专区，这一现象并非偶然。在拉面、茶饮、健康食品活跃在资本舞台之时，彩瞳也悄然登台。
当彩瞳成为了女孩们精致妆容的第一步，装点眼球的小元素，撑起了百亿市场。如今，彩瞳的作用已不仅仅是矫正视力，而是逐渐走向美妆化。根据数据统计，超过30%的用户是0度用户，其佩戴彩瞳的目的在于配合妆容。
新品牌迅速崛起，近一年，可啦啦、Moody、可糖等新锐品牌融资近10亿；强生、博士伦等传统老牌隐形眼镜也在加大彩瞳板块投入；完美日记等美妆品牌也正跨界而来。
数据显示，2020年彩色隐形眼镜中国市场终端销售额超200亿。有机构预测，2025年，中国彩色隐形眼镜行业市场规模可达500亿元。市场变得越来越繁荣，之前鱼龙混杂的行业也正经历着大洗牌。
01、老牌瞄准“新金矿”
美瞳从最初的医药用品变成消费品，再迭代成快消品，进一步发展为美妆产品，更大的市场也在孕育之中，老品牌借助固有优势不断在入局。
不只有海昌、博士伦、科莱博等隐形眼镜生产企业开始占据彩瞳市场，就连框架眼镜品牌也玩起了“跨界”，陆续和彩瞳品牌推出联名款。
2012年成立的LOHO作为眼镜时尚品牌，跨界彩瞳似乎并不那么突兀。2020年，LOHO收购了彩瞳品牌「觅丽季」。觅丽季新品5月上线当天，通过达人推广带货销量就达到了4000盒；上线一个多月，618期间销售业绩进入到天猫新锐品牌店铺第4名；截至目前，觅丽季的粉丝量超过了10万人次。
从眼镜到美瞳，LOHO延续了自研的基因。本质上，美瞳依然属于医疗器械产品。LOHO在行业内积累的验光经验、市场基础、供应链体系，给了觅丽季“底气”。但同时，问题也随之而来。框架眼镜深度依赖线下渠道，而彩瞳的复购则是在线上。
不仅渠道不同，营销打法也发生了变化。“一开始框架眼镜在线上主要是通过搜索引擎导流，而如今社交媒体的红利期衍生了抖音视频投放、小红书种草等新思路。变的是营销打法，不变的是对产品的执着。”觅丽季CEO陈敏对观潮新消费表示。
LOHO长期坚持的DTC模式也形成了觅丽季的核心壁垒。一方面，在花纹的设计与迭代上，觅丽季凭借较强的供应能力可以对消费者的需求快速反应，实现每周上新；另一方面，依托LOHO集团的光学专业背景，在产量和质量上都有一定保障。
近十年来，从缺乏设计、生产专业人员到做起中国品牌，国内框架眼镜不断深化、不断成长。
彩瞳的发展也是如此。早期国内品牌不断学习，借鉴日韩品牌概念及产品设计，随着市场的扩大，便形成了自有品牌，生产出符合国人的彩瞳产品。
然而老品牌入局新彩瞳，想要破圈关键因素首先在于产品力和市场教育。LOHO发现彩瞳与框架眼镜大有不同。彩瞳直接接触眼球，因此对产品质量安全性、健康性有着更高要求。
在LOHO看来，不论是框架眼镜还是彩瞳，都应当是快速消费品，需要经常更换才能保证安全、卫生。觅丽季将日抛眼镜作为主打产品，一方面确保了安全属性，另一方面增加了复购。
不管是觅丽季还是LOHO，理念都是快速迭代。
02、新贵崛起，一年融资近10亿
此前，内地美瞳市场长期被日韩等美瞳品牌占据。本土品牌的美瞳产品质量良莠不齐，销售渠道也不规范。但市场经过长期的沉淀，新的变化正在发生。
2020年，彩瞳市场爆发，一批国产新品牌如雨后春笋拔地而起。资本也纷纷出手，迅速抢占美瞳赛道。
观潮新消费根据网络公开信息不完全整理统计，2019年至今，彩瞳品牌共发生融资15起，融资金额过十亿元，真格基金、GGV纪源资本、高瓴创投、梅花创投等众多投资机构纷纷出手。
可啦啦创始人赵松耿曾表示，近段时间以来，都是投资机构主动出击前来投资，彩瞳赛道异常火热。
不缺钱的不仅仅是可啦啦，还有4iNLOOK，二者均在一年里完成了两轮融资。最具代表性的Moody一年获得了4轮融资。高瓴创投连续加注，成为Moody最大的投资者。
这些新品不谋而合都标准了新的消费群体，美瞳消费主要由90、95后主导，女性消费者为主，但同时男性美瞳消费增长也十分迅速。整体来看都有以下几个特点：
1、花色花纹更加场景化
“伪素颜”是如今年轻消费者的突出诉求，人们不再追求大直径，而是偏向于日常化，场景化，如可啦啦在2018年就提出“彩瞳就是新底妆”。截止目前，累计上架花色500款以上。
陈敏也透露，作为年轻人颜值新战场，崛起的彩瞳国货品牌在材质、花色方面的话语权和影响力逐年上升，不少国外品牌会和国内品牌一起学习探讨。
2、包装设计更多元
颜值成为了当下年轻人消费时考量的因素之一，不仅仅是产品本身的颜值，就连包装这代消费者也没放过。与传统小圆瓶的彩瞳包装相比，现在长盒包装是时尚的，但想在众多彩瞳品牌中脱颖而出，仍然“路漫漫其修远兮”。
在包装上，各大品牌也是费尽了脑汁。可糖推出了CAN系列，采用了金属罐头的形式，拉环即可开启包装，极具趣味性；可啦啦与Moody则是和知名IP联名走萌趣路线，甚至还推出了美瞳盲盒。
3、直播带货成主流
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