Z世代浪潮下翻涌的二次元红海(2)

资料来源：Frost Sullivan、前瞻产业研究院整理

二次元爆发式增长，迈入红海，离不开政策的支持以及核心用户规模的增长。

自2015年爆发阶段开启《十万个冷笑话》票房过亿，到公认的国漫崛起代表作《大圣归来》。包含着二次元元素的内容逐一被市场推崇。其背后离不开国家政策的支持。尤其是2016年后，不断出台各方面的相关法律法规，促进了行业的发展，也印证了市场规模增长趋势。

从版权的保护、内容质量提升，到产业融合、税收优惠等各方面，我国都出台了众多相关利好政策。促进了二次元文化的破壁发展。

二次元市场的用户主要是分为二次元产品和服务的消费者和泛二次元产品、服务的消费者。其核心用户是二次元内容的重度消费群体，主要就是生于互联网时代的年轻一辈——Z世代青年。

时代赋予了他们分裂的性格特征，他们创享生活——在消费者中更多注入个人的痕迹，可以省吃俭用，但也会在理想与爱好上挥土如金。他们独而不孤——不喜欢被代表，喜欢独立自我的表达；但是却更喜欢与共同爱好的圈层一起活动。

“Z世代”青年特征画像制图：青投智库

他们具有独特的消费特征，形成了他们特别的生活方式。随着他们的成长，Z世代青年正在逐步成为消费市场的主力。其中，二次元市场更是因为其特性与Z世代青年的特征相匹配，成功吸引了Z世代成为二次元市场的核心用户。根据不同的喜好、性格，聚集成不同的二次元圈层。

制图：青投智库图片来源: 英雄联盟官网、仙剑奇侠传官网、原神官网、Unsplash

但同时，我们会发现，Z世代是很难捉摸的一代。

Z世代的二次元竞争应对

随着Z世代成长为二次元市场的核心用户，如何把握Z世代的心成为了重中之重。传统的宣传方式对他们来说有如过眼云烟。而Z世代独特的消费理念，让二次元的竞争变得困难重重。

制图：青投智库

二次元群体和Z世代有这相当一致的消费理念——为兴趣付费。对于他们而言，他们愿意为自己喜欢的动漫、游戏、以及各种虚拟角色等一掷千金。与之相关的三次元动漫手办、游戏周边等也能获得他们的青睐。但对于不在他们的兴趣点上的产品和服务，Z世代往往十分节俭。

“ 版权 ” 消费

在政策推动下，大部分年轻人培养出了为内容付费、知识付费、服务付费的习惯。“版权”意识，逐渐在Z世代中根深蒂固。影碟是否是正版、游戏是否是正版、漫画是否是正版等逐步成为了Z世代购买产品时的重要考量因素。购买“山寨”慢慢地成为了被鄙视的行为。

创意消费

虽然Z世代普遍认为自己是独一无二的普通人，但却不想被任何人代表。因此，富有创意的、奇葩小店更能获得Z世代的看重。如阿里研究院数据显示，奇葩创意店和设计店的粉丝占比中，Z世代分别为40%和30%，远超80后。

资料来源：阿里研究院

圈层消费

正如前文提到，Z世代独而不孤。他们喜欢在保持独立的前提下，与志同道合的朋友交往。进一步，与其形成同消费圈层，并在同圈层内分享、共享。根据阿里研究院提供的2016年咸鱼交易统计，Z世代分享购物技能的帖子数量占到了50%；Z世代的二手交易频次也比平均值高20%。说明在同圈层的消费中，Z世代更愿意走出独行道。这也是我国漫展数量总数逐年稳步增长的原因。Z世代最大的特点之一，就是“安利”自己喜欢的给同好。因为他们认为同圈层的消费可以帮助自己维系社交关系。

制图：青投智库 数据来源：喵特网、互联网公开新闻

随着我国经济的发展，民族自信，文化也逐渐复兴。民族自豪感随着世代发展不断提升。Z世代多样的生活状态和价值取向，在展现出更加多元的文化观念的同时，推崇“国风”成为了时尚浪潮。与此用时，“国风”文化的浪潮也吹向了二次元的世界。以中国国产动画电影为例，截止今年2月26日，我国国产动画电影票房前十中，有6部涉及我国传统文化，合计票房约90亿元；其中有5部改编自我国传统神话故事。在收获了票房的同时，还宣传了我国的传统文化，获得了优秀的口碑。

制图：青投智库 数据来源：互联网公开资料

随着科技发展，互联网、AI技术的拓展，元宇宙的概念，使得喜欢畅想的Z世代早早的构建着自己心中的完美世界。从“完美的游戏世界”到“完美的偶像”，Z世代在虚拟世界里体验平行时空的快感，在现实生活中为虚拟偶像买单。他们模糊虚实边界，却又在乎虚拟的真实体验。

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