2021中国宠物食品行业深度全景解读(2)
在宠物主粮购买上，年轻宠物主消费频次较高。
各年龄段宠物主在购买宠物主粮时，都喜欢不定期促销囤粮，尤其是90后，占比高达36.4%；
另外，95后及80前宠物主消费频次更高，每半个月至一个月购买一次超过26%，80后更喜欢两个月买一次，占比20.1%。
主粮的标品属性使其更适合线上购买，七成消费者全部或大部分在线上购买宠物主粮，还有两成用户线上线下各半。
2020年，京东宠物类目中，宠物主粮销售额占到50%，销售额同比增长45%。可见线上渠道对主粮的重要性毋庸置疑。
（2）规格偏好
超五成宠物主偏爱6kg以下规格主粮，10kg以上的大规格主粮消费占比有所下降。
与2019年相比，购买10kg以上大规格宠物干粮的消费人群比例明显减少，3-9.9kg规格的消费明显上升，增加7.5%。
犬主更偏爱购买超大规格，其中47.7%更偏爱10kg以上规格；
相反，猫主喜欢相对较小的猫主粮，有62.1%喜欢购买6kg以下规格猫粮。
（3）购买决策因素
宠物主在购买决策上，优先考虑的5大因素分别为：是否符合营养需求、适口性好坏、性价比、用户口碑、宠物自身情况、品牌知名度。
从品牌偏好看，2019年，41.6%的宠物主选择主粮时偏好进口品牌，26.4%宠物主会选择国产品牌，剩下的宠物主对品牌归属地没有特别的要求。
但受到2020年疫情影响，国产品牌占比飙升，占比接近五成，撑起主粮品牌半边天。
宠物消费者对于宠物主粮的品牌选择上，忠诚度较高。
六成以上的宠物主一年会购买2-3个主粮品牌交替喂养，20.5%的宠物主一年仅会使用一个品牌主粮。
一年使用4个品牌以上的消费者占比偏低。
从主粮类型偏好看，天然粮、有机粮深受宠物主们喜爱，通用粮作为基础主粮排名第三，主食罐头也受欢迎。
（4）宠物主粮品牌排名
进口猫主粮品牌排名中，前三名依旧为渴望、爱肯拿、纽顿，前三排名占比更高，分别为24.8%、20.5%、15.7%。
国产犬粮排名竞争激烈，麦富迪、皇家和伯纳天纯是2020年用户选择购买的前三大品牌，消费者日常购买率高达20%以上。
而国产猫粮选择上，皇家一枝独秀，占比高达38.6%，麦富迪和冠能紧随其后。
3、宠物零食
（1）零食是宠物主“讨好”主子的必备法宝
这届宠物主们为了“讨好”自家宠物可谓花样百出，零食、玩具等齐上阵。
其中，投喂零食是各宠物主最青睐的方式。
宠物零食作为非刚需食品，不定期囤货变明显。
近半数宠物主会在宠物3-7个月时添加零食，25.8%的宠物主会在7个月-1岁时添加零食。1-2岁添加零食喂养的数据在上升，科学养宠正盛行。
宠物主挑选零食时，最看重零食所含的营养成分，同时口感、原材料也是影响宠物主决策的重要因素。
（2）犬零食细分品类偏好
宠物零食品牌归属地偏好上，接近五成宠物主没有特别的倾向，28.7%宠物主偏好进口品牌，22.5%宠物主偏好国产品牌。
宠物主挑选零食时，最看重零食所含的营养成分，同时口感、原材料也是影响宠物主决策的重要因素。
进口犬零食品牌排名中，真致、巅峰、smartbones位列前三。
国产犬零食品牌排名中，前三品牌分别为麦富迪、宝路、顽皮，占比分别为39.8%、22.6%、17.2%。
（3）宠物猫零食
猫主购买的零食品类中，排名前三的分别为猫罐头、流质零食、肉干/鱼干。
猫条/妙鲜包等流质零食、肉干/鱼干、冻干零食较2019年稳中有升。
疫情影响下，猫主对国产品牌选购指数攀升，增长20.5%，进口品牌下降十个百分点左右。
猫零食品牌偏好数据看，国产品牌正在崛起，占比超三成，替代进口品牌指日可待！
4、宠物营养品
宠物营养品作为宠物食品的补充，迎合了消费升级的需求。
喂养习惯中，每日喂养和不固定喂养的宠物主占比超五成。
影响宠物主消费决策前三大因素分别为保健功能、用户口碑和性价比，占比分别为82.3%、43.9%、36.4%。
选择营养品时，95后比其他年龄段宠物主更看中功能效果，90后更注重口碑和性价比。
宠物犬补钙壮骨、肠胃调理和护肤美毛需求排名前三。
宠物猫在化毛和关节保护需求上有所提升，绝育护理需求有所下降。
猫、犬主喜爱的营养品品牌前三均是卫仕、红狗、麦德氏。
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