IP值千万却走向小众？童年第一款游戏品类，大多活不过半年(2)

《决斗链接》在21年6月份就有一次“意外”的视频数以及点赞的复合式爆发。彼时并不是游戏更新的关键节点，而是一张纯金青眼白龙卡牌在国内拍卖网站引起轩然大波的出圈热点，而官方当然不会错过这个“送上门”的自然流量了。

“纯金青眼白龙卡牌拍卖”的一条创意视频直至目前为止仍然是《决斗链接》点赞、评论、转发数最高的相关视频。

此外，2022年第19届杭州亚运会，电竞作为其中一个比赛大项就包含了《炉石传说》的单项赛事，《炉石传说》作为游戏进入主流运动会的重要节点自然会有一波视频内容加持了。

小结

无论是素材投放亦或是视频投放，围绕IP创造轻度化的内容，是目前TCG品类的达人合作趋势。利用情怀以及时事热点进行精准输出，效果显著的同时规避持续买量的成本。

04 总结

TCG类游戏营销呈现以下特点：

轻度化：回避游戏核心玩法进行适量的投放宣传，以娱乐、轻松的方向作为创意输出视频，吸引潜在的泛用户蜕变成垂直用户。

圈层化：利用IP为TCG品类“包装”，以及媲美IP的优质制作，在玩法得到保证的前提下通过IP原作、自然热点为游戏吸引更多潜在的垂直用户。

垂直化：为垂直用户订制另一套合适的视频、文化内容或线下活动，增加垂直用户的粘着度。

如此一来优势劣势也非常明显。

优势

2021，TCG似乎离不开IP，IP自带的流量、热点都在持续地为游戏带来营销素材，合理利用可一定程度缩减营销成本并为游戏带来新用户。IP游戏之间的互动亦能为彼此创造新的效益。

虽然不算热门品类，但该类游戏核心用户的黏着相当高，不断扩大的卡池吸引着这批玩家，此外还有近年游戏厂商都想伺机触及的电竞市场这一大饼的吸引，让TCG有一定竞争力。2014年上线至今，成功普及电竞的《炉石传说》近三个月仍有约750万的预估收入（数据来源：七麦）。

劣势

游戏自身成也IP败也IP，过于被其牵着鼻子走。倘若一旦出现负面新闻，则会直接扼杀任何程度的营销。TCG自身的开发门槛也很高，若加上昂贵的IP授权并不是中小规模厂商可以实现的组合。

品类前景

目前TCG在一系列二次元、实卡改编、欧美、日韩等各种不重样的IP游戏冲击下，市场份额已被基本占领，与此同时这一品类似乎除了头部爆款外，大多产品越走越小众。

后起之秀若要脱颖而出，可谓是“地狱”挑战难度。笔者认为该品类被大厂、IP占据的大环境下，定位低成本结合棋牌游戏，配合达人直播营销（棋牌游戏非常契合直播）或许是一条出路。否则只能出海。

中小厂商如何参考？

另一出路则是：轻量化、休闲化，将玩法融合作为突破口，对于美术/技术力不足的中小规模厂商，在玩法上的融合创新，配合达人视频、达人直播等营销手法，创造“爆款”更为明智！

IP授权或代理耗费大量资源，而且TCG硬核的玩法面临着同样比例的流失率，更不用说游戏替代率如此高的当下，麻木投放可谓吃力不讨好。运用好其IP自身的价值，再为玩家输出垂直内容，才是更有性价比的营销思路。

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