你还记得一家叫洋葱的跨境电商吗？(2)
而与海外二三线品牌合作也面临着一些现实问题，一是消费者往往面临着排队抢单的情况，原因在于海外品牌的供应能力无法满足国内市场需求；二是部分商品也并不能保证能够符合国内市场的需求，这无关乎品牌真假问题，更多的是平台供给与市场需求的错位，所以会产生投诉以及体验不佳的情况，最终都会拉低平台的复购率和客单价。
图：洋葱集团海外合作品牌展示，来源：网络
那么孵化自身品牌，依靠国内的强大供应链压缩自营品牌的成本，成为了提升业绩的另一个路径。
事实上，洋葱从2018年起就开始内部导流扶植自身品牌商品，从2018年的百万元级别快速增长至2020年的5000万，并且2021H1达到3200万元（同比增长240%）。但是自身品牌销量的增长并没有换来毛利率的提高，2021H1的毛利为1.56亿元，而2020年同期为2.53亿元。
这背后的原因也不难理解，一个平台要想成功孵化一个新品牌可借鉴的案例就是淘宝孵化完美日记，一是要有庞大的用户基础，二是基于榜单的品牌露出，三则往往有爆款出现。以目前洋葱的市场规模和营销逻辑，还没有具备扶植自有品牌崛起的条件。
这也就是洋葱目前的尴尬处境——“高不成、低不就”。
04、未来：自救时不我待
总体上，洋葱的亮点和平庸都非常明显。
就如同“黑猫白猫论”的道理，类安利模式的低成本流量策略是这家跨境电商平台最大的闪光点，平台提供商品和激励政策，买卖自愿全凭市场自发，具备明显的去中心化属性。
但在商品端，洋葱当然也是符合情理般的平庸，说商品好不见得，说差倒也未必，最大的卖点可能就是国内部分消费者对海外品牌的认知差。就如同《爱穿Prada的女魔头》和《三十而已》的场景那样，原以为Prada或是CHANEL就是高品质生活的符号，但现实却给了这种认识一记重击。
图：太太团的包包，来源：网络
或许是国内消费者基于这一认识的逐步成长，洋葱2021前3季度的表现下滑态势也越发明显。尽管在“美物节”的助力下，2021Q3其收入仅录得6.8亿元，同比下滑了近4亿元；其中，商品收入6.5亿元、服务收入0.3亿元，后者下滑的幅度更为明显，表明其“安利模式”的效用正在触及天花板。
另外，其直销渠道的规模也在有所缩减，2021Q3活跃KOC、KOC、活跃买家数量分别为74万、47.4万、160万，其中活跃买家数减少了20万人，平台的货币化潜力开始走弱。
通观互联网经济全阵营，财务指标出现分化是一种普遍性现象。这反映出一种大气候的变迁。对于洋葱来说，财务数据的恶化则具体对应着商业模式正失去弹性，未来如何自救，大概率将建立在商业模式的不破不立之上。
>相关《你还记得一家叫洋葱的跨境电商吗？(2)》内容：
1、 订阅，决定一家SaaS公司的未来
理财鱼小提示：订阅，决定一家SaaS公司的未来 编辑导语：订阅不但是一种商业模式，更是一种思维方式。本文将围绕订阅展开，讲述一个好SaaS的标准是什么？什么是订阅模式下的增长秘密？推荐对此感兴趣的朋友阅读。 一、SaaS好不好？看订阅 最近看到网上有关于真假...【继续阅读】
2、 突然大规模关闭！又一家“网红”店撑不住了？发生了什么？
近两年，不少“颜值高、氛围好”的线下实体书店，一度成为网红打卡地。然而近期，作为“网红”书店代表的言几又书店，不仅被曝存在欠薪、不给员工交社保等情况，进入12月以来，更是有多家店面关闭。言几又书店是否陷入经营困境？ 记者探访网红书店言几又...【继续阅读】
3、 5年关店近百家，美国零售巨头遭遇信任危机，第一家中国门店倒闭
理财鱼小提示：5年关店近百家，美国零售巨头遭遇信任危机，第一家中国门店倒闭 电商的蓬勃发展，让实体店饱受打击，小超市接连倒闭，大商超亏损不断。一切正如马云的预言，未来10年，电商的崛起会让一半的实体店倒闭。 第一家中国门店关闭 12月7日，美国零售巨头...【继续阅读】