欣玥保丨保险、房产兼修的左晖为什么选择了经纪模式？

理财鱼小提示：欣玥保丨保险、房产兼修的左晖为什么选择了经纪模式？

大家好，这里是欣玥保第51篇分享。

左晖一直是我很喜欢的企业家，“做难而正确的事”、“相信价值观的力量、相信相信的力量”正是因为坚持正确的事情，一步步把链家和贝壳做的那么大，50岁就离开了确实非常让人感到惋惜。

左晖是做保险创业起家的，当时他就与众不同，当别人代理财产保险都是喝酒拼关系的时候，他却做的事情是研究法律条款，逐渐成为了当时最专业的的财产险代理公司，一度占有北京3%的市场份额。

后来，左晖看中了房地产市场存在严重信息差的市场现象成立了链家，并且一步步用他的价值观成功将企业做大，房产销售和保险销售在我们国家其实是非常像的两个行业，虽然都是规划资产，但在客户心中的地位因为混乱的行业背景和层次不齐的销售背景一直被人所诟病。

曾几何时，关于房产中介市场乱象的段子层出不穷，什么“没被黑中介骗不算在买过房”、“这些年谁还没被房产中介骗过”等等调侃的背后，职业形象可想而知。

保险代理人也是同样，“卖保险的”在很多人眼中至今仍是个贬义词，加盟成员的素质不言而喻，几乎认识字的就可以卖保险、菜市场拉增员等故事比比皆是。而左晖从一开始就想的很明白，在中介市场，经纪模式才是终极之道。

保险和房产一样，应该脱离以销售为导向的保险公司利益最大化模式，转向以客户需求为中心的客户需求利益最大化模式，这种转化需要能够纵览全局，多样的产品线和丰富的产品库的经纪模式是满足客户个性化需求的必要前提，如果只有单一的产品是没法做到的，这也是房产经纪背后的逻辑，多样化的房源以及对整个房地产市场风向的把握才是房产经纪核心竞争力的关键。

所以保险经纪人的核心优势是什么？

一，保险经纪人是一个体力和脑力并举的职业。

并且越老越吃香。保险经纪人因为要了解市场上多款保险产品，需要非常多的学习和专业素质的养成，还需要对客户的需求有一个深刻挖掘的能力。是对知识、专业素质要求非常的职业。

二，服务才是王道。

与之前保险代理人丛林法则相悖的是保险经纪人真正的工作应该是先了解需求，解决问题，最后落地产品。服务是贯穿整个过程的，达成成果是水到渠成。

反观保险代理人，以销售为导向，销售结果是唯一的，长期以往会给客户带来很不好的感受。

三，保险经纪人是国际上发展的趋势。

国际上美国的数据是经纪人是城市人口的0.5%，据此推算中国未来需要至少600万保险经纪人，而现在保险经纪人的数量不足百万，仅仅是保险代理人的10分之1，所以我国的保险经纪人市场还有非常大的发展空间。

保险经纪人为什么是非常具有发展潜力的职业？

一，职业的成长性非常好，保险未来的需求越来越大。

保险行业对于经纪人的需求越来越大，所以专业保险经纪人的需求只增不减。并且随着年龄的增长、行业龄的增长，收入的增长是极其确定且呈指数曲线。

行业沉淀，深耕带来的知识经验和口碑的积累，随着时间的沉淀会充分变现，并且有了口碑之后，会从点到面扩张，越做越轻松。当然反过来说就是新人非常不好干，需要一个长时间积累的过程，需要不断突破瓶颈。

二，和人打交道的职业永远不会淘汰。

这个职业离不开和人的接触，实际上是非常有意思且有成就感。毕竟是帮助客户解决人生的风险问题，优秀的保险经纪人一定会和客户产生良性的友谊，这种友谊关系一般都是能持续终身的，你可以因为这份职业交到非常多的朋友。

三，工作时间自己安排。

虽然经纪人是一个时间投入很大的职业，但随着客户和经验的积累。打好基础之后是可以完全自己安排自己的工作时间并且可以获得一份较高的收入。

时间的价值这一点已经在北美市场得到充分证明，工作3年以上的经纪人收入是高于社会平均收入很多的，8年以上几乎两倍于社会中位数收入。而看似自由的背后是越来越高的自我要求，这也解释了为什么经纪人行业要做好隐形门槛非常高。

左晖为房产经纪贡献了非常多的力量，链家上市成为了一个资本神话。我相信，有一天，也会有越来越多优秀的人加入保险经纪行业，为这个行业越来越好贡献一份力量，让保险经纪与房产经纪公共为客户规划一个美好的未来。

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