从脑白金到小仙炖，保健品的智商税使命(2)
便如文章开头所提到的燕窝，有研究表明，其营养价值远远不如牛奶和鸡蛋，把保健品本身的营养价值变成见仁见智的事。燕之屋曾经的代言人刘嘉玲对外界宣称，自己的保养秘诀是“吃燕窝只选燕之屋”，这一举动被外界视为在暗示燕窝存在延年益寿的功效。而燕之屋CEO李有泉表示，燕之屋的广告从没直接说有什么功效，不存在消费欺诈。
广告、明星效应的推动，能令某个保健品迅速登上顶峰，这与90年代的刷墙式宣传手段如出一辙。但这些“薛定谔的功效”，当被人彻底掀开之后，消费者便能看清究竟是不是骗局。
“捏造概念”，投放KOL经历过铺天盖地式的广告宣传，消费者们学精了，对于保健品的辨别能力有所进步。反之，这些赚智商税的保健品也得与时俱进，需要换种忽悠法子。
如何让消费者能相信这些产品确有奇效？需要消费者放弃理智。
在心理学上，把人不理性的判断事物的行为称为认知偏差。商家制造认知偏差的最直接方法就是制造信息差，通过编造新概念和新名词来迷惑消费者，达到令其盲目消费目的。
“4效合一：进口白芸豆-阻糖，金针菇粉-吸油，70种果蔬精华-排出，专利成分CITRZYME-高燃。”这是月销3万的某酵素品牌在宣传海报上给出的功效，一串串“专业术语”令人眼花缭乱。
酵素，也是近几年由日本传入中国的保健品概念之一，实际就是“酶”的另一种说法，属于蛋白质的一种。市面上的酵素都以口服方式进入人体，通过消化道时，便会被胃蛋白酶、胰蛋白酶、肠肽酶分解，最后以氨基酸的形态被人体吸收，至于能否产生这些所谓的功效，目前并没有足够科学的论证支持。
不仅如此，有部分酵素产品借这个名头，卖的还是一些假冒伪劣的产品或者是泻药。去年就有一位63岁的王阿姨，在食用酵素3年后，肠道上遍布棕色蛇皮样式的花纹，被确诊为结肠黑变病。
不止是中老年人会成为保健品的销售对象，消费人群已经开始向新生代倾斜。据CBNData数据显示，近几年在健康产品的消费人群中，以80后、90后为消费主力，增长趋势上95后的表现尤为突出。
来源于CBNData数据
要俘获年轻人的心，现在的商家借助各种渠道的KOL来造势，从朋友圈微商到图文短视频博主，借他人之口来夸大产品功效。而在如今智能手机时代，这些无孔不入的牛皮癣广告比电视广告更加难以躲避，消费者们在无形之中被各类产品广告入侵。
这些推广的KOL也大都以“亲历者”的身份，来说明自己在吃过后有什么样的效果，软文与真实体验的描述看起来相差无几。这样一来，消费者就难以分辨功效的真假性，自然而然地掉进了商家的陷阱。
但不难发现，这些智商税产品最终的结局都将面临消亡。在一代一代的产品迭代更新中，无论是怎样的营销手段，万变不离其宗的一点就是利用信息不对称的点。而当早期的营销红利被消耗殆尽之时，这些智商税产品们就将被消费者抛弃。
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