这届广场舞大妈比较难带
在南京江宁一处建立不久的小区内，今年65岁的刘梅（化名）告诉财经无忌，因天气原因，她们决定从小区门口转移到地下停车场。舞队今天的目标是学习一支名为《想你想到睡不着》的舞蹈。“跳了一下真的很快乐。”刘梅因子女工作刚刚搬到这里不久，广场舞成了她摆脱孤独，寄托快乐的地方。
随着手机里的音乐声响起，距离这里仅有一个红绿灯之远的老式小区内，同样传来了歌曲声。刘梅告诉财经无忌，这可能是另一个舞队在练舞。
广场舞在南京已不算新鲜事。蓬勃于2008年后的广场舞文化，已融入日常。从《最炫民族风》到如今的《想你想到睡不着》，舞者的歌单在变化，舞蹈形式也从步子舞、流行舞到民族舞，而学习广场舞的媒介也在发生变化。刘梅向财经无忌展示了自己从糖豆上刚刚下载的最新视频。画面上，这支名为“子青舞蹈队”的广场舞舞队来自山东济南，舞蹈播放量在糖豆已超236万。
（来源：糖豆）
曾经的广场舞，是人口老龄化与信息社会高速化交锋的产物，依赖线下圈层的单一化社交网络。如今的广场舞，则在糖豆等垂类APP催化下，成为银发人群线上社交与娱乐的新平台。
透过广场舞与糖豆，这背后所蕴含的，不仅是一个年增长率达25.6%的万亿朝阳市场，更是一个被寂寞与孤独需求构筑，但却长期被忽视的领域。“银发经济”蓬勃生长的今天，银发人群究竟需要什么样的适老化产品？这条产业链上，又存在着哪些痛点与难点？他们的需求又该如何被满足？这些看似宏大的问题背后，其实离每一个人都不遥远。
毕竟，一代人终将老去。
缴费258做一回时尚大妈
“大家好，我是糖豆小熊老师。”镜头前，一袭古典装扮的舞蹈老师小熊，正在介绍自己即将开设的直播课程。这位毕业于中央民族大学舞蹈学院编导专业的糖豆名师，将陪伴糖豆用户用10节课完成一支名为《千层雪》的古典模舞。
（来源：糖豆）
而想要学会这一舞蹈，需要花费258元。
直播间内，有老师分解动作，全程陪伴；直播间外，舞队领队也正通过糖豆扩张个人影响力。从事电商行业的七七（化名）至今还记得，她的每一个来之不易的假期几乎都被母亲的外放音响吵醒。七七的母亲是舞团领队之一。前不久，其母亲账号终于开通了直播权限。“她还担心自己不会说话，结果直播的时候一直让她的姐妹们送花。”
七七的母亲并不是孤例。数据显示，这一成立于2015年的广场舞内容平台在线下拥有两万多个“糖豆之家”站点。站点以舞队为中心，舞队则以领队为核心，形成了“领队——舞队——站点——平台”的中心闭环。
财经无忌通过注册糖豆发现，用户可通过“我是领队”或“我是队员”的身份认证。如在“认证领队”选项，用户只需填写舞队名称、上传合照、选择城市、提交人数与简介等基本内容即可完成官方认证。
（来源：糖豆）
七七告诉财经无忌，这套认证流程是她帮母亲完成的，并不复杂。但令七七难以理解的是，母亲对于这款APP的使用时长超出了他的想象。
数据佐证着影响力：2016年，糖豆全网日活已达到250万。根据《中国广场舞行业研究报告》，2015年全国的广场舞人数约在1亿左右。2019年，在完成C轮融资后，糖豆APP日活已超2亿。
换言之，仅从覆盖人群看，糖豆已拥有巨大的广场舞流量池。但如果从内容、场景及操作层面看，糖豆的火爆并非偶然。
从内容看，糖豆从广场舞出发，但不止于广场舞。围绕广场舞内容，糖豆主要通过专业舞蹈老师授课与用户自主创作构建了一个PUGC内容平台。除广场舞内容外，糖豆每日一笑、糖豆爱生活等多个小程序组成了糖豆+版图。
换言之，建立在以广场舞为核心的内容基础之上，糖豆顺势切入与老年群体关联度极高的健康养生、搞笑生活等领域，以矩阵化内容进一步沉淀流量。
从场景来看，糖豆从线上出发，但更依赖线下。尽管糖豆起步于线上，但广场舞依旧是一门重线下的生意。糖豆以线下站点为切入口，以领队为核心，进行集中式快速扩张。这一“以点带面”模式，在节约成本的同时，也由于领队与成员本身具有强链接性，在熟人社会的信任基础上加速了传播。
通过与多位糖豆用户及其子女接触，财经无忌发现，用户所传递的信息是，在工具的“适老性”上，糖豆具备操作简便、分享门槛低等显著优点。例如在广场舞学习上，视频提供慢放、镜面以及投屏到电视等功能。而在用户上传视频方面，完成视频拍摄后，糖豆提供模版与热门话题等选项辅助用户美化视频内容。
更值得一提的是，在直播课方面，糖豆在试听课前，会有服务团队针对如何使用APP进行具体教学。
这些“适老化”内容与设计的背后，离不开创始人对“银发人群”需求的敏锐洞察。
糖豆创始人张远毕业于北大计算机专业，获计算机、经济学学士双学位。在成立糖豆前，便拥有面向垂直行业用户从事视频产品的经历。
换言之，一个既懂技术，又懂人心的产品主义者，在切入广场舞赛道时， 显然胸有成竹。张远也曾公开表示，服务中老年人和服务年轻人的差别很大。
当然，广场舞的生意比想象中更难些。以“广告+电商+知识付费”为主要变现模式的糖豆，也不免存在痛点。财经无忌通过糖豆百度贴吧与应用商场评论区梳理发现，用户的吐槽主要围绕运营、内容以及界面设计。比如，有用户反映内容需要更新，有用户反映用户奖励不透明等。
（来源：“糖豆广场舞”百度贴吧）
在界面设计上更是呈现出了差异化需求，有的认为视频拍摄与界面设计需要多元化，有的则认为设计太繁琐，中老年人使用困难等。
这背后暴露出的问题是，广场舞只是基础需求，在这庞大的两亿多用户之外，更多的“银发人群”的个性化需求仍未得到重视。
越来越多中老年人正涌向探探
相较于糖豆等较早意识到“银发经济”风口，人们对“银发人群”的关注，大多来自互联网公司的集体“适老化”改革。
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