索菲亚ALL IN抢跑整家定制赛道，头部家居企业之间的生态大战一触即发
理财鱼小提示：索菲亚ALL IN抢跑整家定制赛道，头部家居企业之间的生态大战一触即发
11月30日，索菲亚正式官宣新LOGO和新定位，重磅进军整家定制；12月19日，索菲亚发布整家定制战略的同时，首度正式全面阐述了整家定制的定义，在行业内引发高度关注。
家居深e度认为，伴随着索菲亚整家定制战略的首发，整家定制不仅首度被全维定义，而且首度实现了顶层设计与底层逻辑的融会贯通，定制家居行业将由此迎来新的竞争格局。
与此同时，伴随着整家定制赛道的风起势来，头部家居企业在整家赛道必有一战。以索菲亚为代表的头部定制家居企业，有望凭借更早的卡位和更深的布局，在畅游整家新蓝海的同时，迎来新的增长曲线。
PART 1
不是营销手段而是企业战略，索菲亚进击整家定制为何要选择ALL IN ？
12月19日的发布会现场，索菲亚在焕新LOGO的同时，重磅发布了整家定制战略，并以全方位ALL IN的姿态，缔造了整家定制赛道的多个首次：首次将整家定制楔入品牌基因；首次在行业内全维定义了整家定制的内涵；首次系统确立了整家定制的标准；首次将整家定制提升至企业战略高度。
从上述层面来看，索菲亚进击整家定制，绝非心血来潮，而是蓄谋已久。在整家定制战略正式发布之前，索菲亚聚焦整家定制，从顶层设计到底层逻辑都已经做好了充分的准备。从整家定制的内涵到整家定制的标准，从企业的定位到LOGO，从设计到产品，从展示到营销……发布会当天，索菲亚不仅为行业倾力献上了一份完整的整家定制图谱，同时也详细展示了索菲亚整家定制战略的落地路线图。
在整家定制赛道，虽然索菲亚并非第一个宣布入局的定制家居企业，但却并没有和其他定制家居企业一样，将整家定制作为一种营销噱头，又或是将“整家定制套餐”作为引流利器，而是以全方位ALL IN的姿态，成为整家定制赛道“出道即巅峰”的头号种子选手。
1、消费需求的升级
为什么索菲亚要以全方位ALL IN的姿态发力整家定制？参照索菲亚副总裁杨鑫在12月19日发布会现场的相关解读，用户族群的演变和用户需求的升级是催生整家定制和整装的根本原因，也是索菲亚整家定制战略的源点。
在索菲亚看来，伴随着以房地产为驱动的旧增长时代的结束，以用户需求为驱动的新增量时代正在加速到来。在以“宅、懒、忙、享”为特征的新消费主义的推波助澜下，一体化设计、一站式购齐、一揽子搞定的新消费需求，在终端集中涌现，多品类集成的一体化解决方案，由此成为家居消费的主流，并带动定制家居企业开启了新一轮的迭代升级。从衣柜到全屋定制，再到整家定制，本质上是为了更好地满足消费者的本质需求。
2、定制家居的迭代：整家定制是整装的必由之路
“基装+整家定制=整装”。根据索菲亚的预判，一体化整装将成为家居消费者的终极形态。从行业的进化路径来看，截至目前，整家定制是定制家居企业布局整装的最优路径。对于索菲亚而言，进击整家定制，不仅可以同步锁定衣柜、整家定制、整装三大家居消费入口，而且可以在传统的经销商渠道之外，利用品牌及供应链层面的既有优势，深化索菲亚在精装拎包、传统家装、整装等新兴渠道的布局和卡位。
3、打破边界、谋取未来跨越式增长的愿景
从索菲亚的长远发展来看，全方位ALL IN整家定制，可以帮助索菲亚进一步打破定制家居企业品类扩充的边界，在释放终端坪效和营收上倍增效应的同时，通过客单价的提升及入口效应的进一步强化，进一步打开索菲亚的营收上行空间及企业发展空间。对于营收即将跨越百亿的索菲亚而言，整家定制是其冲刺千亿的关键。
PART 2
不是所有的定制都叫整家定制，索菲亚如何立足用户需求寻求整家定制的最优解？
初心决定使命，使命关乎选择。截止目前，整家定制赛道的参与者们，无疑都嗅到了整家定制的行业风向，并希望能够以最快的速度成为飞翔在风口的“那只猪”，但是却鲜少有企业真正去关心——消费者到底需要什么样的整家定制，以及如何帮助消费者定制理想中的“整家”。
12月19日的发布会现场，索菲亚以领军者和先锋者的姿态，第一次立足用户需求的角度诠释了“整家定制”的内涵，并构建了一个可供全行业参照的整家定制真标准。
消费者到底需要一个什么样的整家定制？
“家居新消费主义的本质需求，即是消费者对整家定制的本质需求。消费者想要的整家定制，必须要是‘多、快、好、省’。越来越多消费者希望付最少的精力，获得性价比最优的方案，以最快的速度，装出一个舒适、实用且好看的家。”在索菲亚看来，消费者想要的整家定制既是一个好看、好用的整体解决方案，同时也是一个省心、省力、省时的服务过程。
基于上述理解，索菲亚在“品类齐、环环优、够专业”的理念统摄之下，提出了整家定制的6大“真标准”。用索菲亚自己的话来说，不是所有的定制都叫整家定制，真正的整家定制必须包括“全类完配、一体奢颜、整家易住、空间环保、品质臻选和量心服务”六大维度，涵盖了整家定制消费过程中，消费者所关注的设计、收纳、环保、省心、品质和服务等全部要素，索菲亚成为首个立足用户需求全维定义“整家定制”定制家居企业。
1、全类完配
索菲亚认为，整家定制模式的根源在于满足一站式家居消费需求，想要彻底解决消费者装修“一对多”的痛点，必须进行跨品类整合，才能让消费者付出最少精力，装个舒适/实用/好看的家。
索菲亚提出的整家定制体系包含了7大核心品类：衣柜、橱柜、木门、墙板、家具家品、地板、家电等，即“衣橱门墙配地电”全品类一站式配齐，让家居消费更加省时省心省力省钱。
值得一提的是，12月19日的发布会现场，作为整家定制战略核心品类支撑的索菲亚橱柜完成了战略首发。依托整家一体定制的设计理念，以及司米橱柜成熟的智造基础，索菲亚橱柜不仅颜值抗打，而且品质硬核。
2、一体奢颜
在整合七大核心品类的同时，索菲亚还提出了“一体化研发、一体化设计、一体化搭配”三位一体的整家定制体系。在此基础上，索菲亚还提出了整家定制的“10配准则”。所谓“10配”，是指衣橱配、柜地配、厨卫配、门墙配、门柜配、家具配、软装配、电器配、风格配、品质配。
在颜值即正义的新消费思潮的主导下，索菲亚不仅结合整家定制的独特属性，打造了一套可供参照的“颜值“标准，同时就如何为消费者提供高颜值的整家定制服务，构建了可以指导终端实践的方法论。
3、整家易住
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