“小样女孩”们撑起百亿市场，却养不出一个小样帝国(2)

事实上，现在许多大牌的化妆品小样通常是以赠送、套装等方式送到消费者手中的，基本上不会有单独售卖的出现。而像电商平台上售卖小样的店铺，也是打着“正品搬运工”“方便大家试色”的旗号，真正的货源却交代的模棱两可、不清不楚。

21记者曾采访过多家售卖小样的淘宝店，这些小样商家的回复都是如出一辙：多数店铺表示有渠道在国内专柜或日韩等海外渠道拿到化妆品小样，也有店铺称是品牌直接供货。但事实上，这些店铺都无法给出有效的凭证来证实其渠道的合法性。

线下美妆集合店也是如此，以仓储+小样出圈的话梅，也时常会被质疑货源的真假，甚至也有不少的品牌直言不承认话梅售卖小样的正规性。

当然，阻碍小样风靡的“路障”不止供应链这一个，品牌就是另一座“大山”。

没有一款小样不是依附于品牌而存在的，而这样的特性，也很难让小样成为一门独立的大生意，而且寿命也相较来说要更短，这也是为什么现在的的“网红”美妆集合店开始去“小样”，扩展其它也业务的原因之一所在。

据新消费星球了解，本月初在上海武康路新开的话梅门店中，出现了许多非化妆品SKU：除咖啡、热狗、瓶装饮料外，还有零食、酒水、宠物用品以及小家电类产品；话梅首店安福路店将被改造为其在2020年创立的柠檬茶品牌introlemons柠檬茶旗舰店。

可以说，不论是美妆店、小样代购小店或是直播间，小样都只是那个促进交易的“钩子”，单独拎出来的价值，虽然有，但也难成大器。

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