争抢服饰品牌商，抖音京东炮打天猫大本营
“如果不知道选什么颜色，就选黑色，黑色百搭！”
“运动鞋、休闲鞋、老爹鞋……配什么鞋都好看！”
在安踏体育的抖音直播间，主播彤彤的每句吆喝都熟练到如同相声演员讲贯口，语速飞快、咬字清晰。她讲完后退几步，为搭档腾出镜头前的空地，怕粉丝体会不到加绒运动裤加厚到哪个地步，搭档贴心地翻出裤子里面，怼到镜头前给大家展示。
今年以来，越来越多服饰品牌选择加码抖音直播间，这对天猫来说，可不是个好消息。
图/抖音安踏体育品牌旗舰店直播间
服饰一直是天猫的一大基本盘。但如今，在这个核心品类上，抖音、京东正展开全面抢食，有知情人士透露，抖音电商招兵买马的时候，瞄准阿里P8、P9级别人士。跳脱出“二选一”的压力的京东，也摩拳擦掌在时尚居家领域发力。
11月1日零点刚过，京东战报迫不及待铺向全网，高调宣布服饰全品类迎来入驻商家和新品上新的双线爆发，并称在全新招商政策及波司登、维密、太平鸟、OTZ等超过百家KA品牌全新入驻影响下，京东全新入驻品牌环比10月日均增长超10倍；KA品牌、中小商家、产业带商家整体同比超过300%，新品超2020年15倍。
图/视觉中国
京东的扬眉吐气，对天猫而言则是另外一番滋味了。
京东要在服饰上打硬仗
京东强调的KA品牌“全新入驻”，别有意味。在京东平台上，太平鸟官方旗舰店的开店时间显示为2021年2月5日，维秘官方旗舰店开店时间是2021年4月19日。
服饰是京东的软肋，也是刘强东本人念念不忘的业务。“作为一个零售商，怎么可能不做女人的生意？”尽管他本人对内屡次强调服饰对京东的重要性，奈何京东这一路走得比较坎坷。
其中一个标志性事件是与优衣库的不欢而散。2015年，优衣库入驻京东时刘强东亲自站台，京东方面也展示出了满满诚意，为优衣库提供了极高规格的一系列专属“优惠协议”，包括但不限于上海为优衣库开辟专属货仓、提供从仓储到配送全流程服务支持及覆盖全渠道的运营支持。另外，由于优衣库是首家入驻京东仓储系统的国际服装品牌，部分需求是平台此前没遇到过的，最后京东通过对系统的改造才克服这些问题。
但优衣库旗舰店只运营了一个月，便匆匆关闭。至于为什么终止合作，优衣库的回答是，此次合作仍存在很多待完善之处。
当时业内人士猜测，优衣库离开京东背后或许与天猫有关。据了解，优衣库早在2009年便入驻天猫，其官网直接与天猫旗舰店打通，每年双11，优衣库也是天猫的主力服饰品牌。
对优衣库而言，天猫是品牌在中国的线上主战场，更不要说两者间还存在阿里帮助优衣库搭建了可在线销售的官网、提供线下市场渠道数据以更精确地选择实体门店地址等“人情债”。假设真如业内人士猜测，天猫通过排他协议逼优衣库就范，优衣库权衡之下的抉择也不难理解。
无独有偶，相似的剧情在京东与海澜之家之间也上演过。
很长一段时间，海澜之家是京东销量最好的服饰品牌，早在2015年就有数千万销售额。但局面随着2017年8月13日马云到访海澜之家发生了转变。随后在8月30日，双方在杭州举办战略合作发布会，将基于天猫提供的新零售解决方案，在新品首发、品牌建设、渠道管理等围绕新零售展开一系列合作。
据AI财经社了解，阿里曾有入股海澜之家的意向，后来被腾讯横刀夺爱，否则后面很难说，京东会不会在男装品类再次遭遇类似“反水”。
2017年的刘强东很拼，不是在见品牌商就是在去见品牌商的路上。他行程单上的品牌商有数百个，其中服饰相关的就占了9成。京东的目标也很明确，即打造成中产阶级的全品类电商平台，而复购率最高的服饰时尚类，自然不能放弃。当年9月，刘强东还亲自为都市丽人的超级品牌日站台。
