潮玩背后，“改娃”博主的隐秘生意
理财鱼小提示：潮玩背后，“改娃”博主的隐秘生意
编辑导语：潮玩逐渐出圈，伴随着用户群体消费习惯偏好的转向与市场环境的发展，其背后隐藏着值得人关注的商机。那么，“改娃”应当如何找到自己的创作优势？本篇文章里，作者针对改娃博主发布相关内容进行了分析，一起来看一下。
以“梦幻营销”著称的肯德基“翻车”了，但没完全翻。
事件源于肯德基于1月4日推出的一款与泡泡玛特联名的盲盒套餐，据官方介绍，在购买价格为99元的“家庭桶”后，消费者将随即获得一款Dimoo的限定手办。
这场联名从表面上看与肯德基往期“IP联名”的营销并无差别，但令人意外的是，事态走向“过量购买”与“代吃服务”的极端。12日，肯德基被中消协点名，称其通过限量款盲盒“饥饿营销”的手段刺激消费，造成食品浪费，有悖公序良俗和法律精神。
肯德基“翻车”背后，是消费者对于盲盒的狂热。今年以来，以盲盒为代表的潮玩生意方兴未艾，展现出巨大的市场潜力，头部公司纷纷入局，致力于打造自有IP。根据社科院数据，预计2022年中国整个潮流玩具零售市场规模将达到478亿元。
进入新的一年，成年人的“玩偶”生意似乎愈发风生水起，而在相关的产业链之外，“改娃”业务应需求而生，逐渐衍生为一项的热门生意。在小红书和抖音上，我们陆续看到很多高质量改娃博主发布相关内容，他们或展示自己的“改娃”手艺，或分享“改娃”教程，吸引用户种草与购买。
像“改娃”这样重度垂直的手作型赛道，是值得创作者入局的好赛道吗？
一、当代年轻人，沉迷“改娃”
据艾媒咨询数据，2020年，中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元，预计2021年将以30.4%的增速升至384.3亿元。日益扩大的潮玩市场、炙手可热的玩偶生意背后，还隐藏着“改娃师”这一小众赛道，衍生出一门“改娃”新生意。
要论谈资与“烧钱”程度，人形玩偶无疑是“娃圈”中的佼佼者。按照结构、材质的不同，人形玩偶可以细分为多种品类，目前市面上常见的有棉花材质的布娃娃，以及BJD，即球型关节人偶，大多以树脂材料为主，由于在关键部位装有球型关节，这类人偶能做出更类似于真人的姿势，也因此受到用户青睐。
在购物平台，BJD的价格在百元至千元不等，但仅购买玩偶已不再满足当代年轻人，购买“裸娃”的玩家大多抱有“富养女儿”的心态，在后续购买更多衣物、服饰，甚至搭建相应场景，这些复杂的改造项目无疑很好地“照顾”了改娃师的生意。
大到娃衣手作、日常穿搭与妆面改造，小到为这类玩偶提供专门配饰，一个私人定制的玩偶价格有时能达到数万元。在小红书，手作娘还会分享缝纫知识，晒出自己的改娃作品，种草更多潜在消费者。
相比于人形玩偶动辄上千甚至上万的价格，盲盒的价位就低廉了很多，一般单盒价格在59左右，这降低了潮玩原本的高门槛，也同样使“改娃”由私人定制走向大众圈层。在微博、小红书、B站以及抖音等“改造师”的聚集地，泡泡玛特的当家IP们成为“改娃”的主流，一只改装后的娃娃可以卖至359元，远超盲盒本身价值，但这些作品十分抢手，又因工期较长往往需要“排单”。
由于盲盒的特殊性，最初的“改娃”针对的是抽到的“雷款”，改娃师以原款式为“底娃”，根据原造型重新进行涂装、修饰，以使“雷娃”符合大众审美。不过，随着玩家对颜值独特与高质量“出片”的追求，“改娃”赛道毫无意外地迎来“内卷”。
小红书内，由“改娃师”@Grey分享的教程揭示了这一改造繁琐工序：首先是在沸水中“煮娃”，以消解连接娃娃身体部位的胶水，其次是拆解，将完整的娃身拆卸为一堆小零件，用卸甲巾进行去漆，接着是捏补土塑形、喷漆、手绘细节等，最后再喷上一层保护漆。
图片来源：小红书博主@Grey
对潮玩热爱者来说，“改娃”相当于为原系列增加了一种新的身份，开拓了新的场景与表达，独特的设计感和出色的颜值呈现是吸引用户“改娃”的重要因素。例如小红书博主@引界Ynje，在她的设计下，泡泡玛特的另一IP“SKULLPANDA”时而化身姜饼人参加圣诞派对，时而变身海后，出现在童话世界，精致的画风种草了不少用户。
与热门IP的元素融合也是改娃的方向之一，小红书博主@言吾豪以“Dimoo”为底娃改造的系列作品中，有不少款式都是与王者荣耀、哈利波特、唐老鸭等IP的融和。在官方已发布的系列之外，这些作品承接了更多用户的想象，赋予娃娃以个性与新的意义。
二、“改娃”生意，一本万利？
去年9月，上海迪士尼推出达菲家族新成员“玲娜贝儿”，粉色小狐狸外形的“川沙妲己”一经亮相便风靡社交平台，成为迪士尼新“顶流”，周边首次发售就卖到脱销。与“前辈”紫色兔子星黛露相似，玲娜贝尔的玩偶也获得了改娃师的青睐。
在花大价钱收到原装玩偶后，不少玩家都会选择将玲娜贝尔送到改娃师手中做一次“全身美容”。原装玩偶身上任何不如人意的部位，都可在改娃师手中“改头换面”。例如，原本玩偶的眼睛偏向黑色，在改装后便盛满“星辰大海”；带着狐狸特色的嘴型，在重新缝线后更加具有美感。
改娃师会拆开玩偶，在其中埋入铝线与骨架以固定姿势，再重新缝线、填装棉花、安装眼睛，使玲娜贝儿能够穿下剪裁精致的礼服。一套流程下来，花费在百元至千元不等。
但实际上，从博主们分享的经验教程也可以看出，改娃的入门门槛并不高，活跃在这个小众赛道的创作者往往是自学成才，在了解足够娃圈知识后化身“手作娘”。这似乎暗示着“改娃师”是一项人人皆可入局的“一本万利”的生意。
从表面上看，“改娃”这门生意依赖于设计师本身设计水平，改娃师不愁生意，只要作品看得过去就会有玩家自主询价。不过，这种模式的缺陷恰恰在于，无论是收益还是风险，往往由“改娃师”一人承担，这其中，“商业化侵权”往往是创作者最为担心的问题之一。
精心设计的产品一旦走红，就很有可能被人仿造或抄袭。今年1月，@言吾豪便在小红书发布一则消息，称自己的作品被人盗用，另一位改娃师直接在直播中接单，仿造的正是他的作品。
过于依赖手工能力的交易本身也存在风险。一些用户在收到改装完成的娃后并不是特别满意，认为成品并没有像“卖家秀”的呈现一样完美，或者“不值这个价钱”。而买卖双方的这种“拉扯”，对卖家店铺的声誉较为不利，对买家而言更是“损兵折将”。
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