投20万年赚150万？首次曝光剧本杀加盟套路，真敢吹……
文丨商业街探案
投资25万，年入150万！这么一本万利的生意你敢信吗？剧本杀加盟的招商手册就敢这么写！
现如今剧本杀市场火热。公开数据显示，国内2020年新增剧本杀相关企业做的工商登记，同比增加63%。同时，剧本杀加盟也如百花盛开一般，开始四处招商。
很多招商加盟往往说的天花乱坠：轻投资重回报、公司提供保姆式服务，甚至有的招商手册都把独立创业，可能造成的损失都量化成金钱来吓唬剧本杀从业者了。那么，真实情况如何呢？
商业街探案找到一位剧本杀店老板，他说这些招商加盟的套路，其实都写在招商手册了，只是没从业经验的人看不懂。“年入150万只是想象中的数据。”这位老板说。
告诉你开剧本杀店轻松暴富，加盟手册啥都敢写
现在，各方势力都已经开始做剧本杀加盟了。比如一些线上App，依靠线上的品牌和流量优势吸引人线下加盟。一些区域特色品牌自己做好了，在一个城市里积累了口碑和人气，也开始拓店做加盟。还有的剧本杀发行商，靠着剧本优势来吸引加盟商。
不论哪种招商加盟，都会强调自己有自营门店和完整的服务、运营机制，可以帮加盟商精品化运营。比如帮着开店选址、培训DM（剧本杀主持，对消费者的沉浸式体验有巨大的作用）、管理用户等。
探案在近期随机找了一些在抖音上做营销的剧本杀的加盟品牌，对接到了他们的加盟经理，拆解了其中两个品牌的加盟模式。
首先是一个叫剧本杀定制的加盟品牌。背景挺吓人，据说是隶属于有17年历史的美资集团，这个集团横跨涵盖美业、餐饮行业、文化娱乐行业、互联网行业、企业咨询管理等行业，旗下有几十个连锁品牌。
负责剧本杀加盟的是集团旗下的广州皮皮文化传播有限公司，号称创立已经7年了，已经在全国范围内帮助超过200多位创业者拥有自己的剧本杀店超500家。公司不但输出整套开店方案，开业后每个月还更新具有核心竞争力的剧本、负责渠道运营、会员引流等。
招商手册显示，这家公司的加盟方式分为实景标准店铺和实景旗舰店铺2种，其中标准店铺，加盟套餐费 3.98万、保证金0.3万、装修费 2万、租金 0.8万、其他 0.5万、总投资 7.58万。旗舰店需要套餐费5.98万、保证金 0.3万、装修费16万、租金1.6万、其他 0.8万、总投资24.68万。
招商手册还做了利润分析：
实景标准店铺一年能有62万利润。
以一个面积为150平米、5个主题房的剧本杀店为例，计算方式方式如下：
休息日每天能够接待10车客人，每车600元，一个月有8个休息日，营业额为48000元。至于工作日，每天当然不可能组满10车，所以按照30%的完成率计算，每日营业额是600*10*30%=1800元，一个月按照22个工作日计算，就是1800*22=39600元。最后合并工作日与休息日的营业额，为39600+48000=87600元每月。再去掉每月的人工成本12000元、租金12000元、以及其他成本费1000元，在去掉一共2.5万的成本以后，每个月可以有6.2万的利润，一年就有62万的利润。
旗舰店更是不得了，一年可以赚153.6万。
首先用地面积扩大了一倍，5个主题房最高要求280平方米，一场剧本杀的收入涨了3倍，要1800元，但人员成本却只在标准店的基础上增加了2000元，房租只涨了2000元，按照14000元计算，其余的成本费用依然只按1000元计算，最后旗舰店所得出的利润总额每个月在12.3万，一年就是153.6万。
另一个品牌叫十三档案，据说是同时运营桌游、剧本杀店、发行的一个品牌，号称成立于2008年，是济南知名度最高、盈利的桌游，并在2018年筹建了新的剧本杀品牌，其中包括2家桌面剧本店，2家沉浸演绎剧场店，同年建立剧本杀商学院。十三档案是公司在2021年的重点项目，面向全国招商。
他们的加盟费也分为两个级别、城市联营店（要求100-200平）49800元、全息形象店（区域代理，店面要求200平以上）89800元。前期开店的剧本，公司免费为加盟商提供，加盟商承担选址老师和带店运营的老师的食宿和路费，后期有每年交个3000元的品牌管理费，装修费用500-800元\平。
至于运营收入细节，因为算法和上面的案例差不多，就不细说了，只说结果，招商手册预计城市联营店年毛利50万，全息形象店120万。
显得很“专业”的是， 十三档案把加盟的隐性好处用隐形成本的方式给标出来了，比如整理出了自己开店所需要的试错成本费用，主要是选本和招人：
首先参加展会所需要差旅、展会费、食宿，在5000以上/次，花费时间和精力不说，还可能买到雷本、烂本。
再则招聘员工，请人培训员工都是需要钱，按照每人3000-6000的费用计算，最后买到的雷本和烂本客人用不了，还是白花钱。
那么加盟合作十三档案，总部派人参加展会，参展人员选本、测本 ，总部统一购本，可以省钱5000*12个月=60000，同时还全面线下店长、建店培训，有专业DM培训基地可以省钱20000，最后有专业配本老师，还有超级实惠的内部价格。
听他们的解释，就好像这些品牌方帮加盟商省了很多钱很多事一样，但实际上真的是这样吗？和朋友开了一年剧本杀店的张雅却觉得，这类的招商手册都透露出了一股子的割韭菜的味道。
剧本杀加盟的坑，都写在剧本里了
就一句话，张雅认为，招商手册里给出来的数字、政策不太靠谱。
1、成本费被招商无限放低了。
在招商手册里，两个招商品牌给出的装修费预估非常的低，十三探案剧本杀给出的装修预估是5万元，而剧本杀定制给出的装修费预估更是离谱，只有2万元的预算，张雅对此嗤之以鼻，他们只给出了2万的预算，却完全不说这2万的装修包括什么，是基础硬装？算不算带着桌椅、空调、布景的软装？
（十三档案店里的装修)
在张雅看来，其实这点钱就是勉强够刷个白墙，装个空调。“如果要想要看好点，在市场有竞争力，一般来说，10万只够一个盒装剧本杀店的装修费，而很多实景剧本杀店的装修费至少要50万左右。”张雅说。
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