速卖通直播90分钟卖25万元，亚马逊Live直播“饿死”人？(3)
但是主播全程更多的是对产品功能性的描述，很少提及价格上的优惠。
相较之下，速卖通2020年双十一在巴西的直播活动，现场促销折扣价高达70%。
而在平时的直播中，一个卖女鞋的直播间，甚至直接以“Be Beautiful！65% discount！”命名，直截了当地表示，“就是要让你占便宜”。
由此看来，无论是沃尔玛还是亚马逊的直播优惠力度，就显得有些“小儿科”了。
当然，这也跟网红的观念有关。
眼下许多海外网红，将更多的精力放在自己的社交媒体账号上，而无论是亚马逊Live直播间，还是沃尔玛的合作邀请，对他们而言更多的更像是副业。
因此要求这些网红反复提及折扣、优惠吸引消费者下单，以及如同国内主播“鼓动性”言语，刺激消费者下单，是件比较困难的事情。
许多网红甚至不太愿意做类似的引导，认为这有点像“欺诈”“诱导”粉丝，会损害自己的声誉。
这些因素叠加，自然也就导致目前虽然海外网红经济很成熟，但大多数网红对于带货并不专业，转化率也大大不如有中国背景的平台直播。
做海外直播，注定会有些“寂寞”与“冷清”
即便以速卖通的角度来看，目前海外直播市场的开发程度也远远比不上国内直播。
今年双十一，仅仅是首播预售，李佳琦就卖出了100多亿产品，薇娅紧随其后，买了80多亿。这样的战绩，速卖通也只能望其项背。
究其原因，跟海外消费者过于分散也有一定关系。
WOTOKOL的创始人兼CEO胡煜就认为，海外直播存在一个重大的问题，那就是同一个时间节点，同时在线的用户数量规模不如国内的大。
一位资深业内人士分析认为，目前无论是全球性的直播，还是地域性的直播，都存在较为普遍的受众分散现象。跨国粉丝就不用说了，即便在同一个国家里，消费者也未必会集中在一起看一场直播。
“以美国为例，目前美国消费者还没有每日关注某个网红直播间的习惯，许多粉丝会错过直播购物，直播常态化问题，也存在一定程度的受阻。”
根据从事海外网红营销的专业人士预计，目前海外电商直播间观看人数破万者，少之又少。大部分直播持续时间也就1个小时左右，这样的情况，很难像国内那样，聚集起庞大的直播流量。
“我们在自己的独立站上，搞过一次直播，那次直播让我印象深刻。”
据戴逢春介绍，他们的品牌在TikTok上有数万粉丝订阅。平时发的视频，观看数量少则几千，多则上万，有些爆款视频甚至能做到接近3万互动。
在这样的情况下，戴逢春团队认为，做一场直播，或许能够极大地提高粉丝粘性，加强与粉丝的亲密互动。
为此，戴逢春还特地将直播时间在各个市场的当地时间标注出来。
到了直播当天，现场观众总计只有100多人，这让戴逢春始料未及。
在查看了粉丝的留言之后，戴逢春深刻意识到了问题所在：只有一场直播，东半球的粉丝需要早起，而西半球的粉丝却要熬夜。那得是对品牌有多深沉的爱，才能为了一场直播牺牲自己的睡眠？
再加上各个市场各自的节日、习俗不同，粉丝太过分散，也就导致了明明手握数万粉丝，却只吸引到100多人观看直播。
“当然，也不仅仅是这个原因。还包括我们的支付系统不完善、面对客群还不是很精准、消费者对直播购物的信任度等问题。”
从戴逢春的事例也不难看出，目前在海外直播带货的流量和转化率方面，平台要负更大的责任。
结语：
话回来，虽然上文说了亚马逊直播的种种不尽人意之处，但是它依然是值得坚持的一个方向。
当年淘宝推出直播时，也有许多卖家和主播不看好，或者做了一阵子就没有坚持了，而李佳琦、薇娅，恰恰是那批坚持到最后并收获成果果实的人。
即便亚马逊的直播业务，不会达到国内这个体量，但依然是一个非常好的品牌宣传和流量增长的入口。愿中国卖家们抓住风口，生意红火。
*注：以上卖家均为化名。
>相关《速卖通直播90分钟卖25万元，亚马逊Live直播“饿死”人？(3)》内容：
1、 龙湖直播大片首映，超级福利上线，年终钜惠进入倒计时
理财鱼小提示：龙湖直播大片首映，超级福利上线，年终钜惠进入倒计时 12月24日，「龙湖时间 X 惊喜直播夜」燃动上线。开播当天超50万人入播观看；免费抢购、1元秒杀、5折好房等活动让直播气氛空前高涨。 龙湖“现象级”直播，赢得众人关注，力证了龙湖的大匠实力...【继续阅读】
2、 陈小春直播带货仅卖5000元，“靠明星”不如“靠产品”
理财鱼小提示：陈小春直播带货仅卖5000元，“靠明星”不如“靠产品” ▲陈小春在某平台直播带货。图/社交平台截图 据上游新闻报道，签下价值51万元直播带货合同，安排陈小春和网红一起带货，结果3场直播只卖出5000元，商家一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上...【继续阅读】
3、 女孩小辉，被直播被伤害
被剃秃头、被接吻、被摸隐私部位、被直播打赏，连喝5瓶含糖酸奶，最终被送进ICU。这些低俗直播内容没有一项是精神疾病患者小辉自愿的。 |作者：刘潇 |编审：劳灵格 你愿意看一个身患精神残疾的人被迫做低俗直播吗？ 答案是：不少人围观。不仅围观，还打赏...【继续阅读】