游戏出海市场广阔，渠道差异及发行策略应受到企业关注(2)
从游戏品类视角，轻、重度游戏广告主对产品的投放拥有明显的渠道选择倾向。以角色扮演、策略品类为代表的中、重度移动游戏更加倾向于在Facebook和Google旗下平台进行投放，同时，由于广告形式适配度更高，YouTube同样为其主要选择之一；另外，以休闲、益智解谜为代表的中、轻度移动游戏则更倾向投放在AppLovin、Unity Ads等平台中。综合来看，不同品类拥有相匹配的投放策略，结合渠道覆盖的用户品类和提供的内容表现形式，广告主可获得更高的投入回报。
图 1-6 2021年1-8月 中国游戏企业在北美、欧洲主要国家 针对不同品类游戏投放广告数量占比
同样基于游戏品类层面，基于不同国家及地区玩家的游戏倾向和习惯，中国游戏企业对不同品类的投放倾向较为明显。首先，整体来看，中国游戏企业于北美、欧洲主要国家中投放的广告分布与总体差异性较小，策略、角色扮演类仍为主要品类，益智、休闲品类占比同样较高。
具体国家层面，中国游戏企业在益智解密、休闲品类中的广告投放数量于美国占比为16.2%、13.9%，显著高于整体；而在策略、角色扮演品类中投放广告数量于德国占比为27.8%、20.1%，同样相对高于整体。中、重度游戏于欧洲部分国家更受到欢迎；如《Royal Match》等三消+的休闲品类的复合玩法产品在美国更容易获得较高的下载量，其广告素材同样会获得更多玩家的关注。
图 1-7 2021年1-8月 中国游戏企业在亚洲主要国家及地区 针对不同品类游戏投放广告数量占比
亚洲市场方面，中国游戏企业更倾向投放如策略、模拟经营品类游戏广告，休闲品类同样占比较高。具体国家及地区层面，中国游戏企业投放模拟经营品类广告数量于中国香港占比为19.0%，显著高于其他国家；于日本的广告投放策略类似北美及欧洲，即侧重投放策略、休闲品类游戏素材。基于相似的文化背景，宫廷风格的模拟经营类游戏快速打开了中国台湾、香港市场；部分节奏类音乐休闲游戏于日本具备较大市场，广告素材投放效果较好。
04 面对繁杂步骤及流程，解决方案提供商解决出海所遇难题
不同于国内的宣发模式，移动游戏于海外的发行往往需要面对众多阻碍。首先，部分研发商希望能够通过获取竞品市场表现数据和分析的方式，了解自身产品的竞争优势和增长潜力，从而具备一定的心理预期，并做好投放市场的选择。其次，游戏中玩家账号注册时需进行验证码发送，不同国家针对这一通信服务的合作模式均有一定差异；同时，游戏内玩家游戏充值均使用海外货币，汇率波动会对产品的流水产生影响。研发商需要解决上述这些游戏出海中面临的实质问题，保证产品顺利发行。
图 1-8 游戏出海 研发方会面临的问题流程图
另外，如何获取不同国家的广告素材和情报，并实现变现和用户增长，同样为研发商所面临的两大难题。如针对买量，海外不同国家和地区受欢迎的媒体渠道不同；受众较广的广告素材和广告形式有所区别；针对不同国家的投放策略也有很大差异。最后，获取用户后，如何进行偏好分析和精细化运营，将直接影响产品对粘性用户的留存，提升变现比率。基于此，能有效解决问题，提高产品发行效率的平台至关重要。
（1）Pangle：全球开发者变现与增长平台
对于游戏研发方，出海是一项系统且较为复杂的工作，作为广告主，其往往希望能够最大限度的控制成本，通过数据分析和建议，更高效的进行产品宣传。因此，游戏研发方对能够提供解决方案的变现、用户增长平台拥有较强的需求。Pangle作为该领域的头部平台，帮助全球开发者提供用户增长、流量变现等全生命周期服务和成长方案，其充足的宣发资源和针对性的服务体系值得开发者关注。
（2）App Growing：专业的全球移动广告情报分析平台
如何让开发的游戏产品更好的触达用户，是游戏企业选择产品出海后所需面临的首要问题。游戏企业需要从广告素材和投放策略等角度出发，提高广告复用率及宣发效率。App Growing Global作为专业的全球移动广告情报分析平台，可为游戏企业提供如广告情报分析、广告创意及文案搜索、流量平台分析等功能，让其更全面及系统的了解广告市场，完善广告素材及投放策略。
05 总结与建议：着眼不同市场发展现状差异，着重关注产品的立项、发行及优化
图 1-9 亚洲部分国家 移动游戏市场发展现状及趋势
（1）亚洲地区贡献50%以上全球移动游戏营收，东南亚庞大市场具备较大潜力
市场规模层面，2021年上半年，App Store、Google Play口径下，亚洲玩家为全球移动游戏收入贡献了55%的市场份额，日、韩仍将长期作为游戏出海的主要目标国。
用户下载层面，同期同口径下，亚洲用户下载移动游戏数量占比整体达42%，其中东南亚地区用户贡献了69%的下载量。另外，据KPMG数据，2025年印度移动游戏用户数量将达6.57亿人，庞大的市场将进一步提升亚洲地区整体的用户下载量及付费金额。
游戏品类层面，亚洲移动游戏玩家游戏品类倾向性丰富，如RPG、FPS类游戏于亚洲多个国家及地区拥有庞大的受众群体，多品类共存的市场特点给予出海者更多机会。
图 1-10 北美及欧洲部分国家 移动游戏市场发展现状及趋势
（2）美国仍为海外发行商提供大量机会，欧洲部分国家移动游戏市场快速发展
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