图/视觉中国
京东老板娘章泽天也以京东时尚品牌拓展顾问的身份，奔走于各大时尚活动，重点扶持新锐设计师和品牌。在奢侈品和国际时尚领域，京东也不吝投入。2017年6月，京东斥资3.97亿美元投资时尚购物平台Farfetch，成为其最大股东。为适应奢侈品品牌调性，京东物流在上海新建奢侈品仓，并推出送货上门的“京尊达”服务。
如果一切都可以按照预期进行，服饰品类大概能帮助京东撕掉3C标签，但一切都在一场盛大的618大促之后戛然而止了。
618活动结束后，七格格、裂锦、韩都衣舍、太平鸟等多家国内知名服饰品牌旗舰店从京东平台上“消失”了。据腾讯科技不完全统计，在一个月内就有超过40家服饰品牌离开京东，理由不外乎“战略调整”等含糊之词。一国内知名服饰品牌商直言，如果拒绝“二选一”，付钱购买的权限不会直接关闭，但很多隐性福利将向其他品牌倾斜。
可以说，在对互联网公司的反垄断调查启动之前，京东在服饰品类一直缺少突破性作为。直到今年，形势开始出现松动。
今年10月末，京东开启了一次声势浩大的服饰品类招商活动，优惠力度看起来颇有诚意：即日起至今年12月31日期间完成入驻的旗舰店商家，可享受入驻之日起至首个合同期内（至次年3月31日，即2022年3月31日）返还7%扣点至京准通、返还3个月平台使用费的优惠。
为了“打硬仗”，京东在组织架构上也进行排兵布阵。今年8月，京东大商超全渠道事业群总裁冯轶调整为时尚居家事业群总裁，向很快接任总裁的徐雷汇报。京东内部人士称，冯轶在大商超业务上与竞对打过硬仗，是徐雷比较器重的人。
京东的目标很明确，那就是利用新形势，从天猫手中争取更多服饰品牌客户。
抖音要超过淘宝？
另一方面，抖音电商也对天猫的基本盘虎视眈眈。服装也是抖音第一大类目。
电商分析师李成东11月5日发朋友圈称，从某女装品牌大佬处得到消息，十月淘宝/天猫销售额过亿元的店铺有10家，抖音有15家。由此他判断，抖音女装已经全面超过淘宝女装。
不过一位国内服饰品牌商电商工作人员对AI财经社表示，“按目前的情况应该是没有超过，只是抖音确实起来很快。”
>相关《争抢服饰品牌商，抖音京东炮打天猫大本营》内容：
1、 比亚迪戴姆勒“养娃”，奔驰帮带娃...9年砸70亿，为何奶不大这品牌？
含着“金汤匙”出生的腾势，就像比亚迪和戴姆勒养育出的不争气孩子，而两位“父母”也正在考虑由谁继续“扶养”11岁的腾势。 北京商报记者了解到，比亚迪已与戴姆勒签署关于调整其合资公司深圳腾势新能源汽车有限公司（以下简称“腾势”）架构的股权转让协...【继续阅读】
2、 连锁品牌卖养老餐卡在哪
理财鱼小提示：连锁品牌卖养老餐卡在哪 除了独立餐饮门店经营者，京城部分连锁化及标准化水平极高的知名餐饮品牌，也在疫情的冲击下收缩了原本积极入局的老年餐业务。布局北京市场的某快餐品牌负责人李斌（化名）表示，对尚不能给整体营收做出贡献的老年餐进行收...【继续阅读】
3、 贝泰妮：成长性受推崇 子品牌培育还需发力
贝泰妮(300957，SZ)这个名字听起来可能有点陌生，不过如果提到薇诺娜，可能很多人在直播中看到过。虽然处于近年来竞争最为激烈的护肤赛道，但主打敏感肌与功能性护肤的薇诺娜在竞争中脱颖而出，跃居行业前列。薇诺娜的优异表现，也带动其母公司贝泰妮一跃...【继续阅读】