速卖通直播90分钟卖25万元，亚马逊Live直播“饿死”人？(2)
贝佐斯写道：“在亚马逊，28%的购买行为在三分钟以内完成，一半的购买行为在半小时以内完成。研究发现，去实体商店买东西，包括开车、停车、找商品、等待结账、找车、开车回家，需要花费大约一小时。如果你每个星期用两次亚马逊购物取代两次实体商店购物，每年就可以节约75小时。这很重要，因为我们生活在永远繁忙的21世纪初。”
贝佐斯甚至计算了亚马逊所“节约时间”的经济价值，按照每小时10美元的“时间成本”（略高于美国大部分州的最低工资水平），每年节约75小时，就节约了750美元。
亚马逊Prime会员服务，在全球拥有2亿多会员，主要位于发达国家。2亿人乘以750美元，相当于节约了1500亿美元。
由“顾客第一”延伸出来的“节约用户的时间”，将是亚马逊永远遵循的原则。
《蓝海亿观网》认为，这意味着，亚马逊会重视它的直播业务，但不会因此而像速卖通、拼多多那样，砸入大量的金钱，组织各大网红，搞百亿大型补贴，搞运动式的直播活动，以此来培植用户对“亚马逊直播”的心智，从而在这场战役中胜出。
因此，亚马逊还是那个亚马逊，我们可以跟着它做直播电商业务，但不要抱太大的希望，能够像国内淘宝、抖音等平台里一样，在很短的时间里分到一口大蛋糕，甚至干出一个亚马逊版的李佳琪。
取而代之的，更是细水长流的渐进式增长。
大卖家每周直播2-3次，亚马逊直播值得继续坚持吗？
广东卖家Steven与朋友一起做过不少亚马逊直播，对直播情况有一个较为明晰的认知。
Steven认为，目前站内直播主要靠亚马逊官方流量扶持，直播的效果跟店铺有较大的关系。如果店铺本身自带流量和知名度，那直播效果会比较好。
但是如果店铺本身知名度不高，只想通过直播清库存，那不会有太大的效果。
“直播时候，主播表现力、拍摄场景及手法、拍摄画质等，都会影响到亚马逊对直播的质量评分，从而影响到流量分配。但是，在我看来，最重要的还是要坚持直播。”
据Steven介绍，随着直播时长的增加，亚马逊也会为店铺开通更多的权限，比如直播情况会被保留在产品listing页面48小时等。
同时，直播视频会被放在Amazon Live APP里保存，供消费者刷视频，产品链接也会被保存下来。这相当于多了一个可持续的流量入口。
“目前，有些深圳大卖家已经开始坚持每天2-3场的直播，在这方面的敏感度上，大卖确实走在比较前面。”
作为亚马逊的对手，沃尔玛电商平台近年来在不断加码直播业务。
然而，大部分卖家对沃尔玛直播的态度，跟对亚马逊直播一样。
“我对直播带货很感兴趣，但是沃尔玛的直播还是算了。”
深圳美妆卖家戴逢春向《蓝海亿观网egainnews.com》透露了自己的看法，“我所排斥的，不是直播这种形式，而是沃尔玛的直播。”
戴逢春认为，目前沃尔玛的线上平台都尚未搭建完善，卖家如何能相信其直播能够获得良好的效果？
沃尔玛平台仍存在较多的问题，比如客服系统很不完善，他某款产品上架有问题，寻找客服解决，结果无人搭理。后来有客服解决问题了，可是态度不太友善。
更重要的是，目前沃尔玛的配送渠道搭建不完善，需要借助第三方来发货，很难想象这样的物流渠道能够保证直播产品发货的及时性。
戴逢春也尝试过做亚马逊Live直播，效果依旧不尽如人意。
截止目前，中国卖家使用上亚马逊Live者寥寥，如戴逢春这样的尝鲜者有，但大部分没有得到太好的效果。
此外，无论是沃尔玛的直播间，还是亚马逊Live直播，它们遇到了许多问题，比如，物流时效和退货问题。
直播带货与普通网购相比，是一场“冲动性消费”，如果没办法做到次日达，甚至是当日达，等消费者冷静之后，退货率将是一个严峻的数字。
据一位蹲点了去年沃尔玛与TikTok第一场直播的消费者反馈，当天（12月18日）下单的产品，显示送达时间为12月26日，配送需要一周的时间。
亚马逊Live即便有FBA物流体系加持，配送效率也参差不齐，有些产品确实可以1-2天内送达，但部分产品的配送效率也是一周起。
“我在直播间买东西，事实上考虑时间是很短暂的，只是当下被说服了，随时有可能后悔。一周配送时间，足够我冷静下来好几次，取消订单。”
在直播形式上，无论是Amazon Live，还是沃尔玛直播，以及其他平台的直播尝试，都与国内的直播有着明显的不同。
这其中也有参与直播者的心态问题。在国外，许多网红更愿意把自己当成一个Creator（创作者），而不是一个Sales（销售者）。
例如，在沃尔玛与TikTok的第一场直播合作中，第一位出场的是TikTok上年入120万美元的网红Michael Le，上场不过5分钟，介绍了数款产品。
而且在其介绍产品的间隔时间，还常常插入个人才艺展示，这些与带货一点关系都没有。
（图为：沃尔玛与TikTok首场直播，Le出现在海报封面）
在Amazon Live上的直播，更多的卖家也是以“新品发布会”的心态在做。直播间更倾向于介绍新品功能和特性。
这就导致了亚马逊Live直播被指责，看上去就像直接将80年代的电视购物搬到网络上而已，与消费者毫无互动性可言。
对此，杭州沃尔玛卖家卢丹认为,李佳琦的出圈，靠的是一声声魔性的“妹妹们”，聒噪却不失热情的“买它”。海外直播的冷静，与其形成鲜明对比。
“失去了热情，感觉直播好像就不是那个味儿。”
卢丹认为，没能燃起消费者的“冲动消费”，或许是造成目前海外直播带货转化率不行的一个重要因素。
另一个问题是，在直播带货的“目的性”上，海外主播，落后速卖通主播一大截。
比如，直播间出售的产品，是否比点击链接直接购买更便宜？
依旧以沃尔玛与TikTok第一场直播为例，大部分产品直播间价格，与直播结束后产品在官网上的价格是一致的，没有任何优惠。
在没有价差的情况下，是否在直播间下单，对消费者来说意义不大。
亚马逊在这方面的做法倒是“先进”了不少。
一个首页推荐的直播间中，产品价格从21.98美元，优惠到15.47美元。
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