文玩电商为什么盘不起来？
文丨互联网的那些事儿
收藏家马未都说过，凌晨的北京，两个地方最热闹，一个是天安门，另一个是潘家园。
作为全国最大的古玩市场，吸引全国各地的藏友朝圣。
每一个有着历史底蕴的城市，都有一个充斥着地域文化特色的古玩市场。
北京的琉璃厂、潘家园，天津的文庙、天宝路，南京的朝天宫，太原的南宫、大盘营，沈阳的怀远门，西安的无极、八仙奄……
古玩似乎是一个完全封闭的圈子，有限的藏品在圈子中间流通，很难突破圈层，而文玩却因为价格不在位于神坛，同时营销玩法更多，正在逐渐完成年轻消费力的迭代。
同样一串菩提手串，来自清朝就是古玩，普通人很难一窥真容，而经过现代打磨爆浆的，却冠以文玩雅号，堂而皇之的出现在千千万万的玩友手上。
但是，古玩水深，文玩水浑。
胡润研究院数据显示，文玩市场目前投资规模万亿，未来10年更有望突破6万亿大关。
同时，文化市场也开始迎合年轻人，文玩手办、国潮联名等新文玩产品，加之直播经济的崛起，让文玩行业迎来了前所未有的改造。
但是，文玩作为非标类产品，一直存在链条冗长、定价模糊、赝品横行等问题，传统文玩市场该有的问题，文玩电商一个不少，甚至因为看不到实物，反而问题更多。
万亿市场之下的文玩电商如何能不做一锤子买卖？年轻人的文玩经济好做吗？
文玩电商的野蛮生长
文玩电商的直播和短视频，是内容平台上最具戏剧冲突性的。
一个主播在缅甸翡翠市场拿起一个玉佩，熟练地摆弄着，看似专业的拿手电照一下，然后感叹真是好货，“这个1800卖不卖？”店家此时就会意图抢回手镯“你疯了吧，你看看这个水头”……
双方就开始了一轮看似不可能实现的讨价还价，最后，主播对着镜头写下880的价格，“这个价要的扣6”，屏幕上刷屏的出现几十个6，戏剧性拉满，产品也最终被拍下。
同一段时段的另一个直播间，同样是有主播和货主两人，推销、砍价过程如出一辙。
一款标价288万的玉髓手链经过主播8000元、5000元、2680元层层砍价，最后以288元成交。
类似的在线扫货、“淘宝”，“捡漏”让文玩新手的窥探欲得到极大的满足。但是，只有买错没有卖错，当你认为花白菜价“捡漏”了时，可能已经成了别人的盘中餐。
不仅是直播，短视频平台更是文玩电商生长的温床。
文玩电商“天天鉴宝”的抖音帐号粉丝722万，获赞1.2亿，在b战拥有162万粉丝，累计获赞2990万，平均每条视频播放量30万左右。
你在许多款综艺里面才能看到的情感大戏，婆媳纠纷，盗墓现场被判刑，都可以在他们的社交账号上一网打尽。
甚至连资深的宝友们，口头禅已经变成“这生活越来越有判头了”。
被鉴宝耽误的段子手还被剪成了cut合集出道，团名“德云鉴宝社”，奇葩诙谐的鉴宝视频正在各个短视频平台出圈，鉴宝不再以往印象中枯燥老派的形式了。
天天鉴宝的直播翻车现场可谓荒诞刺激，可怜的契科夫式小人物形象刻画的绘声绘色，让观众立马代入的同时满足了人们猎奇的心理。
你以为不过是看看鉴定翻车现场，天天鉴宝的视频内容正以一种超出你想象力的形式出圈。
由于天天鉴宝和鉴定师连麦是免费的，除了找鉴定师鉴豪表，珠宝，奢侈品包，宠物猫狗，动物标本，还有连线相亲的，情感咨询的……
直播、短视频，过去一年里，文玩电商平台可谓是坐上了火箭。
天天鉴宝，3年获得获得了5轮融资，清流资本、元璟资本、蓝驰创投、华映资本等一线资本大佬都是投资方。
另一家文玩电商“玩物得志”，请“盗墓演员”潘粤明代言，获得了源码资本、CGV纪源资本、华兴资本与众源资本的8000万美元C轮融资。
不光吸粉能力强，文玩电商还很能“吸金”。
有人曾经把“文玩”比作中国传统“奢侈品”，我国奢侈品年均消费大约在500亿美元，文玩消费却高达4000亿美元以上，是奢侈品市场的8倍，而未来10年甚至能达到60000亿元规模。
而文玩电商作为文玩新兴赛道，市场规模也很大。
艾媒咨询数据显示，2020年中国文玩电商市场交易规模为1630亿元，预计2022年将超过4000亿元。
2020年整体行业用户规模达6085万人，预计2023年用户规模将破亿。
目前的垂直类文玩平台中以玩物得志、微拍堂、天天鉴宝为代表占据了大片江山，活跃用户别为582.0万、336.8万和230.6万。
天天鉴宝去年3月平台就达到了日销售额2000万元的成绩，月销售额已经从百万增长至上亿，在抖音直播带货中天天鉴宝成为珠宝行业热榜第一名，创下开播8小时销量320万元的成绩。
同时根据天天鉴宝透露，用户平均年龄是目前行业中最年轻的，也是所有文玩电商中含有90后最多的平台，所以这些年轻人也会因为视频上头买单吗？
投资机构纷纷入局，抖音和快手也在大张旗鼓地做原产地直播，但是我们要看到，文玩电商如何在短时间内实现规模化盈利，走出垂类电商的死胡同，才是破局的关键。
但留给文玩电商的时间，似乎并不多。
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